Suggerimenti per gli agricoltori per navigare nel bene e nel male

Gli agricoltori sono profondamente consapevoli dei rendimenti ciclici dell'agricoltura. Fattori al di fuori del loro controllo possono far oscillare i prezzi troppo o troppo poco. I produttori statunitensi di colture a file stanno attualmente vivendo il lato positivo dell'oscillazione dei prezzi; tuttavia, l'aumento dei prezzi dei fattori di produzione continua a creare venti contrari che rendono ancora più importante per gli agricoltori rimanere prudenti.

Ecco quattro suggerimenti utili che possono essere utilizzati per navigare in questi tempi unici.

1. Rafforza la tua relazione bancaria

Una forte relazione bancaria è probabilmente una delle relazioni d'affari più importanti che un agricoltore dovrebbe avere, indipendentemente dalle dimensioni dell'operazione. Queste relazioni tendono a essere messe in secondo piano durante gli anni più forti, ma è altrettanto importante mantenere aperte le linee di comunicazione durante i periodi belli.

Una buona comunicazione è fondamentale per qualsiasi relazione bancaria, ma lo è ancora di più nel settore agricolo a causa della sua natura ciclica. Sii proattivo quando si tratta di problemi finanziari. Una banca affermata con una conoscenza approfondita dell'agricoltura dovrebbe essere ben posizionata per guidare gli agricoltori nei momenti buoni e cattivi, ma questo tipo di guida può essere fornita solo se il prestatore è informato.

2. Usa le proiezioni del raccolto come strumento di flusso di cassa

Metti la matita sulla carta. Mentre Madre Natura rende difficile prevedere le entrate e le spese annuali esatte, le proiezioni del raccolto e le proiezioni del flusso di cassa del raccolto autunnale sono strumenti utili che dovrebbero essere preparati annualmente indipendentemente dall'ambiente delle materie prime.

Le proiezioni sui raccolti non solo aiuteranno a identificare il miglior mix di colture e la diminuzione del flusso di cassa mensile, ma forniranno anche un po' di chiarezza stabilendo un prezzo di pareggio, che è estremamente importante dato l'aumento degli input.

Le proiezioni del flusso di cassa del raccolto autunnale dovrebbero essere preparate prima del raccolto in quanto ciò fornisce una panoramica degli afflussi e dei deflussi di cassa per aiutare a determinare se potrebbero esistere carenze durante il raccolto. Nell'eventualità di una potenziale carenza, questo è un ottimo momento per sedersi con il tuo banchiere per definire un piano di gioco per far fronte a tale carenza.

Una volta finalizzati i dati finanziari di fine anno, è importante confrontare i risultati effettivi con le proiezioni in quanto ciò può aiutare a identificare le spese che devono essere maggiormente focalizzate per il prossimo anno di raccolto.

3. Concentrati sulla tua strategia di marketing del grano

Un piano di marketing scritto è fondamentale in quanto ti aiuta a prendere decisioni corrette e crea responsabilità. Evita l'approccio attendista. I piani di marketing dovrebbero essere in corso e adeguati per adattarsi alle dimensioni dell'azienda agricola e alle condizioni del mercato. In un mercato rialzista, è facile accontentarsi quando si commercializza il grano e molto più facile ottenere singoli e doppi rispetto agli homerun.

Un approccio è il metodo scale-up in cui si contrae una piccola percentuale del raccolto nel punto di redditività durante la primavera e si continua a vendere mentre il mercato si alza. Ciò consente all'agricoltore di togliere dal tavolo alcuni rischi al ribasso lasciando al contempo abbastanza chips per capitalizzare il potenziale di rialzo del mercato.

Una volta che le colture sono state piantate, l'attenzione si concentrerà sui raccolti, che potrebbero creare ulteriori opportunità di marketing. Tuttavia, con qualsiasi mercato è importante essere consapevoli dei rischi al ribasso sul grano non contratto. Alcune opzioni per mitigare tali rischi includono opzioni put e contratti a prezzo minimo.

Come sempre, si raccomanda agli agricoltori di consultare un esperto per comprendere meglio le varie opzioni di copertura.

4. Gestione della fertilità del suolo

Tutti i fattori di produzione utilizzati nella produzione di colture a file hanno subito vari gradi di pressione al rialzo sui prezzi. La guerra in Ucraina ha amplificato le preoccupazioni circa l'accessibilità e la disponibilità di fertilizzanti. La grande domanda è per quanto tempo i prezzi rimarranno elevati.

Un'opzione che gli agricoltori dovrebbero considerare per il 2023, se non è già stata completata nel 2022, è il test del suolo in profondità prima della semina. Con opzioni minime per mitigare l'aumento dei prezzi degli input, i test del suolo in profondità stanno guadagnando sempre più attenzione in quanto aiuteranno a determinare il tipo e la quantità di fertilizzante più appropriati necessari, il che potrebbe migliorare i profitti a seconda della quantità di residuo nel suolo .

Come gli agricoltori sanno, il settore agricolo è in continua evoluzione e le fluttuazioni dei prezzi continueranno a creare venti favorevoli e contrari ai loro profitti finanziari. Garantendoti una solida relazione bancaria, proiezioni colturali, piani di marketing e gestione strategica della fertilità del suolo, sarai in grado di navigare tra il bene e il male.

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