Che cos'è una strategia di marketing pull?

Una strategia di marketing pull, chiamata anche strategia promozionale pull, si riferisce a una strategia in cui un'azienda mira ad aumentare la domanda per i propri prodotti. Costi del prodotto I costi del prodotto sono i costi sostenuti per creare un prodotto destinato alla vendita ai clienti. I costi del prodotto includono il materiale diretto e attirano ("pull") i consumatori verso il prodotto. Le strategie di pull marketing ruotano attorno all'acquisizione dei consumatoriTipi di acquirenti I tipi di acquirenti sono un insieme di categorie che descrivono le abitudini di spesa dei consumatori. Il comportamento dei consumatori rivela come attirare persone con abitudini diverse a volere un determinato prodotto. Una strategia di marketing pull può essere utilizzata da sola o in combinazione con una strategia di marketing push.

In una strategia di pull marketing, l'obiettivo è far sì che un consumatore cerchi attivamente un prodotto e che i rivenditori riforniscano il prodotto in risposta alla domanda diretta dei consumatori.

Esempi di utilizzo di una strategia di marketing pull

In una strategia di pull marketing, un'impresa commercializza il suo prodotto direttamente ai consumatori. I consumatori quindi cercano i prodotti da acquistare. Oggi sono disponibili diversi metodi di pull marketing, Compreso:

• Reti di social media
• Passaparola
• Copertura mediatica
• Promozioni di vendita e sconti
• Pubblicità
• Marketing via email

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Illustrazione di una strategia di marketing pull

Una strategia di pull marketing è illustrata come segue:

Come illustrato sopra, una strategia di pull marketing coinvolge un'azienda che utilizza attività di marketing5 P del marketingLe 5 P del marketing:prodotto, Prezzo, Promozione, Luogo, e Persone:sono elementi chiave di marketing utilizzati per posizionare strategicamente un'azienda. Le 5 P per attirare i consumatori verso i suoi prodotti.

Con riferimento all'illustrazione di cui sopra, Per esempio, una società di produzione esegue campagne di marketing direttamente ai consumatori. A causa delle campagne di marketing, i consumatori cercano un particolare prodotto e si rivolgono ai rivenditori che desiderano acquistare il prodotto. I rivenditori poi si rivolgono al produttore, in modo che possano immagazzinare il prodotto e rispondere alla domanda diretta dei consumatori.

Una strategia di marketing pull può essere contrapposta a una strategia di marketing push, dove le attività di marketing sono impiegate lungo la catena di fornitura Catena di fornitura La catena di fornitura è l'intero sistema di produzione e fornitura di un prodotto o servizio, dalla fase iniziale di approvvigionamento delle materie prime fino alla fase finale.

Esempio di strategia di pull marketing

Colin ha recentemente lanciato un nuovo prodotto:il Fanner 3000. Dopo aver trascorso mesi al caldo di Hong Kong, Colin ha sviluppato un innovativo prodotto per ventilatori che non emette alcun suono, ha un prezzo competitivo, è efficiente dal punto di vista energetico, ed è in grado di raffreddare un ambiente ad una temperatura prescelta.

Per commercializzare il suo prodotto, Colin ha deciso di guidare la domanda del prodotto attraverso il buzz sui social media, passaparola, e copertura mediatica. Per essere più precisi, Colin ha pubblicato diversi annunci su Facebook e Instagram, ha lavorato con gli influencer di YouTube per creare promozioni video e ha mostrato il suo prodotto su un sito Web di notizie tecnologiche. Una settimana per implementare queste attività di marketing, Il telefono di Colin inizia a squillare, poiché rivenditori e distributori chiedono informazioni sullo stoccaggio del prodotto nei loro negozi.

Attraverso le attività di marketing di cui sopra, Colin sta utilizzando una strategia pull, creando la domanda dei consumatori e attirando i consumatori, rivenditori, e distributori del suo prodotto.

Vantaggi

Ci sono diversi vantaggi in una strategia di pull marketing:

• In grado di stabilire un contatto diretto con i consumatori e fidelizzarli
• Potere contrattuale più forte con rivenditori e distributori
• Si concentra sulla creazione di brand equity e valore del prodotto
• I consumatori cercano attivamente il prodotto, che rimuove gran parte della pressione di condurre marketing in uscita
• Può essere utilizzato per testare l'accettazione di un prodotto nel mercato e ottenere feedback dei consumatori sul prodotto

Svantaggi

I potenziali svantaggi dell'utilizzo di una strategia pull includono quanto segue:

• Di solito funziona in modo efficace solo quando c'è un'elevata fedeltà alla marca
• Il tempo di consegna è lungo, poiché i consumatori confrontano le alternative prima di effettuare un acquisto
• Richiede la creazione di una forte domanda per un prodotto, che può essere difficile in un panorama di mercato altamente competitivo
• Richiede forti sforzi di marketing per convincere i consumatori a cercare attivamente il prodotto (possono, Invece, decidi semplicemente di accontentarti di qualsiasi prodotto simile che un rivenditore ha in magazzino, piuttosto che insistere per ottenere il tuo prodotto)

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