Come calcolare il margine di contribuzione unitaria

Il margine di contribuzione unitaria indica la redditività di un prodotto. È utile quando si valutano i prodotti e si determina il volume di produzione.

Il dottor Strange sarebbe un ottimo imprenditore. Prima di prendere una decisione, poteva vederne le implicazioni per i profitti. Voglio essere il suo socio in affari. In assenza di una superpotenza chiaroveggente, il resto di noi fa affidamento sui dati finanziari per prendere decisioni aziendali. (Non è così zoppo come sto facendo sembrare, lo prometto.)

Il margine di contribuzione unitaria è solo una delle tante analisi contabili che aiutano i titolari di aziende manifatturiere a prendere decisioni.

Panoramica:cos'è il margine di contribuzione unitaria?

Le aziende utilizzano il margine di contribuzione unitaria per misurare la redditività dei prodotti fabbricati e per prendere decisioni sul volume di produzione.

Prima di esaminare il margine di contribuzione unitario, discutiamo il vecchio margine di contribuzione regolare.

I costi dei prodotti di magazzino prodotti sono composti da due parti:fissi e variabili. I costi fissi -- affitto di fabbrica, assicurazione, tassa di proprietà -- non cambiano con il volume di produzione. Se la tua azienda produce palline da tennis, il proprietario della fabbrica non ti addebita tariffe diverse a seconda che tu produca cinque o 5 milioni di palline da tennis.

I costi variabili -- materiali diretti, salari degli operai, spedizioni -- aumentano con la tua produzione, quindi più palline da tennis, più costi variabili, ma gli stessi costi fissi.

Il margine di contribuzione si riferisce ai ricavi di vendita rimasti quando si sottraggono i costi variabili dell'inventario di produzione. In altre parole, il margine di contribuzione è il profitto di produzione prima di tenere conto dei costi fissi.

Come suggerisce il nome, il margine di contribuzione unitario scompone il margine di contribuzione a un livello per unità, fornendo nuove informazioni. La formula lo spiega meglio:

Margine di contribuzione unitaria =prezzo unitario di vendita – costo unitario variabile

Puoi esprimere il margine di contribuzione o il margine di contribuzione unitario come rapporto dividendo il margine di contribuzione per il prezzo di vendita.

Potresti chiedere:perché ignorare i costi fissi? Poiché i costi fissi non cambiano in base al numero di unità prodotte dalla tua azienda, non dovrebbero influenzare molte decisioni di produzione.

Le aziende manifatturiere esaminano il loro margine di contribuzione unitaria per valutare quali prodotti sono più redditizi e se accettare ordini speciali dai clienti. Informa anche le decisioni sui prezzi.

Come calcolare il margine di contribuzione unitaria

Immagina che la tua azienda produca e venda animali di peluche. Di seguito sono riportati i prezzi di vendita e i costi variabili associati ai tuoi più venduti il ​​mese scorso.

Per trovare il margine di contribuzione unitario, sottrarre il prezzo di vendita di ciascun peluche dai suoi costi variabili. I tuoi margini di contribuzione unitaria sono di $ 2 per la giraffa, $ 2 per il lama e $ 3,75 per il delfino.

Il calcolo del margine di contribuzione unitario non è la parte difficile. È ciò che fai con le informazioni che rende questa metrica così preziosa.

Esempi di margine di contribuzione unitaria

Per prendere decisioni aziendali informate, sono necessari dati finanziari, consulenti intelligenti e una sensazione istintiva. Il margine di contribuzione unitaria dovrebbe essere uno dei tanti dati finanziari che porti nella stanza delle decisioni.

Considera il margine di contribuzione unitaria nelle seguenti discussioni d'affari:

• Determinazione del punto di pareggio
• Prezzo i tuoi prodotti
• Accettare ordini speciali
• Eliminazione o aggiunta di linee di prodotti
• Creazione del budget di produzione

Proviamo alcuni di questi scenari con l'attività di produzione di animali imbalsamati. Nessuna decisione aziendale dovrebbe essere presa esclusivamente su un numero, quindi introduciamo più contesto su come è andata l'azienda il mese scorso.

Ecco i punti chiave:

• Il delfino ha il margine di contribuzione unitario più alto a $ 3,75.
• Il tuo best seller è stato il lama a 1.500 unità.
• Sebbene il delfino abbia venduto un numero significativamente inferiore di unità, il lama e il delfino hanno lo stesso margine di contribuzione a $ 3.000.
• Il profitto, chiamato anche margine del prodotto, è di $ 3.750.

Scenario 1. La tua azienda sta valutando la possibilità di abbandonare una delle sue linee di peluche per fare spazio a una nuova linea di peluche di unicorno.

A prima vista, potresti considerare di abbandonare la linea dei delfini, che ha venduto il minor numero di unità il mese scorso. Pensaci due volte, però, dal momento che il delfino ha il margine di contribuzione unitario più alto.

Invece, ha più senso abbandonare la linea della giraffa. Sebbene venda meglio del delfino, porta meno profitti a causa di un basso margine di contribuzione unitaria.

Scenario 2. Un'azienda nazionale di giocattoli vuole pagarti $ 12 per animale di peluche che produci per essere venduto esclusivamente nei suoi negozi. Ti costerà $ 5 per i materiali, $ 1 per la manodopera e $ 3,50 per spese generali variabili, portando i tuoi costi variabili a $ 9,50. Devi decidere se accettare l'ordine speciale.

Il tuo margine di contribuzione unitaria è di $ 2,50 ($ 12 di prezzo di vendita - $ 9,50 di costi variabili), che è superiore al margine di contribuzione unitaria di $ 2 sulla tua giraffa e lama. Se la tua attività ha capacità in eccesso, spazio extra nella tua fabbrica per produrre un nuovo peluche, allora dovresti accettare questo ordine.

Se non hai capacità in eccesso, è allora che devi riportare i costi fissi nella discussione. Se hai bisogno di affittare più spazio per produrre l'ordine speciale, il tuo profitto inizia a diminuire e diventa un'impresa meno redditizia.

Domande frequenti

• Molte aziende armeggiano con il margine di contribuzione unitaria per valutare i propri prodotti manifatturieri. Inizia con un margine di contribuzione per unità obiettivo, calcola i costi variabili e da lì torna al prezzo di vendita.

  La formula diventa:

  Prezzo di vendita =margine di contribuzione per unità obiettivo + costi variabili

  Supponi di voler guadagnare $ 100 su ogni opera d'arte che vendi. I tuoi costi variabili - pittura, pennelli e tele - ammontano a $ 40. Il tuo prezzo di vendita dovrebbe essere di $ 140 ($ 100 di margine di contribuzione per unità obiettivo + $ 40 di costi variabili).

• Quando il costo delle tue materie prime cambia frequentemente, cambia anche il tuo margine di contribuzione unitaria. Le aziende con costi variabili volatili devono tenere d'occhio il proprio margine di contribuzione unitaria ed essere pronte ad agire.

  Ad esempio, la volatilità dei prezzi dei prodotti lattiero-caseari e della carne può far precipitare i margini di contribuzione unitaria dei ristoranti a livelli prossimi allo zero o negativi. I costi fissi riducono ulteriormente le perdite.

  Ogni volta che si verifica un cambiamento significativo nei costi variabili, ricalcola il margine di contribuzione unitario. Da lì, decidi se è necessario modificare il prezzo di vendita o trovare nuovi modi per ridurre i costi variabili.

• Quando hai un margine di contribuzione unitario positivo ma hai subito una perdita operativa netta (NOL), i tuoi costi fissi sono la causa principale. Tuttavia, ridurre i costi variabili può invertire la tua sfortuna.

  Le aziende con una perdita operativa netta dovrebbero cercare opportunità per aumentare i ricavi delle vendite e tagliare tutte le spese, non solo i costi di produzione.

  Il primo posto in cui dovresti andare è il tuo software di contabilità per vedere dove puoi potare le spese. Negli anni di NOL, puoi prendere una detrazione delle perdite operative nette sulle tue tasse aziendali.

• I rapporti contabili non offrono alcun vantaggio a meno che non vengano confrontati con altre metriche. Guarda sia il margine di contribuzione che il margine di contribuzione unitario prima di prendere decisioni di produzione. (Che risposta pazzesca!)

  Tornando al settore degli animali di peluche, il lama aveva un margine di contribuzione unitario inferiore rispetto al delfino, ma aveva lo stesso margine di contribuzione. Poiché il lama ha venduto più unità, il delfino e il lama sono ugualmente redditizi per la tua attività.

Lascia che i dati aprano la strada

È un mondo basato sui dati e puoi fare in modo che i dati raccontino qualsiasi storia desideri. Ci sono analisi su cui farai affidamento prima di prendere decisioni aziendali. Il margine di contribuzione unitario dovrebbe essere solo una delle tante formule e rapporti contabili che guardi prima di arrivare alla soluzione di un problema.