Che cos'è il Channel Stuffing?

Quando un'azienda impone più prodotti attraverso un canale di distribuzione di quanto il canale sia in grado di vendere, i suoi dati di venditaFatturato di venditaIl fatturato di vendita è il reddito ricevuto da un'azienda dalle sue vendite di beni o dalla fornitura di servizi. In contabilità, i termini "vendite" e si gonfiano. La pratica è nota come Channel Stuffing o Trade Loading. La pratica del channel stuffing è molto ingannevole. I rivenditori sono caricati deliberatamente con più prodotti di quanti sono in grado di vendere sul mercato, e quindi, i canali di distribuzione si intasano o si intasano.

Il riempimento del canale viene spesso effettuato per raggiungere gli obiettivi di vendita di fine anno. Gli obiettivi di vendita sono calcolati alla spedizione e, così, la pratica aiuta a realizzare obiettivi di vendita a breve termine. A lungo termine, però, diventa dannoso perché può influire negativamente sulla reputazione dell'azienda. GoodsAccountingLe nostre guide e risorse contabili sono guide di autoapprendimento per imparare la contabilità e la finanza al proprio ritmo. Sfoglia centinaia di guide e risorse. spesso vengono restituiti e nei mesi successivi vengono segnalate vendite inferiori perché la merce è stata precedentemente ipervenduta. I crediti in bilancio registrano un incremento per un breve periodo di tempo, poiché le vendite sono superiori al normale.

Esempio di riempimento del canale

Supponiamo che un lotto di medicinali, prodotto un anno fa sta per scadere tra qualche mese. In una situazione del genere, l'azienda spinge il medicinale attraverso il suo canale di distribuzione ai rivenditori. Il rivenditore deve venderlo tutto ai clienti mesi prima della data di scadenza o restituire i medicinali all'azienda. Questo è un esempio di channel stuffing in cui una quantità maggiore di prodotti è stata inviata al rivenditore per essere venduta sul mercato rispetto al fabbisogno effettivo del prodotto sul mercato.

Effetti del Channel Stuffing

• I distributori spesso devono restituire la merce invenduta all'azienda. Sostengono un costo di trasporto o un costo di trasporto.
• Viene creato un backlog dell'inventario dei prodotti in caso di riempimento del canale.
• I grandi sconti offerti a causa del riempimento del canale possono influire sulla redditività a lungo termine dell'azienda.
• In definitiva, il valore delle vendite del distributore sarà sgonfiato perché i negozi con scorte in eccesso hanno maggiori probabilità di restituire l'eccedenza al distributore e meno probabilità di inviare pagamenti in contanti.
• Le merci restituite influiranno sui conti e sui profitti dell'azienda. Ciò può creare una cattiva immagine dell'azienda nel mercato e, nei casi peggiori, può anche portare alla chiusura della fabbrica.
• Può anche accadere che i rivenditori non possano effettuare ordini con l'azienda per il periodo successivo, a causa del ripieno nel periodo precedente. Come risultato di questo, ci può essere una carenza nel prossimo periodo. I clienti di fronte a tali periodi di carenza seguiti da un'eccedenza dello stesso bene per un periodo di tempo possono passare a sostituti durante i periodi di carenza, distruggendo così la fedeltà del consumatore a un determinato prodotto.

GAAP e Channel Stuffing

Secondo i Principi Contabili Generalmente Accettati (GAAP), solo quando il ricavo è stato realizzato deve essere riconosciuto. Ma nel caso del riempimento del canale, il rivenditore o il distributore nel primo caso non ha effettuato ordini all'azienda per le unità extra che le sono state inviate attraverso il canale di distribuzione. Quindi, tale vendita delle scorte in eccesso non viene riconosciuta e il distributore può restituire le scorte in eccesso alla società. Questo è riconosciuto come un tipo di frode, soprattutto nelle grandi aziende in cui viene effettuato il riempimento del canale per aumentare le vendite e i crediti per un breve periodo di tempo. Infatti, questa pratica porta ad una sorta di squilibrio nei conti della società, poiché prende in prestito o ruba dalle vendite del periodo successivo e lo mostra nelle vendite del periodo corrente per raggiungere gli obiettivi di vendita.

Passi per evitare il riempimento del canale

• Le aziende dovrebbero evitare di fissare obiettivi irrealistici. Gli obiettivi di vendita dovrebbero essere fissati in correlazione con la domanda del prodotto nel mercato.
• Il revisore della società deve essere vigile. Lui/lei deve mantenere i conti e assicurarsi che il reparto vendite non stia gonfiando le cifre e manipolando i conti per raggiungere i propri obiettivi.
• Le politiche aziendali necessitano di continue revisioni e rivalutazioni, poiché i mercati sono in continua evoluzione. L'azienda non dovrebbe esagerare con le sue aspettative di vendita e dovrebbe rivedere gli schemi di incentivi alle vendite, aspettative di rendimento, durata dei cicli di vendita, veri costi di vendita, termini e condizioni di negoziazione, la politica dei resi, eccetera.
• I premi di risultato di fine anno non dovrebbero essere l'obiettivo principale. Anziché, il giusto equilibrio dovrebbe essere trovato tra obiettivi di entrate e incentivazione delle persone a scoraggiare il riempimento del canale.

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