Cosa sono le vendite nette?

Le vendite nette sono le entrate totali generate da un'azienda, esclusi eventuali resi di vendita, indennità, e sconti. È una figura molto importante e viene utilizzata dagli analisti quando prendono decisioni sul business o analizzano la crescita della linea di business di un'azienda. La formula per le vendite nette è mostrata nell'immagine seguente:

Tipicamente, il conto economico di una societàConto economicoIl conto economico è uno dei rendiconti finanziari principali di una società che mostra i profitti e le perdite in un periodo di tempo. Il profitto o evidenzia la cifra delle vendite nette. In alcuni casi, le aziende sceglieranno di riportare sia le vendite lorde che nette, ma verranno sempre visualizzati come elementi pubblicitari separati. Le detrazioni dalle vendite lorde mostrano la qualità delle transazioni di vendita. Se c'è una grande differenza tra le due cifre, l'azienda potrebbe concedere grandi sconti sulle vendite.

Riepilogo

• Le vendite nette sono le entrate totali generate dall'azienda, esclusi eventuali resi di vendita, indennità, e sconti.
• La cifra viene utilizzata dagli analisti quando prendono decisioni sull'attività o analizzano la crescita del fatturato di un'azienda.
• Le vendite nette derivano dalle vendite lorde e sono più importanti quando si analizza la qualità delle vendite di un'azienda.

Componenti delle vendite nette

La formula sopra indicata per le vendite nette comprende diversi componenti. È importante capire cosa indica ogni termine nella formula e la sua importanza mentre si ricava il numero di vendite nette:

• Vendite lorde :le vendite totali non rettificate per eventuali sconti, indennità, o ritorna. Comprendono tutti i tipi di vendita, come contanti, carta di debito o di creditoCarta di creditoLa carta di credito è una carta semplice ma non ordinaria che consente al proprietario di effettuare acquisti senza tirare fuori alcuna somma di denaro. Anziché, utilizzando un credito, e vendite di crediti commerciali.
• Resi di vendita :In caso di restituzione della merce acquistata, cadono sotto i rendimenti. Le aziende in genere rimborsano l'importo totale o parziale della merce, e l'importo delle vendite lorde è ridotto dell'importo dei rimborsi.
• Indennità :Per qualsiasi merce danneggiata, le aziende riducono il prezzo segnato e lo vendono a un prezzo inferiore. Le vendite di tali beni sono registrate ad un prezzo inferiore; perciò, la differenza tra il prezzo segnato e il prezzo di vendita (noto come abbuono) viene ridotta dal numero delle vendite lorde.
• Sconti :Diversi negozi offrono sconti stagionali ai clienti sui prodotti acquistati. Gli sconti possono essere offerti anche se il cliente effettua un acquisto all'ingrosso o effettua un pagamento prima del tempo stabilito. Tali sconti sono ridotti dal fatturato lordo.

Vendite nette contro vendite lorde

Le vendite lorde e le vendite nette sono, a volte, confuso e ritenuto simile. Le vendite nette derivano dalle vendite lorde e sono più importanti quando si analizza la qualità delle vendite di un'azienda. Le vendite lorde da sole non sono così informative, poiché sopravvaluta le vendite effettive di un'azienda perché include diverse altre variabili che non possono essere classificate essenzialmente come vendite.

Vendite nette, d'altra parte, è un riflesso più accurato dei ricavi di un'azienda e può essere utilizzato per valutare il vero fatturato dell'azienda, insieme a strategie derivate per i team di vendita e marketing per migliorare i ricavi futuri.

Le vendite lorde sono calcolate semplicemente come le unità vendute moltiplicate per il prezzo di vendita per unità. L'importo delle vendite lorde è in genere molto più alto, in quanto non include i resi, indennità, o sconti. L'importo netto delle vendite, che viene calcolato dopo aver aggiustato per le variabili, è più basso.

Poiché le voci di ricavo non di vendita vengono rimosse, le vendite nette riflettono meglio il fatturato e la salute dell'azienda, ed è impiegato per scopi decisionali. La tabella seguente evidenzia le principali differenze tra vendite nette e lorde:

Vendite nette Vendite lorde DefinizioneVendite totali dopo le detrazioniVendite totali senza detrazioniInterdipendenzaDipendente dalle vendite lordeNon dipendente dalle vendite netteImportoComparativamente inferioreAltaFormulaVendite lorde - DetrazioniUnità vendute x Prezzo di vendita

Vendite nette e conto economico

Le vendite nette sono rappresentate nel conto economico di una società. La maggior parte delle aziende riporta direttamente i numeri delle vendite nette, e la derivazione è data nelle note al bilancioNote al bilancioLe note al bilancio sono le note integrative che sono incluse con il bilancio pubblicato di una società. Le note sono. Però, alcune società riportano le vendite lorde e nette sia sul conto economico stesso. La tabella seguente mostra un estratto di un esempio di conto economico.

Il numero più alto è il fatturato lordo, e le diverse componenti vengono detratte per ricavare le vendite nette. L'utile lordo viene calcolato utilizzando le vendite nette, e non i numeri delle vendite lorde. Se la discrepanza tra i numeri delle vendite lorde e nette è molto elevata, può essere una bandiera rossa che la qualità delle entrate dell'azienda per l'azienda non è buona, perché stanno scontando i prodotti dal prezzo di listino per generare i ricavi.

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