Come chiedere un aumento:fatti pagare ciò che meriti

Come donne, spesso siamo colpevoli di non chiedere un aumento quando sappiamo di meritarlo davvero. Siamo anche colpevoli di non negoziare le nostre offerte di compensazione quando otteniamo un nuovo lavoro. Ma non chiedendo di più, ci stiamo lasciando alle spalle centinaia di migliaia di dollari di guadagni a vita.

In un divario retributivo di genere incontrollato, le donne guadagnano solo 81 centesimi per ogni dollaro guadagnato da un uomo bianco. Donne di colore (in particolare afroamericane/nere, Ispanico, e le donne native americane) sono ancora più svantaggiate, facendo rispettivamente solo 75 centesimi per dollaro. Più donne stanno abbandonando la forza lavoro perché sono il "reddito secondario".

Se sei in ritardo per un aumento della tua paga, puoi scegliere di reagire in uno dei tre modi seguenti:

1. Reclami per non aver ricevuto un aumento.
2. Pensa a chiedere un aumento.
3. In realtà, chiedere un aumento.

Chiaramente, la terza opzione è la scelta migliore. È quello che più probabilmente porterà al risultato che desideri. Ma nove volte su dieci, non è quello che sceglierai.

Le ragioni per non scegliere la terza opzione sono varie. Possono variare dall'essere incerti su come sollevare l'argomento di un aumento all'avere paura della reazione del tuo capo e semplicemente sentirsi sopraffatti dal processo generale. Capisco perfettamente che il pensiero di chiedere e ricevere un aumento possa essere scoraggiante, ma credimi, non è impossibile. Chi lo sa, forse chiedere un aumento potrebbe cambiarti la vita.

Come chiedere un aumento e ottenerlo

Ecco sei semplici passaggi che condivido con le donne su come chiedere un aumento e negoziare aumenti di stipendio di $ 5, 000, $ 10, 000, e anche $ 25, 000.

1. Sii strategico riguardo al tuo tempismo

Una volta che hai trovato il coraggio di chiedere un aumento, potresti essere tentato di entrare immediatamente nell'ufficio del tuo capo e chiedere più soldi. Prima di farlo, anche se, dovresti sapere che alcune situazioni sono più favorevoli a risultati positivi di altre. Sapere come chiedere un rilancio correttamente può aumentare le tue possibilità di ottenere effettivamente un rilancio.

Per esempio, quando hai:

• Hai completato un grande traguardo sul lavoro
• Ha ricevuto una promozione
• Ricerche di mercato condotte che mostrano che sei sottopagato
• Mi è stato offerto un lavoro in una nuova azienda

Situazioni come queste ti danno una leva e rendono più probabile che tu ottenga una risposta "sì". Ecco perché è fantastico metterli in evidenza quando stai cercando di capire come chiedere un aumento. Potresti essere tentato di aspettare fino alla tua prossima discussione sullo stipendio annuale per esprimere insoddisfazione per la tua paga. Ma questo non è necessariamente il momento migliore, poiché molto probabilmente le decisioni relative al denaro sono già state prese.

Anziché, prendere l'iniziativa quando la conversazione avrà luogo. Sii intenzionale non solo su ciò che dirai, ma anche su quando lo dirai.

2. Fai la tua ricerca

Ti stai chiedendo come negoziare un aumento? Fai la tua ricerca e comprendi le medie del settore per il tuo ruolo nella tua posizione e il costo della vita associato. Approcciare la conversazione sullo stipendio con esempi specifici aumenterà notevolmente le probabilità che il tuo capo accetti la tua richiesta di più soldi.

Siti come glassdoor.com e payscale.com hanno completamente cambiato il gioco sulla conduzione di ricerche salariali. Con pochi semplici click, è possibile trovare la retribuzione media praticamente per qualsiasi ruolo in qualsiasi azienda.

Sapere come negoziare un aumento ed essere armati di informazioni per supportare la tua richiesta di uno stipendio più alto è l'aspetto più importante del processo di negoziazione dello stipendio. Spesso influenza pesantemente il risultato in modo positivo.

3. Sali al livello del tuo capo

Se il tuo capo di solito preferisce uno stile più rilassato, ora non è il momento di diventare improvvisamente super formali. Preferisce avere riunioni nel tardo pomeriggio? Non programmare la tua conversazione sullo stipendio alle 9 del mattino. Se le piace un'agenda dettagliata che delinei in anticipo gli argomenti della riunione, assicurati di dargliene uno.

Cambiare lo stile di comunicazione che tu e il tuo capo avete di solito può causare confusione e metterla in uno spazio di testa scomodo. Potrebbe essere meno ricettiva alle informazioni che le presenti. Non lasciarti intrappolare nella convinzione che devi essere più formale e formale nel tuo approccio perché l'argomento è il denaro. Come interagiscono normalmente tu e il tuo capo? Vai con quello.

4. Sii diretto e mantienilo rigorosamente business

Come si ottiene un aumento? Evita l'impulso di iniziare a parlare in codice o a tergiversare. Anche se può essere impegnativo (a causa dei tuoi nervi che hanno la meglio su di te), l'approccio migliore è essere chiari e andare al punto.

Considerala come una transazione commerciale:presenta il tuo caso e perché meriti un aumento del tuo stipendio. Conosci il tuo valore professionale e sfruttalo. Parla dei tuoi successi finora, ciò che hai creato o migliorato, e il successo che il tuo lavoro ha portato.

Essere semplici aiuta anche a tenere sotto controllo le tue emozioni. Emozioni come:ansia, rabbia, nervosismo, e la paura può sabotare i tuoi sforzi per avere una conversazione costruttiva sui tuoi obiettivi e aspettative di denaro. Crea punti di discussione puntati diretti e diretti al punto. Sapere come negoziare un aumento può aiutarti a mantenere la conversazione sulla buona strada ed evitare di essere deviato.

5. Avere un chiaro invito all'azione

Spesso le migliori conversazioni sullo stipendio perdono forza nella parte più importante:la fine. Non importa quanto tutto sia andato bene, non minare tutto il tuo duro lavoro non facendo in modo che la richiesta effettiva di più soldi. Cosa vorresti che facesse il tuo capo alla fine della conversazione? Assicurati di avere le idee chiare su ciò che stai chiedendo, quindi non c'è spazio per dubbi o incertezze nella mente del tuo capo su ciò che vuoi. Una parte fondamentale di come negoziare un aumento è parlare della quantità di denaro che desideri prima di terminare la conversazione.

Inseguire il tuo prossimo rilancio non deve essere un processo spaventoso o contorto. Anche se potrebbe non sembrare, avere la conversazione sui soldi con il tuo capo è proprio come avere qualsiasi altra conversazione relativa alla carriera. La chiave è essere fiduciosi, strategico, preparato, e diretto.

Se ti manca la fiducia, potresti prendere in considerazione la possibilità di chiedere un aumento tramite lettera o e-mail. Per di qua, puoi delineare il tuo caso senza la pressione di parlare prima direttamente con il tuo capo. Non sei sicuro che una lettera di richiesta di rilancio sia per te? Dai un'occhiata al nostro modello qui sotto per vedere come chiedere un aumento via e-mail.

6. Chiedi cosa puoi fare per essere qualificato per un aumento

Se non sei sicuro che il tuo datore di lavoro ti consideri già idoneo per un aumento, poi chiedi al tuo manager cosa puoi fare per essere preso in considerazione per un aumento di stipendio. Puoi chiedere quali ulteriori compiti o responsabilità puoi assumere per renderti un'ulteriore risorsa per l'azienda e qualificarti per un aumento del tuo stipendio.

Le cose che puoi fare per essere preso in considerazione per un aumento sono:

• Volontariato per coprire i turni quando la tua azienda è a corto di personale
• Sii un giocatore di squadra
• Svolgi compiti aggiuntivi senza che ti venga chiesto (attento a non oltrepassare i tuoi limiti, anche se)
• Sii sempre puntuale
• Non essere assente se non strettamente necessario
• Abbi un buon atteggiamento

Queste sono cose che il tuo datore di lavoro apprezzerà e ti renderanno un dipendente "apprezzato".

Quando chiedere un aumento

Sapere quando chiedere un aumento è un passo fondamentale nel processo. Come abbiamo detto prima, devi essere strategico con il tuo tempismo per darti le migliori probabilità di ottenere un rilancio. Per pianificare di conseguenza, è una buona idea fare le tue ricerche per determinare quanto vengono pagati gli altri nel tuo settore. Combinalo con i tuoi recenti successi per formulare una domanda. Prossimo, è necessario determinare quando sarebbe il momento migliore per chiedere un aumento. Ci sono alcuni momenti perfetti per farlo.

Dopo le revisioni delle prestazioni

A seconda della società, potresti avere una revisione delle prestazioni trimestrale, ogni sei mesi, o annualmente. In entrambi i casi, se ottieni una recensione delle prestazioni stellare, questo può essere quando chiedere un aumento. Perché questo è un buon momento? Perché è fresco nella mente dei tuoi datori di lavoro che sei una risorsa per l'azienda, e questo aiuta le tue possibilità di ottenere con successo un aumento.

Ancora, il tempismo è fondamentale, e chiedere un aumento non dovrebbe essere spifferato inaspettatamente. Dovrai chiedere di avere un incontro con il tuo manager per discuterne nel prossimo futuro per mostrare professionalità e assicurarti di essere pronto a presentare il tuo caso sul motivo per cui meriti un aumento.

Chiedi quando vengono decisi gli aumenti di stipendio

A volte gli aumenti di stipendio possono essere presi in considerazione nel periodo delle revisioni delle prestazioni, ma alcune aziende potrebbero avere un lasso di tempo dedicato per gli aumenti di stipendio. Per assicurarti di non perdere il tempo assegnato, chiedi al tuo capo quando esamina gli stipendi per gli aumenti. Per di qua, potrai rivolgerti al tuo datore di lavoro al momento giusto per chiedere un aumento.

Incarico di lavoro

Per sapere quando chiedere un aumento, devi tenere a mente la quantità di tempo che hai trascorso al lavoro. Alcuni suggeriscono di non chiedere un aumento più di una volta all'anno, tuttavia in alcuni casi, potresti avere diritto a un aumento di stipendio dopo sei mesi. Ricorda che vuoi fare bene, Sii puntuale, ed essere un dipendente dedicato. Avere un'eccellente etica del lavoro ti darà il vantaggio competitivo di cui hai bisogno per essere qualificato per aumentare il tuo stipendio.

Esempio di come chiedere un aumento di posta elettronica

Potresti trovare meno intimidatorio mettendo la tua richiesta per iscritto. Un'e-mail o una lettera può essere un modo per chiedere inizialmente di incontrare il proprio manager per discutere di un aumento di stipendio. Questo può essere il momento in cui spieghi il motivo per cui sei qualificato per un aumento. Quando scrivi la tua email o lettera, assicurati di renderlo professionale con un saluto adeguato, una chiusura formale, e delineando il tuo caso in dettaglio ma non eccessivamente lungo.

Ecco un esempio di lettera/e-mail come riferimento:

Oggetto:  Richiesta di riunione-Il tuo nome

Gentile (inserire il nome del responsabile),

Sono grato di essere impiegato con ABC Inc. come E-commerce Manager. Negli ultimi tre anni, le mie responsabilità sono aumentate, e ho preso l'iniziativa con compiti aggiuntivi di aumentare le vendite online con varie piattaforme. Grazie alla mia alta qualità del lavoro e alla dedizione all'azienda, Vorrei rispettosamente chiedere un incontro per discutere il mio stipendio.

Dalla mia ultima revisione dello stipendio, Ho assunto ulteriori responsabilità che mi hanno permesso di diventare un'ulteriore risorsa per l'azienda. Per esempio, Ho gestito volentieri tutte le piattaforme di social media e creato annunci pubblicitari per aumentare la nostra base di clienti. L'anno scorso, Ho venduto più di $ 100, 000 in prodotti sulle nostre piattaforme di e-commerce. Non ho avuto assenze negli ultimi sei mesi e mi sono offerto volontario per coprire i turni quando eravamo a corto di personale.

Credo che i miei continui contributi e l'eccellente etica del lavoro mi qualificheranno per un aumento di stipendio. Apprezzerei l'opportunità di incontrarti per discutere di un aumento di stipendio.

Grazie per il vostro tempo e considerazione. Aspetto tue notizie.

Cordiali saluti,

Nome e cognome
Responsabile e-commerce
ABC Inc.
555 South Street
Harrisonburg, VA. 22802
555-123-4567
[email protetta]

Imparare a chiedere un aumento tramite e-mail può aiutare a eliminare lo stress dal chiedere direttamente un incontro. Questo può tenerti concentrato sul tuo caso e prepararti per cosa trattare nella tua prossima riunione.

Chiedere una lettera di rilancio

Puoi anche utilizzare questo modello quando chiedi un aumento in modo più formale per lettera. Ricorda di mantenerlo professionale e dettagliato ma abbastanza breve da rimanere sul punto per richiedere un incontro per rivedere il tuo stipendio. Se stai cercando come chiedere facilmente un aumento, chiedere un incontro per iscritto può aiutarti a mostrare il tuo caso in modo professionale senza innervosirti troppo mentre cerchi le parole.

Non lasciare che la paura ti impedisca di guadagnare di più

La paura è il motivo numero uno per cui non chiediamo aumenti o negoziamo le nostre offerte, ma di cosa abbiamo veramente paura? La cosa peggiore che potrebbe accadere è che la richiesta venga respinta, e basta. Quindi puoi prendere la decisione di ottenere un lavoro più remunerativo se lo desideri anche tu.

Migliora la tua mentalità e trova un piano su come fare la tua richiesta. Pratica il tuo discorso davanti allo specchio, scrivilo e leggilo ad alta voce e poi chiediti, "Qual è la cosa peggiore che potrebbe accadere?". Capire che la tua richiesta di aumento non è una questione di vita o di morte ti aiuterà a mettere le cose in prospettiva e rimettere la tua paura al suo posto.

Chiedere un aumento o negoziare un'offerta di compensazione migliore potrebbe sembrare difficile o intimidatorio, ma in realtà non è così difficile. Ricordare, stai semplicemente chiedendo quello che vali.