Capitolo 11 Il venditore a marchio del distributore a 8 cifre condivide i suoi 9 passi verso il successo

Solo cinque anni fa, ero un ingegnere civile appena uscito dal college che lottava nel mondo delle 9-5.

Ossessionato dall'idea di sfuggire a quell'ambiente costrittivo, ho iniziato a vendere prodotti su Amazon.

Oggi dirigo un'azienda che ha più di 40 SKU e uno staff a tempo pieno che gestisce i miei prodotti a marchio del distributore, che guadagnano oltre 8 cifre all'anno.

Questo capitolo spiega come l'ho fatto.

Per prima cosa...

Cosa sono i prodotti a marchio del distributore?

I prodotti a marchio del distributore sono beni e servizi creati da un'azienda per essere venduti e marchiati da un'altra azienda.

Esempi popolari di prodotti a marchio del distributore includono il marchio Great Value di Walmart, Target's Mainstays e Amazon Essentials di Amazon.

Oltre ai prodotti fisici, anche i beni immateriali e i servizi come il lavoro freelance, i domini web e i prodotti assicurativi possono essere prodotti a marchio del distributore.

Come trovare e vendere prodotti a marchio del distributore

Se sei interessato ad avviare la tua attività online, non c'è niente di meglio che vendere prodotti a marchio del distributore utilizzando il programma Logistica di Amazon (FBA) di Amazon.

È abbastanza facile da fare e ci sono molti strumenti in atto per aiutarti ad avere successo. Di seguito, tratterò i nove passaggi fondamentali per il successo.

1. Raccogli idee sui prodotti.

Le idee possono venire da qualsiasi luogo.

Nel corso degli anni, ho trovato alcuni trucchi interessanti per ottenere idee killer per prodotti a marchio del distributore.

Innanzitutto, ogni volta che sono fuori a fare shopping o rovistando in un negozio, tengo d'occhio i nuovi prodotti di tendenza.

Di solito si tratta di roba più recente; il tipo di articoli che Wal-mart e Target non hanno iniziato a immagazzinare.

Ad esempio, sono stato di recente in Anthropologie e ho visto un set di misurini in rame al prezzo di $ 25,00. Ho pensato:"Perfetto!"

Una volta tornato a casa, ho inserito l'idea nei miei strumenti di ricerca e ho confermato che si trattava di una fantastica opportunità.

Un secondo posto dove cercare idee per i prodotti è Amazon stesso.

Esplora i dipartimenti e le sottocategorie per cercare nuovi prodotti (assicurati di prestare attenzione alle colonne "Nuove novità"!).

Guarda cosa offrono gli altri venditori controllando le loro vetrine Amazon e le schede dei prodotti.

Infine, cerco anche sul Web idee per prodotti interessanti.

I social media hanno sempre qualche nuova idea di prodotto selvaggia che sta diventando virale. E dai un'occhiata anche a Kickstarter e IndieGoGo, dove brillanti inventori stanno trovando modi nuovi e innovativi per presentare i prodotti.

2. Considera attributi specifici del prodotto.

Quindi che tipo di prodotti a marchio del distributore dovresti provare a vendere?

Se hai appena iniziato, ti consiglio vivamente di iniziare con prodotti che hanno le seguenti qualità:

• Piccolo e leggero. Il tuo prodotto dovrebbe essere in grado di entrare in una piccola scatola forfettaria (8 11/16″ x 5 7/16″ x 1 3/4″) e pesare non più di uno o due chili. Questo ti aiuta a risparmiare sulla spedizione sia dal produttore che successivamente, quando viene gestita (da te o da Amazon FBA).
• Non stagionale. Le vendite del tuo prodotto NON dovrebbero dipendere dalla stagione. Esempi di prodotti stagionali includono:luci di Natale, regali di San Valentino, abbigliamento invernale, ecc. Evitali quando possibile.
• Non regolamentato . Alcuni prodotti come cibo, giocattoli e batterie sono dotati di "burocrazia" che può rendere difficile la vendita di quel prodotto. Ti consiglio di attenerti a cose facili da produrre e distribuire; articoli che non richiedono molte pratiche legali e/o certificazioni.
• Semplice . L'elettronica può essere divertente da vendere, ma spesso comportano molti mal di testa e problemi con il servizio clienti. Lo stesso vale per i prodotti di moda e abbigliamento, che potrebbero richiedere di avere più colori e taglie per un unico SKU.

3. Condurre ricerche di mercato.

Dopo aver trovato alcuni prodotti interessanti che saresti interessato a vendere come prodotti a marchio del distributore, dovrai fare una piccola ricerca di mercato per determinare se vale la pena vendere o meno.

Quando ho iniziato a vendere i miei prodotti a marchio del distributore su Amazon FBA, dovevi farlo nel modo più difficile:con un foglio di calcolo e molto tempo passato a fissare le schede di prodotto.

Al giorno d'oggi, abbiamo applicazioni come l'estensione Chrome di Jungle Scout per aiutarci, che possono fare ricerche sui prodotti per noi all'istante.

Ecco come funziona:

1. Esegui una ricerca su Amazon.com utilizzando la tua idea di prodotto come termine di ricerca. Ad esempio, cercherò "misurini di rame".
2. Dopo che la pagina dei risultati di ricerca è stata caricata, fai clic sul pulsante "JS" a destra della barra degli indirizzi/di ricerca del browser per aprire l'estensione per Chrome di Jungle Scout (dovrai aver acquistato e scaricato l'estensione affinché funzioni).
3. Verifica i dati del prodotto. L'estensione di Chrome ti mostrerà le vendite mensili medie, le recensioni medie per prodotto e altro per i risultati della ricerca.

E questo è tutto!

Naturalmente, dovrai sapere che tipo di criteri cercare.

Personalmente, preferisco i prodotti che vendono in media 250 – 400 unità al mese.

Inoltre, non voglio troppa concorrenza quando lancio un prodotto, quindi mi assicuro che il numero medio di recensioni per un prodotto sia inferiore a 100.

4. Ricerca fornitori e produttori di prodotti.

Ora che hai l'idea del prodotto perfetta e hai verificato i dati di vendita utilizzando l'estensione per Chrome di Jungle Scout, non resta che realizzarla!

Per fortuna, nel 2020 abbiamo Alibaba per aiutarci a farlo.

Se non hai familiarità con Alibaba, Alibaba è più o meno l'Amazzonia cinese, consentendoci di acquistare prodotti all'ingrosso e all'ingrosso direttamente da produttori esteri.

E non solo Alibaba è facile da usare, ma è anche sicuro, poiché controlla a fondo tutti i suoi fornitori.

Ecco i passaggi di base per trovare potenziali fornitori su Alibaba per il tuo prodotto a marchio del distributore:

1. Crea un account acquirente su Alibaba.com.
2. Esegui una ricerca del tuo prodotto su Alibaba; Il database dei prodotti di Alibaba funziona in modo simile a quello di Amazon.
3. Trova schede di prodotto simili all'idea di prodotto a marchio del distributore che desideri vendere.
4. Invia un messaggio al fornitore/produttore del prodotto chiedendo maggiori informazioni sul prodotto. Mi piace chiedere quanto segue:
   1. Qual ​​è il prezzo per unità di questo prodotto quando ordino 500 unità (o quante unità devono essere ordinate)?
   2. Posso farmi spedire un campione presso la mia sede? Se sì, qual è il costo?
   3. Quali termini e metodi di pagamento accetti?
   4. Come posso personalizzare questo prodotto?

In genere, mi rivolgo a 3-5 fornitori per un prodotto.

Da ciascuno di questi fornitori ordino un campione del prodotto.