I 4 segreti del successo a lungo termine di Amazon [incluso Logistica di Amazon]

Il successo a lungo termine su Amazon si riduce a quattro processi chiave:

1. Revisione competitiva
2. Strategia SKU
3. Inclusione in Logistica di Amazon
4. Ripristino

Per i marchi che vendono già su Amazon, padroneggiare queste quattro aree ti consentirà di migliorare continuamente le tue classifiche, la tua offerta di prodotti e le tue entrate da Amazon come canale.

Ecco come riflettere su ogni aspetto e portare il tuo marchio a uno stato di eccellenza su Amazon.

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Sii un acquirente strategico

Man mano che espandi il tuo inventario di ASIN (Amazon Standard Identification Number), vorrai assicurarti che ogni acquisto sia stato effettuato in modo ponderato e logico.

È fondamentale condurre una ricerca sulla potenziale merce prima dell'acquisto, per evitare di ritrovarti con scorte non competitive, inaffidabili o altrimenti problematiche che sarai costretto a liquidare prima del previsto.

Di seguito sono riportati gli elementi chiave da considerare quando si prendono decisioni di acquisto:

1. Classifica vendite.

Ci sono due tipi di ASIN a cui dovresti prestare attenzione:

1. Quelli con un ranking estremamente alto
2. Quelli senza alcuna classifica.

Un ASIN di alto livello ti consentirà di vendere un oggetto che è già popolare tra gli acquirenti, rendendolo una scommessa sicura, mentre un ranking molto basso (o inesistente) potrebbe aprire nuovi mercati e farti diventare il venditore dominante.

2. Recensioni di prodotti.

Molte ottime recensioni dei clienti sono un buon segno di un ASIN. Presta loro attenzione. D'altra parte, non lasciare che una o due recensioni negative rovinino l'intero gruppo.

Spesso i valori anomali possono essere irrilevanti per il prodotto, ad esempio quando la descrizione del prodotto non è stata letta con attenzione.

3. Stato Logistica di Amazon.

Un prodotto senza offerte Logistica di Amazon rappresenta una perfetta finestra di opportunità se sei un venditore Logistica di Amazon.

Ma attenzione.

Chiediti perché quell'ASIN non è già stato venduto tramite Logistica di Amazon . In alcuni casi, potrebbe essere considerato pericoloso e vietato per Logistica di Amazon.

4. Fluttuazioni dei prezzi.

Controlla la cronologia dell'ASIN.

Una storia di drammatici balzi e crolli può indicare guerre dei prezzi, che faresti bene a evitare.

5. La concorrenza.

È importante considerare quanti venditori sono seduti su un ASIN, che Amazon chiama "profondità dell'offerta".

L'acquisto di un ASIN che manca di profondità dell'offerta è un modo semplice per affermarsi come il venditore principale, ma un ASIN con dozzine di venditori può indicare che c'è abbastanza domanda per quel prodotto che potresti ancora avere la possibilità di ottenere un pezzo di quella torta .

6. Posizionamento di ricerca su Amazon.

I risultati di Amazon Search indicheranno se l'ASIN ha un ranking alto o basso.

Entrambe le situazioni presentano opportunità e sfide uniche:tutto dipende dalla tua strategia SEO di Amazon.

Un ASIN di alto livello ti consente di capitalizzare la redditività di un ASIN il cui successo è già dimostrato. E un ASIN di basso rango offre l'opportunità di espandersi in un nuovo territorio come venditore principale.

7. Categorie di articoli.

Probabilmente stai già pensando in termini di categorie di articoli.

Forse sei specializzato in un'area particolare e finora funziona bene.

Non aver paura di avventurarti in altre categorie, purché tu possa sostenere le tue ragioni per espanderti. Potrebbe essere più facile iniziare espandendosi in una categoria correlata all'inizio.

Applica una strategia unica per ogni ASIN

La tua azienda sta crescendo rapidamente e ora è più difficile che mai elaborare strategie per ciascun ASIN individualmente.

Allo stesso tempo, capisci che applicare una soluzione valida per tutti non è la risposta.

Il modo più efficiente ed efficace per gestirlo è concentrare i tuoi sforzi sui tuoi articoli più venduti.

Ecco la nostra procedura consigliata in quattro passaggi.

1. Scegli una strategia di margine di profitto.

• Gestisci un'attività con margini di profitto elevati o bassi?
• Ti aspetti che questo cambi o rimanga lo stesso?

Comprendere le tue prospettive generali è fondamentale per tutte le decisioni successive.

2. Comprendi il rifornimento.

• Qual ​​è il ciclo di vendita dell'articolo?
• È un best-seller perenne che richiede un rifornimento costante o un successo stagionale che funziona su un ciclo diverso?

3. Valuta la stagionalità dell'ASIN.

• Questo ASIN è destinato a esaurirsi in un ciclo breve o più lungo?

Questo è correlato al punto precedente sul rifornimento.

4. Sii consapevole delle esigenze di liquidazione.

Se sei un venditore Logistica di Amazon, devi tenere conto del fatto che Amazon addebita costi aggiuntivi per gli articoli tenuti in magazzino per oltre sei mesi.

Inizia il processo di liquidazione in anticipo in modo da non essere colpito da queste commissioni. Se un articolo non viene venduto, potrebbe essere necessario abbassare il prezzo o fartelo restituire.

Metodi di adempimento:Logistica di Amazon e Logistica di Amazon (pro e contro)

Esistono due ottime opzioni di evasione ordini per i venditori che desiderano ampliare la propria attività:

1. Gestione da parte di Amazon (FBA)
2. Adempimento da parte del commerciante (FBM)

Ognuno ha le sue caratteristiche e vantaggi unici.

Ridimensionamento con Logistica di Amazon

Logistica di Amazon (FBA) consente ai venditori Amazon di terze parti di delegare il loro processo di imballaggio, spedizione e servizio clienti ai centri logistici di Amazon, invece di gestire la logistica da casa o dall'ufficio.

Questo metodo offre numerosi vantaggi.

• Ti libera tempo , consentendoti di concentrarti sull'espansione della tua attività e sulla strategia degli articoli. Non dovrai sbilanciarti o assumere più dipendenti:Amazon ha la sua macchina ben oliata per gestire gli aspetti quotidiani della gestione di un'azienda per te. In effetti, i venditori di Logistica di Amazon hanno ricevuto il 33% di feedback negativi in ​​meno rispetto ai venditori Fulfillment by Merchant (FBM).
• Come venditore Logistica di Amazon , i tuoi prodotti sono automaticamente idonei a Prime. Se consideri il fatto che 80 milioni di americani sono clienti Prime, ciò significa che avrai accesso a una gamma di acquirenti più ampia di quella che avresti altrimenti.

Ecco un elenco completo di vantaggi e svantaggi di Logistica di Amazon.

Professionisti Amazon Logistica di Amazon:

• Idoneità primaria.
• Completamento senza riserve.
• Vantaggi Buy box.
• Completamento multicanale
• Tariffe di spedizione inferiori.

Contro Amazon Logistica di Amazon:

• Commissioni aggiuntive
• Accesso limitato all'inventario
• Preparazione del prodotto
• Completa evasione multicanale
• Obblighi fiscali

Gestito dal commerciante (FBM)

FBM è un'opzione relativamente nuova che ti consentirà di evadere gli ordini da solo, pur continuando a ricevere gli stessi vantaggi di Amazon Prime a cui hanno accesso i venditori di Logistica di Amazon.

Solo i venditori con le migliori prestazioni e altamente affidabili possono beneficiare di questo metodo. È l'ideale per le aziende che trasportano molti articoli pesanti, che altrimenti sarebbero soggette alle commissioni di sovrappeso di Logistica di Amazon.

Ecco un elenco completo di vantaggi e svantaggi di FBM.

Professionisti di Amazon FBM:

• Completamento pratico
• Opportunità per Prime
• Meno commissioni Amazon
• Margini leggermente più alti

Contro FBM:

• Maggiore responsabilità
• Non automaticamente idoneo per Prime
• Costi generali
• Conversioni potenzialmente inferiori
• Acquista inafferrabile

Scegli il Repricer giusto

Man mano che la tua attività si espande, la domanda non è se devi investire in un repricer.

Dopotutto, il 60% dei venditori Amazon ad alto incasso (con un fatturato compreso tra $ 2,5 milioni e $ 10 milioni) ne usa uno, il che è un buon indicatore della loro importanza.

La domanda ora diventa:quale repricer è adatto a te?

1. Repricing manuale.

Il repricing manuale non è in realtà un repricer, dal momento che significa solo regolare manualmente i prezzi sui tuoi ASIN, uno per uno.

La forma più semplice per fissare i prezzi, questo metodo è meglio lasciare ai venditori più piccoli che hanno un inventario gestibile e fondi limitati da spendere in soluzioni tecnologiche.

Dal momento che stai cercando di creare un business multimilionario, sei pronto per passare dall'impostazione manuale dei prezzi, se non l'hai già fatto.

2. Repricing basato su regole.

Il repricing basato su regole è lo strumento di repricing più comune utilizzato dai venditori Amazon.

Imposti una regola relativa al prezzo, ad esempio essere nel 10% più basso dei venditori, e il software rivaluta i prezzi in base alla concorrenza.

Uno dei maggiori problemi con questo tipo di repricer è che alimenta guerre di prezzo, erodendo infine i tuoi profitti.

Ed è particolarmente miope per i venditori con alti livelli di soddisfazione dei clienti, che spesso possono avere prezzi più alti della concorrenza e vincere comunque la Buy Box.

3. Repricing algoritmico.

Come il repricing basato su regole, il repricing algoritmico è uno strumento che mira ad automatizzare il processo di repricing.

Ma le somiglianze finiscono qui.

Il repricing algoritmico, a differenza di quello basato su regole, valuta tutta una serie di metriche sulla performance del venditore che contribuiscono a vincere la Buy Box utilizzando i Big Data.

Ciò consente risultati estremamente accurati e che massimizzano i profitti. Non dovrai preoccuparti di avere un prezzo basso o di lasciare soldi sul tavolo.

Man mano che cresci, investire in un repricer algoritmico, che comporta un costo iniziale più elevato, ti farà guadagnare più di quanto avresti potuto altrimenti.