Qual è il vantaggio della prima mossa?

Il vantaggio della prima mossa si riferisce a un vantaggio ottenuto da un'azienda che introduce per prima un prodottoContabilitàLe nostre guide e risorse contabili sono guide di autoapprendimento per imparare la contabilità e la finanza al proprio ritmo. Sfoglia centinaia di guide e risorse. o servizio al mercatoEconomia di mercatoL'economia di mercato è definita come un sistema in cui la produzione di beni e servizi è impostata in base ai desideri e alle capacità mutevoli di. Il vantaggio del first mover consente a un'azienda di stabilire un forte riconoscimento del marchio e fedeltà al prodotto/servizio prima di altri concorrenti sul mercato.

È importante notare che il vantaggio della prima mossa si riferisce solo a una grande azienda che si muove in un mercato. Per esempio, Amazon non è stata la prima azienda a vendere libri online. Però, è stata la prima azienda a raggiungere una scala significativa in quella linea di business.

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Vantaggi di essere una prima mossa

Ci sono diversi vantaggi nell'essere la prima azienda ad eseguire una strategia.

Le aziende che sono first mover spesso possono:

• Stabilire il loro prodotto come standard del settore
• Essere in grado di attingere prima ai consumatori e fare una forte impressione, che può portare al riconoscimento del marchio e alla fedeltà al marchio
• Può essere in grado di controllare le risorse, come la collocazione in una posizione strategica, stabilire un contratto premium con i fornitori chiave, o assumere dipendenti di talento
• Può ottenere un vantaggio quando c'è un alto costo di passaggio per i consumatori per passare a nuovi entranti

I vantaggi di essere una prima mossa

Professori Marvin Lieberman e David Montgomery, nel loro documento pluripremiato del 1988, Vantaggi (svantaggi) della prima mossa:retrospettiva e collegamento con vista basata sulle risorse, elenca tre vantaggi principali di essere un first mover:

1. Leadership tecnologica

I first mover possono rendere più difficile la replica della loro tecnologia/prodotto/servizio per i futuri concorrenti. Per esempio, se il primo motore può ridurre i costi di produzione di un prodotto Costo delle merci prodotte (COGM) Costo delle merci prodotte (COGM) è un termine utilizzato nella contabilità gestionale che si riferisce a un programma o una dichiarazione che mostra il totale (un effetto della curva di "esperienza" ), il first mover può stabilire un vantaggio di costo assoluto. Inoltre, la domanda di brevetto può proteggere e stabilire un vantaggio di prima mossa.

2. Controllo delle risorse

Il secondo vantaggio è la capacità di controllare risorse strategiche e/o scarse. Per esempio, Wal-Mart è stato in grado di localizzare i suoi negozi in piccole città e impedire ad altri di entrare nel mercato.

3. Costi di cambio acquirente

Il terzo vantaggio di cui possono beneficiare i first mover sono i costi di cambio acquirente. Se la prima impresa è in grado di affermarsi saldamente, potrebbe essere scomodo per i consumatori passare a un nuovo marchio in un secondo momento.

Svantaggi di essere una prima mossa

Essere la prima azienda in un settore potrebbe non garantire sempre un vantaggio.

• La prima mossa potrebbe investire molto nel persuadere i consumatori a provare un nuovo prodotto. I concorrenti successivi trarrebbero vantaggio da questi acquirenti informati e non avrebbero bisogno di spendere tanto per educare i consumatori.
• I partecipanti successivi possono evitare errori commessi dal primo giocatore.
• Se il first mover non è in grado di catturare i consumatori con i propri prodotti, i partecipanti successivi possono trarne vantaggio.
• I concorrenti successivi possono decodificare i nuovi prodotti e renderli migliori o più economici.
• I partecipanti successivi possono identificare le aree di miglioramento lasciate dal primo motore e trarne vantaggio.

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Esempi di aziende di successo che non erano first mover

Di seguito sono elencate tre società che non sono state first mover nei rispettivi mercati, ma ora sono cresciuti fino a diventare alcune delle più grandi aziende al mondo:

1. Google

Prima di Google, c'erano motori di ricerca come Yahoo e Infoseek. Però, Google è stato in grado di personalizzare il suo motore di ricerca per eseguire in modo più efficace ed efficiente. Ora controllano oltre il 65% dell'attività di ricerca.

2. Southwest Airlines

Southwest Airlines è entrata nel settore delle compagnie aeree come concorrente in ritardo, ma è stata in grado di espandersi e diventare la seconda compagnia aerea al mondo in termini di numero totale di passeggeri. La compagnia si è concentrata su un'area che altre compagnie aeree non stavano prendendo in considerazione:i voli a corto raggio.

3. Starbucks

C'erano molti posti dove comprare il caffè prima della fondazione di Starbucks. Però, Starbucks è stato in grado di stabilire una forte brand equity ponendo l'accento sul rendere Starbucks il punto di riferimento quando non sei a casa o in ufficio.

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