Che cosa sono le vendite nello stesso negozio?

Vendite nello stesso negozio, noto anche come vendite di negozi comparabili, è una metrica finanziaria comunemente utilizzata dalle aziende del settore della vendita al dettaglio per valutare le prestazioni dei negozi esistenti.

Importanza delle vendite nello stesso negozio

Per capire perché viene divulgata la metrica delle vendite nello stesso negozio, si consideri il seguente esempio:

Sebbene i ricavi della società siano aumentati anno su annoYoY (Year over Year)YoY sta per Year over Year ed è un tipo di analisi finanziaria utilizzata per confrontare i dati delle serie temporali. È utile per misurare la crescita e rilevare le tendenze., l'azienda ha aggiunto nuovi negozi. Una domanda significativa da parte degli analisti sarebbe:"L'aumento dei ricavi è dovuto ai negozi esistenti o ai nuovi negozi?"

Perciò, la metrica delle vendite nello stesso negozio viene utilizzata per fornire ai lettori dei rendiconti finanziari Tre rendiconti finanziari I tre rendiconti finanziari sono il conto economico, il bilancio, e il rendiconto finanziario. Queste tre affermazioni fondamentali sono con maggiori informazioni. Fornendo la metrica di vendita dello stesso negozio, gli analisti possono determinare il rendimento delle sedi esistenti.

Infatti, investitori e analisti spesso tengono d'occhio le vendite nello stesso negozio poiché sono un forte predittore della salute delle operazioni di vendita al dettaglio e del successo futuro di un'azienda. Per gli analisti, le vendite nello stesso negozio per le società di vendita al dettaglio spesso rivestono la stessa importanza dei numeri di entrate e guadagni.

Formula per le vendite nello stesso negozio

In cui si:

• Vendite totali si riferisce alle vendite totali generate dai negozi dell'azienda; e
• Vendite totali _T+1 si riferisce alle vendite totali generate nel periodo successivo (prossimo mese, trimestre, ecc.) dai punti vendita della società nel periodo precedente.

Esempio di vendite nello stesso negozio

Un analista sta cercando di determinare le vendite nello stesso negozio per un'azienda. L'analista ha notato che la società gestiva 100 negozi che hanno generato vendite totali di $ 100, 000 nel 2020. Nel 2021, l'azienda ha aggiunto 50 nuovi negozi, con la direzione che ha notato che ogni negozio ha contribuito con $ 1, 100 in vendite per una vendita totale di $ 165, 000. Le informazioni sono illustrate di seguito:

Qual è il numero di vendita dello stesso negozio per l'azienda?

Nel 2020, i 100 negozi hanno generato vendite per $100, 000. Nel 2021, ogni negozio ha generato vendite di $ 1, 000. Utilizzando lo stesso numero di negozi nel 2020, le vendite totali ammontano a $ 110, 000 nel 2021 per gli stessi negozi. Perciò, le vendite nello stesso negozio sono calcolate come:

Vendite nello stesso negozio =($ 110, 000 / $ 100, 000 – 1) x 100 = 10%

Come interpretare

Un dato positivo (>0%) sulle vendite nello stesso negozio è favorevole, mentre una diminuzione (<0%) delle vendite nello stesso negozio è dannosa. Un dato positivo sulle vendite nello stesso negozio significa che l'azienda ha generato più vendite per negozio rispetto allo scorso anno, un indicatore della crescente domanda dei clienti Tipi di clienti I clienti svolgono un ruolo significativo in qualsiasi attività commerciale. Comprendendo meglio le diverse tipologie di clienti, le imprese possono essere meglio attrezzate per svilupparsi. D'altra parte, un dato negativo sulle vendite nello stesso negozio significa che l'azienda ha generato meno vendite per negozio, un indicatore del deterioramento della domanda dei clienti.

Però, questo non vuol dire che una vendita positiva nello stesso negozio sia sempre favorevole. La metrica deve essere confrontata con un'aspettativa. Come vedremo nell'esempio seguente, un dato positivo sulle vendite nello stesso negozio non si traduce necessariamente in un'azienda con ottime prestazioni.

Vendite nello stesso negozio nelle notizie

Il 16 luglio 2019, Domino's Pizza ha riportato i suoi guadagni trimestrali. Tra l'altro, la società ha registrato vendite nello stesso negozio del 2,1% per i negozi statunitensi, 3,1% per i negozi in franchising statunitensi, e il 2,4% per i negozi internazionali. Le vendite nello stesso negozio dell'azienda sono state inferiori alle aspettative degli analisti. Di conseguenza, le azioni di Domino's sono crollate dopo l'annuncio degli utili.

Come mostrato nell'esempio sopra, sebbene Domino's Pizza abbia registrato vendite positive nello stesso negozio, questo da solo non indica necessariamente che l'azienda sta andando bene. Il rapporto deve essere confrontato con un benchmark o con le aspettative degli analisti. Se gli analisti si aspettano che le vendite nello stesso negozio per un'azienda aumentino del 15%, ma la società ha consegnato solo il 5%, indicherebbe una società con prestazioni deboli.

Altre risorse

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