Commissione di vendita contro Commissione di ricerca

In vendita, una serie di elementi diversi si uniscono per realizzare una transazione. Oltre al compratore e al venditore, gli agenti immobiliari aiutano a negoziare accordi e selezionare opportunità di vendita o acquisto da una serie di possibili opzioni. Le commissioni di vendita e le commissioni di ricerca sono due diverse forme di compenso che gli intermediari di vendita possono ricevere.

Negoziare contro trovare un affare

Una commissione di vendita è una forma di incentivo che un agente di vendita riceve per facilitare una transazione. La commissione è solitamente una percentuale del prezzo di vendita. Gli agenti di vendita che guadagnano commissioni possono lavorare per l'acquirente o il venditore. Una commissione per i cercatori, d'altra parte, è un pagamento che qualcuno guadagna dopo aver fatto una presentazione o aver scoperto un'opportunità che si traduce in una vendita. La commissione di ricerca premia un agente che avvia una relazione che porta a una vendita, ma non può effettivamente partecipare ai negoziati.

Tariffe tipiche

Gli importi delle commissioni di vendita e delle commissioni di ricerca variano in base al settore e da una transazione all'altra. Generalmente, gli agenti di vendita hanno tariffe standard per ogni tipo di transazione, sebbene un singolo agente possa accettare di accettare di meno o chiedere di più in determinati scenari, Per esempio, se la transazione è particolarmente complessa. Gli agenti immobiliari in genere guadagnano commissioni di vendita tra il 3 e il 7%. Una tariffa tipica per i cercatori è dell'1% o meno, che riflette il ruolo minore del cercatore in una transazione.

Contratti scritti

Gli agenti di vendita che si aspettano di ricevere commissioni di vendita o commissioni di ricerca possono richiedere agli acquirenti e ai venditori con cui lavorano di firmare contratti che stabiliscono gli importi e i termini di tali pagamenti. Senza contratto, un agente può lavorare per realizzare una vendita e non ricevere alcun compenso, senza possibilità di chiedere la restituzione. Un agente di vendita può chiedere a un cliente di firmare un contratto di vendita esclusivo, che garantisce all'agente una commissione se il venditore si impegna in qualsiasi transazione per la proprietà.

Pagare la Commissione o la Tariffa

Le commissioni di vendita derivano dall'importo totale della vendita e vanno prima all'agente del venditore. Se l'acquirente ha un agente che guadagna anche una commissione, l'agente del venditore può accettare di dividere la commissione. Le commissioni dei cercatori possono seguire un percorso simile. In altri casi, l'acquirente o il venditore può dare volontariamente denaro a qualcuno coinvolto nella vendita sotto forma di commissione di ricerca, come mezzo per mostrare apprezzamento e incentivare il cercatore per aiutare a facilitare gli affari futuri.