5 motivi per cui una vendita di una casa potrebbe fallire

È finalmente successo:hai cercato di vendere la tua casa per settimane. Arriva un'offerta e tu la accetti. Tu e gli acquirenti firmate un contratto. Ora sei sulla buona strada per una vendita chiusa, Giusto? Non necessariamente.

Le vendite di case possono fallire, ed è qualcosa che sta accadendo più frequentemente:Trulia ha riferito che il 3,9% delle vendite di case è diminuito lo scorso anno, rispetto al 2,1 per cento dell'anno precedente.

Questi numeri indicano che la maggior parte delle vendite di case alla fine si chiude dopo che gli acquirenti e i venditori hanno concordato un prezzo e firmato un contratto, ma che dire del quasi 4 percento che non l'ha fatto? Cosa ha impedito a quelle vendite di chiudersi?

1. L'ispezione

La maggior parte degli acquirenti oggi ordinerà un'ispezione di una casa dopo aver firmato un contratto e prima di firmare i documenti di chiusura che danno loro la proprietà della residenza. L'ispettore della casa visita la proprietà, alla ricerca di problemi grandi e piccoli. Sono i grandi problemi che possono far fallire una vendita.

Quando gli ispettori rilevano problemi importanti, come tetti che perdono o fondamenta cedenti, gli acquirenti chiederanno sollievo ai venditori. I venditori possono accettare di assumere appaltatori per risolvere i problemi da soli, ridurre il prezzo di vendita della casa, o fornire agli acquirenti un credito in modo che possano risolvere i problemi.

Ma se i venditori si rifiutano di farlo, gli acquirenti possono annullare la vendita della casa. Gli acquirenti potrebbero perdere la caparra versata al momento della firma del contratto, ma la vendita della casa fallirà.

2. La valutazione

La maggior parte degli acquirenti chiederà un mutuo ipotecario per acquistare una casa. Quando lo fanno, il loro prestatore richiederà loro di pagare una valutazione della residenza. I problemi sorgono quando la valutazione arriva in modo significativamente inferiore al prezzo di vendita concordato.

Diciamo che tu e l'acquirente siete d'accordo su un prezzo finale di $ 250, 000, ma la perizia ordinata dall'acquirente arriva a soli $ 180, 000. Le probabilità sono alte che il prestatore dell'acquirente non fornisca un prestito molto più alto di questo valore stimato.

I venditori potrebbero ridurre il loro prezzo. Oppure gli acquirenti potrebbero portare abbastanza soldi sul tavolo per colmare la differenza. Ma se questo non accade, la vendita molto probabilmente fallirà.

3. L'acquirente non può ottenere un mutuo

Tu e un acquirente potreste aver concordato un prezzo finale e firmato un contratto per vendere la vostra casa. Ma cosa succede se quell'acquirente viene rifiutato per un mutuo ipotecario? Quando gli acquirenti non possono beneficiare di mutui, le vendite delle case sono affondate.

Ecco perché è meglio accettare offerte da acquirenti già preapprovati per i mutui. Questi acquirenti hanno maggiori probabilità di ottenere il finanziamento di cui hanno bisogno per concludere la vendita di una casa.

4. L'acquirente si innervosisce

Gli acquirenti a volte subiscono un rimorso immediato dopo aver firmato un contratto per l'acquisto di una casa. A volte quel rimorso passa. Altri tempi, è così forte che gli acquirenti si tirano indietro dal loro acquisto.

I venditori hanno una certa protezione qui. Se gli acquirenti cambiano semplicemente idea dopo aver firmato un contratto di acquisto, di solito perderanno il loro deposito di caparra. Tale deposito, effettuato quando gli acquirenti firmano un contratto di acquisto, è in genere l'1% del prezzo di vendita finale di una casa. Salvo circostanze attenuanti, come problemi scoperti durante l'ispezione domiciliare, i venditori di solito tratterranno quei soldi se gli acquirenti si allontanano dall'affare.

5. Gli acquirenti non possono vendere le loro case

Gli acquirenti spesso devono vendere una casa prima di poter acquistare ufficialmente la tua. Questo perché la maggior parte delle persone non può permettersi due rate del mutuo contemporaneamente. Questi acquirenti faranno le cosiddette offerte contingenti:il loro acquisto di una casa non si concluderà fino a quando non potranno prima vendere la propria residenza.

Tipicamente, un'offerta contingente darà agli acquirenti un determinato numero di giorni per vendere le loro case, spesso 30. Se gli acquirenti non possono vendere le proprie case durante questo periodo, la loro offerta di acquistare la tua casa cadrà.