Capitolo 5 Strategie di vendita Amazon per iniziare subito

Troppe persone hanno paura di accettare, o non guarderanno nemmeno, vendere su Amazon come un nuovo modo di fare affari. È piuttosto intimidatorio se si considera la sua fulminea ascesa da libreria a gigante delle vendite mondiali.

Prima di andare oltre, iniziamo da qui:Amazon non ruberà i tuoi articoli.

Amazon acquista determinati articoli da me e i suoi dipendenti li ritirano presso la fabbrica in Cina.

Gli articoli vanno dal "mio" al "di Amazon" mentre attraversano la soglia delle porte del molo e nel container.

Se Amazon non si tira indietro in quella situazione, non lo farà a te.

I due motivi più comuni in cui mi imbatto (senza paranoia) per non saltare su Amazon sono:

1. Mancanza di tempo.
2. Conflitto di canale (ovvero la creazione di un canale che causa problemi di prezzo su tutti gli altri canali di distribuzione).

Amazon è considerato troppo opprimente con il kicker che potrebbe interrompere l'e-commerce esistente o i canali di vendita tradizionali.

Questo è ridicolo, ovviamente.

Per quanto ampio sia l'ecosistema Amazon, la decisione di vendere su Amazon non deve essere una scelta tutto o niente.

Questa stessa logica avrebbe impedito a Colombo di salpare perché non avrebbe avuto il tempo di mappare il mondo intero.

È vero, Amazon può richiedere molto lavoro, ma fallo bene e la navigazione è chiara.

Vale anche la pena ricordare che se il tuo marchio è di dimensioni decenti, la realtà è che qualcuno lo venderà comunque su Amazon.

La domanda per la maggior parte delle aziende non è se avranno una presenza su Amazon, ma piuttosto che tipo di presenza avranno per proteggere il proprio marchio.

Quindi, tuffiamoci nelle tue opzioni.

Strategie efficaci in termini di costi e tempi per iniziare a vendere su Amazon

1. Immergiti solo nella punta del piede.

Nessuno dice che devi offrire tutti i tuoi prodotti su Amazon.

Acquisisci familiarità con Amazon iniziando con pochi prodotti.

L'installazione di alcuni prodotti all'inizio ti consente di apprendere alcuni dei processi amministrativi in ​​modo da poterli semplificare o eliminare.

È probabile che tu stia coordinando Amazon con sistemi esterni, formando persone per queste nuove attività o eseguendo per la prima volta un processo specifico di Amazon. Concediti la possibilità di avere successo comprendendo cosa stai facendo prima di provare a migliorarlo.

Per chiunque non abbia ancora venduto sulla diversificazione su Amazon, ricorda questo:la realtà è che i tuoi concorrenti stanno già vendendo su Amazon.

Come ti assicuri che il tuo marchio faccia parte del set di considerazione dei clienti Amazon? Se non vendi sul Marketplace, i tuoi concorrenti stanno divorando la domanda dei clienti Amazon:oltre 200 milioni di clienti attivi e oltre $ 100 miliardi di vendite all'anno.

Vale la pena avere anche alcuni prodotti lì come canale di vendita aggiuntivo.

2. L'esempio di sedie e tavoli pieghevoli.

Un ottimo esempio di questo approccio "basta infilare la punta del piede" è il negozio online Folding Chairs and Tables.

Vendono sedie e tavoli pieghevoli personalizzati e sono stati lanciati su Amazon con un prodotto prima delle vacanze del 2016:un pacchetto di sedie e tavoli in bundle che combinava i best seller del loro sito Web.

Si sono esauriti e hanno finito per dover rimuovere le loro inserzioni su Amazon per un periodo di tempo a causa degli ordini elevati.

Nel corso del tempo, sono stati in grado di rifornire a livelli adeguati tenendo conto del volume aggiunto di Amazon e ora stanno riscuotendo un grande successo sia su Amazon che sul loro webstore in una varietà di SKU.

Questo è il vantaggio di andare piano:puoi ritirare un elenco, riadattare il back office e le esigenze di produzione e quindi tornare operativo, correre e fare soldi VELOCEMENTE.

3. Reinventa il tuo marchio per Amazon.

Se il conflitto e il tempo sono un problema, un'altra strategia consiste nel vendere i tuoi prodotti con un nuovo marchio.

Possono essere gli articoli identici venduti sul tuo sito, pacchetti di prodotti o varianti disponibili solo su Amazon.

Ciò ti consente di accedere alla vasta base di clienti di Amazon e provare prezzi o pacchetti diversi senza influire sui tuoi prodotti standard e sul marchio affermato.

Inoltre, puoi inserire questi articoli senza preoccuparti di come influiscano sull'intero catalogo, il che dovrebbe accelerare qualsiasi processo di approvazione interna.

I marchi "Solo Amazon" ti offrono nuove libertà per soddisfare mercati specifici e sono un modo eccellente per testare nuovi prodotti.

Diamo un'occhiata più da vicino a quell'esempio di sedie e tavoli pieghevoli:nota come tutti gli articoli che vendono su Amazon sono set o raggruppati?

Non è così che vendono sul loro sito principale.

Invece, su Amazon vendono set di sedie e tavoli in bundle, mentre sul loro negozio web vendono singoli articoli (spesso all'ingrosso per B2B) con opzioni di finanziamento.

Due strategie; due forti canali di entrate.

4. Fai fare agli altri il lavoro.

Spedizioni veloci, feedback, valutazioni, ottimizzazione e ricerca sponsorizzata sono spesso nuove frontiere per la tua attività.

Questi sono tutti legittimi e richiedono l'attenzione di un nuovo venditore Amazon, ma meravigliosamente ci sono molte soluzioni a questi problemi.

Esternalizzare le attività che è altamente improbabile che siano la tua forza non è solo conveniente ma anche abbastanza efficace.

Migliaia di professionisti Amazon sono disponibili per $ 3- $ 10 l'ora.

Allo stesso modo, Amazon ti consente di esternalizzare la promozione e l'acquisizione da parte dei clienti dei tuoi prodotti, mentre servizi come Freeeup, Upwork e Lancer ti consentono di esternalizzare le attività esclusive del mercato Amazon.

Esempio di esperti freelance su Upwork

Nessuno conosce l'attività meglio dell'attività stessa.

Entrare a far parte di Amazon può essere intimidatorio, ma modellando il modo in cui si entra nel mercato di Amazon in modo che si adatti ai propri obiettivi e alla struttura aziendale, è possibile farlo con un rischio limitato.

Una volta che l'azienda è operativa, molti programmi possono essere utilizzati per semplificare il processo di vendita.