Come dare priorità agli obiettivi finanziari per la tua attività di distribuzione di bevande

L'unica costante nella vita è il cambiamento. Nulla rimane lo stesso, anche per le aziende che sono state affermate per decenni. Con questa realtà, gli imprenditori tendono a guardare da vicino come le condizioni di mercato influenzano le operazioni commerciali. Gli ultimi anni hanno visto enormi cambiamenti negli stili di vita, nelle economie globali, nelle catene di approvvigionamento e nella logistica. Per i distributori, il rapido cambiamento delle preferenze dei consumatori e la continua richiesta di varietà hanno esercitato pressioni sulle operazioni.

Mentre guardi avanti alle priorità finanziarie della tua azienda, ecco alcuni elementi da tenere a mente e le strategie finanziarie che possono supportare i tuoi obiettivi.

Quali saranno le prospettive per la tua azienda di distribuzione?

Un'azienda deve rimanere agile e flessibile poiché le strategie possono cambiare quando l'azienda matura. Potresti avere dei piani imminenti che possono avere un impatto significativo sui tuoi profitti.

Espansione del magazzino, aggiornamenti o nuove costruzioni

Un magazzino efficiente è una componente chiave per un'operazione di distribuzione di successo. Se stai superando lo spazio del tuo magazzino o senti l'attrito di una tecnologia obsoleta, è probabile che un aggiornamento del magazzino ti tenga sveglio la notte. Decidere se aggiungere al tuo spazio attuale, aggiornare la tua attrezzatura o tecnologia, o fare il grande passo con un nuovo magazzino sono scelte importanti con un impatto reale sulle tue operazioni e sulla tua produzione. Il tuo banchiere aziendale dovrebbe essere in grado di assisterti con un'analisi finanziaria per comprendere l'impatto su un magazzino più efficiente.

Crescita del territorio

L'industria delle bevande ha visto un massiccio consolidamento negli ultimi 10 anni, incluso un numero considerevole di transazioni a livello di distributori. Mentre consideri la strategia a lungo termine per la tua operazione, vale la pena considerare l'acquisizione di un territorio vicino o anche la decisione di acquistare un nuovo territorio in un mercato diverso. Queste decisioni hanno un livello di complessità incredibile e richiedono una buona dose di pianificazione, riflessione e considerazione.

L'opportunità di crescere attraverso l'acquisizione spesso arriva solo una volta in una generazione. Ecco perché è importante prepararsi in modo da poter agire in modo rapido e deciso quando si presenta questa opportunità.

Acquisto di marchi

L'aggiunta di un nuovo fornitore o di una relazione con il marchio alla tua attività può avvenire rapidamente, ma deve essere considerata attentamente, come può attestare la maggior parte dei distributori. La collaborazione con un fornitore è una relazione complessa e a lungo termine con variabili come esclusività, impegni di marketing, aspettative di assistenza ai clienti e obiettivi di crescita. Sebbene l'aggiunta di un nuovo marchio o fornitore possa aiutare a diversificare le tue offerte o indirizzare un consumatore di nicchia nella tua zona, i rischi e il valore finanziario a lungo termine dovrebbero essere considerati attentamente con il tuo team e i partner esterni.

Strategia di inventario

La gestione dell'inventario è un lavoro riservato ai migliori membri del tuo team. I magazzini si fletteranno per accogliere spedizioni all'ingrosso dai principali fornitori per gestire bassi livelli di inventario e articoli "esauriti" in un lasso di tempo molto breve. Avere un partner bancario che offre la flessibilità necessaria per finanziare spedizioni più grandi senza influire sulla struttura del credito è molto importante.

Inoltre, i palati dei consumatori stanno cambiando e la domanda di varietà di bevande è ai massimi livelli. Le tendenze crescenti di prodotti innovativi continuano a sottolineare i limiti delle scorte. Secondo InsightAce Analytic‡, il mercato globale delle bevande alcoliche pronte da bere (RTD) dovrebbe raggiungere gli 85,5 miliardi di dollari entro il 2030, rispetto ai 32,94 miliardi di dollari del 2021.

Mentre i distributori affrontano le sfide della proliferazione degli SKU, la strategia aziendale non deve solo prendere in considerazione come immagazzinare i marchi giusti, ma anche come i nuovi marchi influiranno sull'efficienza del magazzino. Questo mix è un processo perfezionato che può avere un impatto finanziario significativo.

Gestione del trasporto e della flotta

Un elemento fondamentale di un'attività di distribuzione di bevande di successo è una flotta ottimizzata ed efficiente in grado di portare il nostro inventario sul mercato in modo rapido e accurato. Tuttavia, le sfide del mercato, come la carenza di conducenti, l'aumento dei prezzi del gas e l'esaurimento delle scorte, possono rendere complicata la gestione di una flotta. E valutare il ROI e i costi di manutenzione, aggiornamenti tecnologici, aggiornamenti delle apparecchiature ed espansione della flotta può sembrare più una congettura che una strategia.

Previsioni e modelli finanziari

Le grandi decisioni aziendali possono essere accompagnate da incertezza, motivo per cui è fondamentale analizzare le tue opzioni attraverso previsioni e modelli finanziari.

La previsione finanziaria è un processo strategico in cui ti consulti con un professionista finanziario per prevedere come si comporterà la tua società di distribuzione in futuro sulla base dei dati attuali. La tua previsione finanziaria viene costruita utilizzando i tuoi rendiconti finanziari esistenti in tandem con modifiche quantificabili strategiche al tuo modello di business.

Dovresti impegnarti a trovare partner che possano assisterti nella compilazione dei dati e collaborare con i tuoi team per quantificare l'impatto dei cambiamenti strategici sulla tua attività. Stabilire una previsione non solo ti aiuta a comprendere meglio ciò che ti aspetta, ma è anche una pratica salutare che ti aiuterà a costruire una mentalità di crescita.

Se stai prendendo in considerazione aggiornamenti aziendali significativi, la modellazione finanziaria dovrebbe essere un elemento chiave nella pianificazione dei tuoi prossimi passi. I modelli aiutano gli imprenditori a valutare i rischi ei benefici di decisioni come l'aggiornamento di un magazzino o l'acquisto di un nuovo marchio.

Il prossimo anno potrebbe portare cambiamenti o crescita per la tua attività di distribuzione di bevande e, con un'attenta revisione dei tuoi obiettivi e delle strategie finanziarie pratiche, puoi essere sicuro delle tue decisioni finanziarie.

In UMB, il nostro team specializzato nella finanza delle bevande può aiutarti a consigliare e guidare i tuoi prossimi passi finanziari con solide relazioni, previsioni e modelli strategici. Qualunque cosa possa avere in mente o all'orizzonte, possiamo aiutarti a dimostrare i vantaggi, i rischi e il valore delle tue decisioni di crescita. Connettiti con noi oggi per iniziare la tua consulenza finanziaria per le bevande.