6 consigli per vendere velocemente il tuo condominio

Quest'anno si sta rivelando un ottimo mercato per i proprietari di case e condomini. Nonostante il costante aumento dei prezzi delle case in tutta la nazione (i prezzi hanno visto un aumento del 5,8% nel 2017), gli acquirenti si stanno ancora affrettando a sfruttare i tassi ipotecari più bassi della storia.

Se stai pensando di vendere il tuo condominio, ora potrebbe essere uno dei momenti migliori. Prendilo da me; Sono riuscito a ottenere l'offerta giusta per il mio appartamento in soli 21 giorni. Ecco le strategie chiave da tenere a mente quando vendi il tuo condominio.

1. Rivedere la gamma DOM per condomini comparabili

Abbreviazione di "days-on-market, " Il DOM misura i giorni in cui un immobile è sul mercato prima che un venditore accetti un'offerta da un acquirente, o cessa il contratto tra agente immobiliare e venditore. Cerca online agenti immobiliari specializzati nella tua costruzione e cerca un elenco delle unità che sono state vendute e sono attualmente in deposito a garanzia. Tale elenco includerà il DOM per ciascuna unità.

Guarda condomini paragonabili ai tuoi (metri quadrati simili, posizione al piano, e tipo di unità) per determinare un lasso di tempo ragionevole per la vendita del tuo condominio. La definizione di vendita veloce varia da immobile a immobile, ma questa gamma ti fornirà un punto di riferimento migliore.

2. Decidi quali miglioramenti valgono la pena

Ci vogliono soldi per fare soldi. Prima di elencare ufficialmente il tuo condominio, dovrai prepararlo. A seconda delle condizioni dell'unità, potrebbe aver solo bisogno di una nuova mano di vernice, o potrebbe aver bisogno di un restyling totale. Ci sono diversi modi in cui puoi decidere quanti soldi investire nella ristrutturazione.

Primo, partecipare a open house di unità comparabili, noto anche come "comps, " attualmente elencato nel tuo edificio e rivedi le immagini dell'elenco dei comp attualmente in deposito a garanzia. Questo ti darà un'idea di ciò che ha attirato l'attenzione degli acquirenti e del tipo di inventario con cui stai competendo. Mettiti negli occhi dei potenziali acquirenti e pensa ai miglioramenti che faranno risaltare la tua unità dalla concorrenza o compenseranno le caratteristiche meno desiderabili (forse non c'è vista sull'oceano, ma la tua unità è l'unica con nuovi armadi).

Secondo, esamina il rapporto sui costi di ristrutturazione rispetto al valore 2017 della National Association of Realtors per scoprire il valore medio che un progetto di ristrutturazione aggiunge alle proprietà nella tua regione. Nel 2017, una piccola ristrutturazione della cucina ha recuperato una media nazionale dell'80,2 percento del suo costo, mentre l'aggiunta di un bagno ha recuperato solo il 53,9 percento. Scegli progetti che non infrangono il budget e hanno maggiori possibilità di aumentare il prezzo richiesto. (Vedi anche:Quanto valgono davvero i costosi aggiornamenti domestici?)

3. Raccogliere la documentazione e rivedere eventuali regole HOA

Più conosci il tuo condominio, più sarai preparato a rispondere alle domande degli acquirenti. Per esempio, la presenza di amianto nei soffitti a popcorn degli edifici più vecchi può essere più comune di quanto si pensi. Però, l'associazione dei proprietari di case del tuo edificio (HOA) potrebbe aver già svolto uno studio per scoprire la percentuale di amianto effettivo nel soffitto. Se l'indagine rivela che la percentuale effettiva di amianto nel tetto rientra negli standard accettabili, non devi necessariamente rimuoverlo e puoi includere il sondaggio nella tua dichiarazione di divulgazione all'acquirente.

Anche, Le regole HOA possono aiutarti a determinare quali miglioramenti valgono la pena. Immaginiamo di avere un pavimento in legno con danni parziali causati dall'acqua a causa di una finestra aperta durante un temporale. Stai cercando di decidere se sostituire completamente il pavimento, posare un ulteriore pavimento sopra, o lasciare il pavimento così com'è. A seconda delle regole del tuo edificio, potrebbe essere richiesto o meno di insonorizzare anche il pavimento in legno, che può aggiungere centinaia o migliaia al tuo preventivo. Verificare sempre con il proprio HOA prima di iniziare qualsiasi lavoro sull'unità.

4. Cerca modi per ridurre al minimo i costi di quotazione

Saltare la commissione standard dell'agente immobiliare del 5-6 percento suona come un'idea fantastica in teoria. Mentre intasca un extra di $ 15, 000 a $ 18, 000 su $ 300, 000 condominio è allettante, assicurati di capire quanto più facile un agente immobiliare può rendere il processo di vendita. Persino peggio, puoi ridurre drasticamente il numero di potenziali acquirenti seguendo la strada della "vendita per proprietario" (FSBO). Molti agenti di acquisto non mostreranno affatto la tua proprietà ai loro clienti o li scoraggeranno fortemente dal fare un'offerta, citando i rischi di chiudere senza un professionista che ti rappresenta.

Ancora, ci sono molti modi in cui puoi risparmiare sui costi di quotazione mentre lavori con un agente immobiliare.

• Chiedi se la commissione è negoziabile. Non dare per scontato che una commissione del 6% sia l'impostazione predefinita. Con l'aumento delle mediazioni immobiliari a basso costo, come Redfin che addebita solo una commissione di quotazione dall'1 all'1,5 percento, alcuni agenti sono più aperti alla negoziazione in alcuni mercati.

• Metti in scena la tua casa da solo. Secondo Realtor.com, una proprietà allestita vende in media l'88% più velocemente e il 20% in più di una che non è stata allestita. Ma la messa in scena professionale può essere costosa:Realtor.com stima che una consulenza di progettazione iniziale con uno stager professionista vada da $ 300 a $ 600, e la messa in scena effettiva varia da $ 500 a $ 600 al mese per stanza. La messa in scena è un'area in cui il fai-da-te può aiutarti a contenere i costi. (Vedi anche:8 modi per mettere in scena la tua casa senza assumere un professionista)

• Il tuo agente immobiliare può essere una risorsa utile per cercare appaltatori per piccole correzioni. Nel caso in cui un acquirente dovesse richiedere una corretta messa a terra delle prese elettriche, sostituzione dei frontalini rotti, o altro tipo di lavoro, il tuo agente potrebbe essere in grado di assumere un appaltatore a un tasso molto più basso di quello che potresti trovare da solo.

5. Controlla le clausole nell'offerta iniziale del tuo acquirente

Ricevere la tua prima offerta è molto emozionante! Ancora, fare un passo indietro e rivedere a fondo le clausole incluse nell'offerta di quell'acquirente. Ecco alcune cose da tenere d'occhio. (Vedi anche:9 cose a cui i venditori dovrebbero prestare attenzione durante l'impegno)

• Proporzioni "accettabili per l'acquirente" e rettifiche finali. Se dovessi presentare una controfferta, richiesta di eliminare tale verbosità dall'offerta. Le regolazioni "accettabili per l'acquirente" sono soggettive e possono aprire la porta a un acquirente per includere articoli o richieste non necessarie.

• Stringere i tempi per eventuali obblighi dell'acquirente. Più tempo impiega un processo di deposito a garanzia, maggiore è la possibilità che la vendita non vada a buon fine. Così, accorciare i tempi di revisione, come la revisione della divulgazione e l'ispezione del venditore dopo aver completato le richieste di contingenza dell'acquirente, quando possibile.

• Fai attenzione agli addendum aggiuntivi. Ecco dove è utile conoscere le regole HOA. A seconda di quando è stato completato un determinato lavoro sull'unità, alcuni lavori potrebbero non aver richiesto un permesso o determinati requisiti aggiuntivi. Tornando all'esempio del pavimento in legno, se il pavimento è stato posato prima dell'anno in cui è entrato in vigore il requisito di isolamento acustico, non dovresti rimediare alla situazione. Prestare molta attenzione agli addendum che richiedono di porre rimedio a lavori non consentiti o che consentono all'acquirente di presentare una richiesta di riparazione o di credito per le riparazioni.

6. Comprendi il tuo BATNA

Abbreviazione di migliore alternativa a un accordo negoziato, BATNA è un concetto chiave in ogni negoziazione. Ecco perché:questo è il prezzo al quale non puoi fare di meglio che accettare l'offerta del tuo acquirente. Quando metti in vendita la tua casa, dovrai decidere il prezzo iniziale. La maggior parte delle volte, vuoi che il primo prezzo sia superiore al prezzo più basso che accetterai per il tuo condominio. Quel modo, sarai più disposto ad abbassare il prezzo per realizzare una vendita.

Il prezzo della tua casa troppo vicino o esattamente al tuo BATNA funzionerà contro di te perché non avrai alcun margine di manovra per lavorare con un acquirente. A meno che tu non sia in un mercato di venditori roventi, non puoi adottare un approccio tutto o niente alla vendita del tuo condominio. Saresti disposto a scendere di $ 1, 000 di prezzo per vendere il tuo condominio oggi, o rimani fermo e aspetti altri tre mesi? Una volta che il tuo condominio è stato sul mercato per alcuni mesi, il tuo agente potrebbe chiederti di abbassare il prezzo. Conoscere il tuo BATNA ti aiuterà a negoziare la vendita del tuo condominio in modo più efficiente e potenzialmente ad abbassare il DOM della tua unità.