Che cosa sono le entrate?

Il ricavo è il valore di tutte le vendite di beni e servizi riconosciute da una società in un periodo. Entrate (noto anche come vendite o reddito) costituisce l'inizio del conto economico di una societàConto economicoIl conto economico è uno dei rendiconti finanziari principali di una società che mostra i loro profitti e perdite per un periodo di tempo. Il profitto o ed è spesso considerato la "Top Line" di un'azienda. Le spese vengono detratte dalle entrate di un'azienda per arrivare al suo profitto o reddito netto.

Principio di riconoscimento delle entrate

Secondo il principio di riconoscimento dei ricavi nella contabilità, i ricavi sono rilevati quando i benefici e i rischi della proprietà sono trasferiti dal venditore all'acquirente, o quando la fornitura dei servizi è stata completata.

Si noti che questa definizione non include nulla sul pagamento per beni/servizi effettivamente ricevuti. Questo perché le aziende spesso vendono i loro prodotti a credito ai clienti, il che significa che non riceveranno il pagamento fino a tardi.

Quando beni o servizi sono venduti a credito, sono registrati come entrate, ma poiché il pagamento in contanti non è ancora stato ricevuto, il valore è anche iscritto in bilancio come crediti.

Quando il pagamento in contanti viene finalmente ricevuto in seguito, non si registrano entrate aggiuntive, ma il saldo di cassa sale, e i crediti si riducono.

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Esempio di entrate

Di seguito è riportato un esempio di conto economico 2017 di Amazon. Diamo un'occhiata più da vicino per capire come funzionano le entrate per una grande azienda pubblica.

Amazon si riferisce alle sue entrate come "vendite, ” che è altrettanto comune quanto un termine. Riporta le vendite in due categorie, prodotti e servizi, che poi si combinano per formare le vendite nette totali.

Nel 2017, Amazon ha registrato $ 118,6 miliardi di vendite di prodotti e $ 59,3 miliardi di vendite di servizi, per un totale complessivo di 177,9 miliardi di dollari. La cifra costituisce la riga superiore del conto economico.

Al di sotto di tutte le spese operative, che vengono detratti per arrivare al reddito operativo, a volte indicato anche come Guadagno prima di interessi e tasse (EBIT).

Finalmente, interessi e imposte vengono detratti per raggiungere la linea di fondo del conto economico, $ 3,0 miliardi di reddito netto.

Formula delle entrate

La formula delle entrate può essere semplice o complicata, a seconda dell'attività. Per la vendita dei prodotti, si calcola prendendo il prezzo medio a cui vengono vendute le merci e moltiplicandolo per il numero totale di prodotti venduti. Per le società di servizi, è calcolato come il valore di tutti i contratti di servizio, oppure per il numero di clienti moltiplicato per il prezzo medio dei servizi.

Entrate =N. di unità vendute x Prezzo medio

o

Entrate =N. di clienti x Prezzo medio dei servizi

Le formule di cui sopra possono essere ampliate in modo significativo per includere maggiori dettagli. Per esempio, molte aziende modelleranno la loro previsione dei ricaviMetodi di previsioneI migliori metodi di previsione. In questo articolo, spiegheremo quattro tipi di metodi di previsione dei ricavi che gli analisti finanziari utilizzano per prevedere i ricavi futuri. fino al livello del singolo prodotto o al livello del singolo cliente.

Previsione delle entrate

Di seguito è riportato un esempio di previsione di un'azienda basata su molti driver, Compreso:

• Traffico del sito web
• Tassi di conversione
• Prezzi dei prodotti
• Volume di prodotti diversi
• Sconti
• Resi e rimborsi

Come puoi vedere nell'esempio sopra, c'è molto di più che può essere incluso in una previsione diversa dal semplice numero di unità x prezzo medio.

Il corso di modellazione finanziaria e-commerce di CFI fornisce una ripartizione dettagliata di come costruire questo tipo di modello, che è estremamente importante per la previsione e la valutazione aziendale.

Entrate sul conto economico (e altri dati finanziari)

Le vendite sono la linfa vitale di un'azienda, in quanto è ciò che consente all'azienda di pagare i propri dipendenti, acquistare inventario, pagare i fornitori, investire in ricerca e sviluppo, costruire una nuova proprietà, pianta, e attrezzature (PP&E), ed essere autosufficiente.

Se un'azienda non ha entrate sufficienti per coprire le voci di cui sopra, dovrà utilizzare un saldo di cassa esistente nel suo bilancio. Il denaro può provenire da finanziamenti, il che significa che la società ha preso in prestito il denaro (in caso di debito), o aumentato (in caso di equità).

Al fine di eseguire un'analisi completa di un'azienda, è importante sapere come sono collegati i tre rendiconti finanziari e vedere come un'azienda utilizza le sue vendite per finanziare l'attività o deve ricorrere a alternative di finanziamento per finanziare l'attività.

Per saperne di più, guarda il webinar gratuito di CFI su come collegare i 3 rendiconti finanziari in Excel.

Entrate in diversi settori

Sotto, esploreremo cosa significa il concetto di reddito in diversi settori. Come vedrai, può essere composto da molte cose diverse e varia ampiamente in termini di quali sono gli esempi più comuni, per settore.

Finanza personale:

• Stipendi
• Bonus
• Salario orario
• dividendi
• Interesse
• Entrata da affitto

Finanza pubblica:

• Tassa sul reddito
• L'imposta sulle società
• Imposta sulle vendite
• Dazi e tariffe

Finanza aziendale:

• Vendita di beni
• Vendita di servizi
• dividendi
• Interesse

Non profit:

• Quote associative
• raccolta fondi
• sponsorizzazioni
• Vendita di prodotti/servizi

Le tre aree principali che tipicamente compongono il settore finanziario sono la finanza pubblica, Finanza personale, e finanza aziendalePanoramica sulla finanza aziendaleLa finanza aziendale si occupa della struttura del capitale di una società, compresi i suoi finanziamenti e le azioni che la direzione intraprende per aumentarne il valore. Come abbiamo dimostrato sopra, le varie fonti di reddito in ciascun tipo possono essere molto diverse. Sebbene gli elenchi di cui sopra non siano esaustivi, forniscono un'idea generale dei tipi di reddito più comuni che incontrerai.

Risorse addizionali

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