6 segni che un venditore dovrebbe accettare un'offerta per la casa

Non c'è modo di prevedere quanto tempo ci vorrà per vendere una casa. Sono nel processo proprio ora, ed è straziante. Quando ricevi un'offerta da un acquirente, la tua prima inclinazione potrebbe essere quella di coglierlo. Prima accetti un'offerta, prima potrai trasferirti in un nuovo posto, Giusto?

Ma non tutte le offerte sono buone e se accetti quella sbagliata, l'affare potrebbe fallire (cosa che è successa molte volte nei miei rapporti immobiliari amatoriali). Imparare a riconoscere le bandiere rosse di un acquirente incerto è il modo migliore per proteggersi.

Ecco sei segnali di avvertimento da considerare prima di accettare un'offerta per la tua casa.

1. L'acquirente non è pre-approvato

Non esiste una regola che imponga che un acquirente debba essere pre-approvato prima di presentare un'offerta. Ma quando una persona ha preso provvedimenti per ottenere un mutuo ipotecario, sai che hai a che fare con un acquirente serio.

D'altra parte, se ricevi un'offerta da un acquirente che non ha incontrato un prestatore, non sai se soddisfano i requisiti per un mutuo. Se accetti questa offerta solo per sapere che non possono ottenere finanziamenti, sei tornato al punto di partenza.

2. L'acquirente è inflessibile

Diffida degli acquirenti che hanno vincoli di tempo non negoziabili per la chiusura e il trasloco. Un acquirente potrebbe volere una chiusura rapida, che non è una brutta cosa se hai già un altro posto. Ma se non completa la tua linea temporale, potresti finire per vivere con la famiglia, o peggio, in un albergo, che sminuzza i soldi che potrebbero andare verso la tua nuova casa.

Poi ancora, un acquirente potrebbe non voler prendere possesso della casa per 60 o 90 giorni. Questo può ritardare la chiusura della tua prossima proprietà, e se hai già firmato un contratto di acquisto per un'altra proprietà, potresti finire a destreggiarti tra due mutui per un paio di mesi. Idealmente, dovresti lavorare con un acquirente che è in grado di chiudere e prendere possesso della casa nello stesso momento in cui è prevista la chiusura della tua nuova proprietà.

3. L'offerta dell'acquirente è subordinata alla vendita della casa

Se un acquirente deve ancora vendere la sua casa attuale, possono presentare un contratto di acquisto che è subordinato alla vendita della loro casa. Accettare questa offerta è allettante, soprattutto se la tua proprietà non ha avuto molto interesse. Ma è una mossa rischiosa.

Non sai se o quando venderà la casa dell'acquirente. Se la proprietà dell'acquirente non vende entro il termine concordato, dovrai annullare il contratto di acquisto. Questo fa perdere tempo e potresti perdere altre offerte.

4. L'acquirente offre un importo superiore al prezzo di listino

Un acquirente che ha un forte interesse per la tua proprietà potrebbe presentare un'offerta superiore al tuo prezzo di listino. Questa è una buona notizia per il tuo portafoglio, ma potresti incorrere in problemi di valutazione se il prezzo offerto è superiore al valore della tua casa.

Come regola generale, una banca presterà solo fino al valore stimato di una casa. Se il tuo prezzo di listino è $ 200, 000 e la tua casa vale $ 205, 000, eppure ricevi un'offerta per $ 210, 000, il creditore ipotecario dell'acquirente non approverà il finanziamento a meno che l'acquirente non paghi di tasca propria la differenza tra il prezzo di vendita e il valore stimato.

Un problema di valutazione non è la fine del mondo, ma è una seccatura perché devi rinegoziare il prezzo di vendita. Per evitare questo blocco, conoscere il valore di mercato della tua casa e selezionare le offerte all'interno di questa gamma.

5. Ricevi un'offerta da un acquirente in contanti

Un acquirente in contanti può essere il sogno di un venditore di casa. Non devi preoccuparti per l'acquirente che si qualifica per il finanziamento, valutazioni, e molti affari in contanti si chiudono in tempi relativamente brevi. Ma se ricevi un'offerta da un acquirente in contanti, non crederci sulla parola. Richiedi una prova di fondi prima di accettare l'offerta, come un estratto conto o altra documentazione. L'ultima cosa che vuoi fare è togliere la tua casa dal mercato, e poi scopri che un cosiddetto acquirente in contanti non ha fondi sufficienti per completare l'acquisto.

6. L'acquirente richiede troppe concessioni

Alcuni acquirenti di case sono audaci e chiedono una concessione dopo l'altra. Questo è tipico se la tua casa è stata sul mercato per un po' e gli acquirenti fiutano la tua disperazione. Possono presentare un'offerta ben al di sotto del prezzo richiesto, chiedere i costi di chiusura a carico del venditore, richiedere elettrodomestici come la lavatrice e l'asciugatrice, e alcuni arrivano fino a richiedere riparazioni nel loro contratto di acquisto.

Si è tentati di cedere a queste richieste, ma allo stesso tempo, non esagerare finanziariamente. Tieni presente che l'acquirente probabilmente richiederà anche un'ispezione a casa, che potrebbe scoprire costosi problemi nascosti con la casa. Se accetti di ridurre il prezzo di vendita, pagare i costi di chiusura di un acquirente, e prendersi cura delle riparazioni domestiche richieste, questo può lasciarti con pochi soldi per affrontare eventuali problemi riscontrati da un ispettore domestico. Se non correggi i problemi sul rapporto di ispezione della casa, l'acquirente potrebbe ritirarsi dall'affare.

Durante la revisione del contratto di acquisto, sii realistico e non sentirti obbligato a sottostare a ogni desiderio dell'acquirente.