Che cos'è il mercato totale indirizzabile (TAM)?

Il mercato totale indirizzabile (TAM), indicato anche come mercato totale disponibile, è il ricavo complessivo Fatturato delle vendite Il ricavo delle vendite è il reddito ricevuto da un'azienda dalle vendite di beni o dalla fornitura di servizi. In contabilità, i termini "vendite" e opportunità disponibili per un prodotto o servizio se è stata raggiunta una quota di mercato del 100%. Aiuta a determinare il livello di impegno e finanziamento che una persona o un'azienda dovrebbe investire in una nuova linea di business.

Il concetto di mercato indirizzabile totale è importante per le startupMetriche di valutazione delle startup (per le aziende Internet)Metriche di valutazione delle startup per le aziende Internet. Questa guida delinea le 17 metriche di valutazione dell'e-commerce più importanti per Internet e le aziende esistenti iniziano a essere valutate perché le stime degli sforzi e dei finanziamenti necessari consentono loro di dare priorità a prodotti specifici, segmenti di clientela, e opportunità di businessStrategia aziendaleLa strategia aziendale si concentra su come gestire le risorse, rischio e rendimento in un'impresa, invece di guardare ai vantaggi competitivi nella strategia aziendale. Dove ci sono potenziali investitori e acquirenti dell'attività, i dirigenti dell'azienda possono utilizzare TAM per fornire una proposta di valore praticabile.

Creazione di una proposta di valore praticabile Proposta di valore La proposta di valore è una promessa di valore dichiarata da un'azienda che riassume i vantaggi del prodotto o servizio dell'azienda e il modo in cui vengono forniti implica la stima delle dimensioni del mercato, dimensione dell'investimento complessivo, concorrenza, crescita prevista, e la dimensione del mercato disponibile. Tutto questo può essere ottenuto attraverso TAM. Per esempio, quando una società di private equity intende acquisire una società di avvio, può utilizzare TAM per stimare il potenziale di generazione di entrate di un prodotto o servizio offerto da quell'azienda.

TAM tiene conto dei prodotti e dei segmenti di clientela che non vengono sfruttati dalla startup. La valutazione aiuta a determinare l'effettiva dimensione del mercato disponibile e la concorrenza prevalente per i prodotti offerti dalla startup.

Calcolo del mercato indirizzabile totale

Esistono tre metodi utilizzati per calcolare il mercato indirizzabile totale. Loro includono:

#1 Dall'alto in basso

L'analisi top-down segue un processo di eliminazione che inizia prendendo una vasta popolazione di dimensioni note che comprende il mercato di riferimento e utilizzandola per restringere il campo a uno specifico segmento di mercato. L'analisi top-down può essere rappresentata da una piramide invertita che mostra la grande popolazione di un segmento noto in alto e il segmento ristretto in basso. Il metodo utilizza ricerche e rapporti del settore per ottenere le stime della popolazione.

Un esempio è una società tecnologica di start-up che offre un'app destinata alle piccole imprese che non possono permettersi software di contabilità premium. L'azienda si basa su ricerche di settore che mostrano che ci sono 1 miliardo di aziende in tutto il mondo, di cui il 30% non ha accesso a software di contabilità premium (30% x 1 miliardo di clienti =300, 000, 000 potenziali clienti).

La ricerca mostra che il 90% delle aziende che non utilizzano un'applicazione di contabilità premium impiega un contabile interno a tempo pieno. Questo porta il numero di potenziali imprese al 10% x 300, 000, 000=30, 000, 000. Se l'azienda offre l'applicazione gratuitamente ma con abbonamenti di $ 100 all'anno, il mercato indirizzabile totale stimato è di $ 3 miliardi (30, 000, 000x100). ( Tutti i dati utilizzati si basano su ipotesi).

#2 Dal basso verso l'alto

L'analisi bottom-up è un metodo più affidabile perché si basa su ricerche di mercato primarie per calcolare le stime TAM. Utilizza dati più affidabili sui prezzi correnti e sull'utilizzo di un prodotto. Per esempio, per una startup con un'app mobile di contabilità gratuita e abbonamenti annuali del valore di $ 100, può richiedere una stima ragionevole del numero di imprese nel suo mercato di riferimento per ottenere il TAM.

Il vantaggio dell'utilizzo di un approccio bottom-up è che l'azienda può spiegare perché ha selezionato determinati segmenti di clienti e ne ha esclusi altri. L'azienda si basa sui dati della sua ricerca o indagine e, perciò, il mercato indirizzabile sarebbe più pertinente e accurato piuttosto che basandosi su dati indiscutibili.

#3 Teoria del valore

La teoria del valore si basa su una stima del valore fornito ai clienti dal prodotto e su quanto di tale valore può riflettersi nel prezzo del prodotto. Un'azienda stima quanto valore può aggiungere e perché dovrebbe acquisire questo valore attraverso il prezzo del prodotto. La teoria del valore viene utilizzata per calcolare il TAM quando un'azienda sta introducendo nuovi prodotti nel mercato o vendendo determinati prodotti ai clienti esistenti.

L'approccio della teoria del valore può essere utilizzato per stimare il valore indirizzabile di Uber. Gli utenti che scelgono di utilizzare i taxi Uber hanno la possibilità di guidare da soli, utilizzando mezzi pubblici, o prendendo i taxi del concorrente. Poiché gli utenti sono disposti a rinunciare a tutte queste alternative e a prendere un taxi Uber, l'azienda può stimare il valore che questi utenti traggono dall'utilizzo dei taxi Uber e determinare come acquisire il valore nei suoi prezzi.

Differenze tra TAM, SAM, e SOM

TAM =Mercato Totale Indirizzabile

SAM =mercato disponibile utile

SOM =Mercato ottenibile utile

TAM, SAM, e SOM rappresentano i vari sottoinsiemi di un mercato. TAM si riferisce alla domanda totale di un prodotto o servizio che viene calcolata nelle entrate annuali. SAM sta per Serviceable Available Market, ed è il mercato indirizzabile target servito dai prodotti o servizi di un'azienda.

SOMMA, d'altra parte, è l'acronimo di Serviceable Obtainable Market, che è la percentuale di SAM che può essere realisticamente raggiunta. L'identificazione di questi sottoinsiemi all'interno di un settore richiede alcune ricerche di mercato per comprendere le proporzioni di ciascuna area.

Un esempio è la spesa dei consumatori per il cibo nel Regno Unito. Nel 2014, il valore di questo mercato è stato stimato in 200 miliardi di euro, che rappresenta il mercato indirizzabile totale. Il mercato alimentare di consumo comporta alimenti freschi, e bevande alcoliche e analcoliche.

L'industria delle bevande alcoliche, che ha servito 49 miliardi di euro, è il mercato disponibile utile (SAM). L'industria contiene diversi grandi produttori e fornitori che servono il mercato. Una sezione dell'industria delle bevande alcoliche che è servita da un produttore è il mercato utile ottenibile (SOM).

Importanza del TAM

Il mercato totale indirizzabile è una delle metriche essenziali che le startup e le aziende esistenti utilizzano per stimare la potenziale scala del mercato in termini di vendite totali e ricaviFatturato delle venditeIl fatturato delle vendite è il reddito ricevuto da un'azienda dalle sue vendite di beni o dalla fornitura di servizi . In contabilità, i termini "vendite" e. Quando un'azienda è in procinto di rilasciare un nuovo prodotto, un nuovo segmento di clientela, o pianificare la vendita incrociata di un prodotto esistente a clienti esistenti, TAM aiuta a suddividere questi numeri in livelli gestibili. Un investitore dovrebbe essere obiettivo nella stima del mercato disponibile perché un valore esagerato può portare a mercati con un potenziale di crescita inferiore. Il mercato ideale per qualsiasi imprenditore è quello con potenziale capacità di crescita.

Applicazioni nella modellazione e valutazione finanziaria

Modellazione finanziariaCos'è la modellazione finanziariaLa modellazione finanziaria viene eseguita in Excel per prevedere le prestazioni finanziarie di un'azienda. Panoramica di cos'è la modellazione finanziaria, come e perché costruire un modello. richiede la costruzione di una previsione per un'azienda, che dipende dal mercato indirizzabile totale dell'azienda. Quando si sviluppa o si analizza una previsione in un modello di valutazione Modellazione di valutazione in Excel La modellazione di valutazione in Excel può fare riferimento a diversi tipi di analisi, compresa l'analisi del flusso di cassa scontato (DCF), multipli di scambio comparabili, è importante eseguire un "controllo di integrità" rispetto alle dimensioni del mercato. I modelli operativi dettagliati includeranno tipicamente un accumulo dalle dimensioni del mercato al mercato indirizzabile, ai clienti, e infine alle entrate.

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Immagine:corso di valutazione e modellazione finanziaria avanzata

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