5 cose che un acquirente di case non dovrebbe dire a un agente di vendita

Stai facendo un tour di una casa aperta e l'agente immobiliare che gestisce l'evento si avvicina per salutare. Cosa dovresti dire in cambio? Bene, puoi salutare subito. Ma a parte questo, è meglio restare praticamente mamma.

L'agente di una casa aperta è l'agente di un venditore. Questo individuo è pagato per rappresentare i migliori interessi delle persone che vendono la casa, non i tuoi. Se dici troppo, corri il rischio di fornire loro accidentalmente informazioni che lui o lei può usare contro di te se fai un'offerta e alla fine avvii trattative per acquistare la casa del loro cliente.

Cosa non dovresti mai dire all'agente di un venditore? Ecco cinque problemi di conversazione da evitare durante un open house.

1. Quanto ami la casa

Potresti pensare che sia naturale dire all'agente in un open house quanto ami la casa che stai visitando. Questo, anche se, può essere un grosso errore quando è il momento di negoziare un prezzo finale di vendita se decidi di fare un'offerta.

Pensaci:se l'agente del venditore sa che ami assolutamente la casa, potrebbero essere meno disposti a consigliare agli attuali proprietari di abbassare il prezzo richiesto. Dopotutto, hai già detto all'agente che la casa è perfetta. Potrebbero anche immaginare che sarai disposto a pagare Di più perché ti piace così tanto la casa.

Non dire nulla all'agente del venditore di quanto ti piace la casa, anche se lo ami davvero. Non confessare che il cortile è perfetto per i tuoi figli. Non dire quanto ami la cucina rinnovata. E non dire che puoi già immaginare di rilassarti nell'ampio soggiorno. Tieni questi pensieri per te per evitare di dare all'agente del tuo venditore munizioni extra durante le future negoziazioni. (Vedi anche:20+ domande da porre durante un open house)

2. Quanto tempo devi muoverti?

Non lasciare mai che l'agente di un venditore sappia che stai cercando disperatamente una casa. Questo, pure, può fornire a un agente informazioni privilegiate che potrebbero essere utilizzate contro di te.

Se dici a un agente che devi assolutamente trasferirti nel prossimo mese, quell'agente potrebbe dire ai suoi clienti che dovrebbero resistere per un prezzo di vendita finale più alto. Dopotutto, sei disperato di muoverti. L'agente del venditore potrebbe giustamente presumere che avrai maggiori probabilità di accettare un prezzo di vendita più elevato se ciò significa entrare rapidamente in una nuova casa.

3. Quanto sei disposto a spendere

Probabilmente hai un limite massimo per quanto puoi permetterti di spendere per una casa. Tieni questo limite per te. Assolutamente mai condividerlo con l'agente di un venditore.

Diciamo che puoi permetterti di spendere fino a $ 300, 000 su una casa. Non commentare con l'agente che sei entusiasta che la casa sia quotata a $ 290, 000 perché sono $ 10, 000 sotto il tuo budget. Se i venditori sanno che puoi permetterti di spendere di più, potrebbero non essere così disposti ad abbassare il prezzo richiesto durante le negoziazioni.

Condividi il tuo budget con l'agente che rappresenta tu - l'agente del tuo acquirente. Ma assicurati che sia un segreto che l'agente del venditore non scopre mai.

4. Dati personali

Forse stai cercando una casa perché la tua azienda ti ha trasferito in una nuova posizione. Forse la tua famiglia sta crescendo. Forse hai divorziato e hai bisogno di ridimensionarti.

Tieni questi dettagli personali per te. Se li condividi con l'agente del venditore, le informazioni che hai diffuso potrebbero tornare a perseguitarti durante le trattative.

Ad esempio, forse hai bisogno di trasferirti perché stai per avere un bambino e una volta che il bambino arriva, non starete tutti nella vostra casa attuale. Armato di questa conoscenza, l'agente del venditore potrebbe consigliare ai suoi clienti di mantenere fermo il prezzo richiesto. Sanno che sei messo all'angolo. Devi trasferirti per trovare spazio per la tua famiglia in espansione, e hanno lo spazio di cui hai bisogno.

5. Eventuali problemi finanziari che stai riscontrando

Vuoi che i venditori ti considerino un acquirente serio. Se condividi difficoltà finanziarie con l'agente del venditore - un fallimento passato, un punteggio di credito basso, cumuli di debito della carta di credito:potresti fare il contrario. Se i venditori della casa pensano che tu abbia problemi finanziari che potrebbero impedirti di beneficiare di un mutuo (supponendo che tu non abbia prequalificato), saranno meno disposti ad avviare trattative serie con te.

Se hai avuto problemi finanziari in passato, tienili per te. Non vuoi che i venditori pensino che sprecheranno il loro tempo accettando un'offerta da te. (Vedi anche:Tutto ciò di cui un acquirente per la prima volta ha bisogno per acquistare una casa)