Come scegliere la migliore offerta per la casa?

Hai deciso di vendere la tua casa. Hai fatto la tua dovuta diligenza nel prepararti a metterlo sul mercato. L'hai messo in scena meticolosamente e hai pianificato strategicamente le case aperte. Hai dato all'agente di quotazione il via libera per quotarlo. E sorprendentemente, il tuo primo spettacolo genera più offerte. Sembra il problema dei sogni di un proprietario di casa, Giusto?

Nel clima immobiliare di oggi, le guerre di offerta sono qualcosa che sempre più venditori di case devono affrontare. Anche se questo è un grande problema da avere, offerte multiple potrebbero confondere le acque e confondere il processo di accettazione di un'offerta e la chiusura dell'affare. Fare la scelta sbagliata potrebbe costarti tempo, fatica, e migliaia di dollari in profitti persi.

Spulciare tra più offerte concorrenti che sembrano tutte simili può essere un processo scoraggiante. Però, con la giusta prospettiva e la capacità di rilevare piccole differenze in ogni offerta, puoi prendere la decisione giusta e chiudere rapidamente la tua casa. Ecco quattro cose che ti aiuteranno a vagliare più offerte e scegliere la migliore. (Vedi anche:Come vendere la tua casa nel mercato di un venditore)

Capire il processo

È importante comprendere il processo di acquisto della casa dal punto di vista del venditore. Sicuro, hai attraversato il processo, ma era come un compratore e non un venditore. Cambiare prospettiva e comprendere i potenziali ostacoli in ogni fase è fondamentale.

Se stai utilizzando un agente o un broker per aiutarti nella vendita della tua casa, è ancora tua responsabilità comprendere e partecipare attivamente al processo. Mentre gli agenti sono ottimi consiglieri e hanno una vasta conoscenza, la decisione su quale offerta selezionare è in definitiva tua. È anche importante capire che l'agente immobiliare non è una fonte oggettiva di informazioni. Lui o lei beneficia del tuo profitto, che può funzionare a favore o contro di te. Assicurati di fare domande durante tutto il processo. (Vedi anche:6 domande da porre prima di vendere casa)

Dai priorità alle tue esigenze

Prima di mettere in vendita la tua casa, dovresti sapere quali sono le tue priorità per la vendita. Anche se ottenere più soldi può sembrare così dovrebbe essere l'obiettivo finale, l'offerta più alta potrebbe non essere l'offerta migliore. Per esempio, se stai cercando di acquistare un'altra casa una volta venduta la tua casa attuale, la data di chiusura diventa una priorità molto più grande. Questo è particolarmente vero se hai già trovato una casa per la quale vuoi fare un'offerta. O, potresti cercare di evitare la preclusione o evitare una vendita allo scoperto. In quel caso, la linea di fondo diventa estremamente importante.

Un altro esempio potrebbe essere che ti è stato offerto il lavoro dei tuoi sogni in un'altra località e hai deciso di vendere invece di affittare la tua casa attuale. Il processo di chiusura diventa estremamente importante. Alcuni tipi di finanziamenti e mutui possono allungare notevolmente i tempi di chiusura, e possono anche aggiungere ulteriori imprevisti che non accompagnano il finanziamento convenzionale del prestito.

Stabilire beni non negoziabili è un'altra cosa che dovresti fare prima di mettere la tua casa sul mercato. Tieni presente però, ad un certo punto tutto diventa negoziabile. Però, vuoi assicurarti che il tuo agente comprenda le tue esigenze e le cose su cui non sei disposto a scendere a compromessi. Avere un elenco di priorità può aiutarti a eliminare immediatamente determinate offerte e consentirà alle migliori offerte di salire organicamente in superficie. (Vedi anche:Come vendere una casa senza un agente tradizionale)

Creare un processo di revisione uniforme

La creazione di un processo per la revisione e la valutazione delle offerte ti farà risparmiare molto tempo ed energia. Una volta stabilite le tue priorità e non negoziabili, è facile impostare parametri sulle tipologie di finanziamento, tempo di chiudere, e le contingenze che sei disposto a considerare. È anche intelligente impostare una scadenza per l'accettazione delle offerte. Puoi impostare una data limite fissa quando raggiungi un certo numero di offerte. Una volta che hai stabilito queste cose, il processo diventa molto più semplice e ti aiuterà a non sentirti sopraffatto da tutto.

Da li, potresti voler stabilire criteri per valutare le offerte e un sistema di classificazione che ti aiuterà a restringere ulteriormente le cose. Per esempio, potresti voler assegnare un punteggio di priorità inferiore o eliminare le offerte da coloro che sono semplicemente prequalificati rispetto a quelli che sono preapprovati per le finanze. Altri fattori che potresti voler utilizzare per controllare le offerte sono i tipi di prestito (convenzionale contro VA, FHA, eccetera.), richiesta di assistenza per i costi di chiusura, acconto (o mancato), e se l'offerta è subordinata alla vendita di un altro immobile. Una buona regola pratica quando si vagliano le offerte è:meno imprevisti, meglio è. (Vedi anche:8 costi imprevisti per la vendita di una casa)

fai i conti

Mentre sei in fase di categorizzazione, revisione, e valutare le offerte, è importante calcolare il tuo profitto netto totale per ogni offerta seria. Per esempio, se un potenziale acquirente offre l'intero prezzo richiesto ma non ha un anticipo, sta chiedendo $ 3, 000 in costi di chiusura, e chiede una scadenza di tre mesi dalla data del contratto, vuoi assolutamente mettere in pausa e fare i conti. Se hai un altro acquirente che offre $ 1, 500 in meno del prezzo richiesto, ma non richiede costi di chiusura e può chiudere in 45 giorni, quell'affare è molto più redditizio del primo.

Assicurati di fare i conti e trovare l'offerta che non è solo la più redditizia, ma il più vantaggioso per te è la chiave. Trovare un acquirente abbastanza flessibile da chiudere rapidamente ma che ti permetta di rimanere in casa e pagargli l'affitto per due mesi mentre trovi un altro posto è molto più prezioso di $ 2 in più, 000 profitto. Assicurati di prenderti del tempo per mettere in pausa e visualizzare ogni offerta da più prospettive.