Come chiedere un aumento di stipendio nel 2021

È sicuro dire che alla maggior parte di noi non dispiacerebbe un piccolo aumento dei nostri stipendi. E se lo stai uccidendo al lavoro o ti assumi alcune responsabilità aggiuntive, potrebbe essere il momento di chiedere un aumento. Certo, i colloqui sul denaro possono essere scomodi, ma possono anche avere successo e profitto. Ricorda, non puoi ottenere ciò che non chiedi.

Ecco la buona notizia:un recente sondaggio della piattaforma di compensazione PayScale ha rilevato che il 70% dei dipendenti che chiedono un aumento ne ha ricevuto uno. Sono buone probabilità. Se sei pronto a massimizzare il tuo potenziale di guadagno, segui questa guida per chiedere un aumento di stipendio nel 2021.

Perché dovresti chiedere un aumento

Prima di incontrare il tuo manager, considera il motivo per cui stai chiedendo un aumento. Per uno, molto probabilmente il tuo manager farà questa domanda. Ma è anche bene sapere perché esattamente lo stai chiedendo. Conoscere il motivo ti aiuterà a determinare se è davvero giustificato in questo momento, ti aiuterà a definire una strategia per la tua richiesta e ti incoraggerà ad andare fino in fondo. Ecco alcuni motivi per cui dovresti chiedere un aumento.

Sei sottopagato

Indipendentemente dal fatto che tu non sia pagato abbastanza in base alla tua esperienza o alle responsabilità del lavoro, è tempo di chiedere un aumento che ti metta nell'intervallo mediano per uno di questi fattori. Non limitarti a quanto pensi dovresti essere pagato. Guarda i dati effettivi per determinare cosa dovrebbero essere e quanto è lontana la tua paga ora. Esistono diverse piattaforme online che possono fornire alcuni numeri, tra cui PayScale e Glassdoor, per avere un'idea generale. Assicurati di essere specifico nella ricerca dello stipendio. Non cercare solo il tuo titolo di lavoro. Considera i tuoi anni di esperienza insieme a dove lavori. Ricorda che il costo della vita è diverso in base alla località, quindi cerca la retribuzione media per la tua città e stato specifico.

Vuoi andare in pensione presto

Forse stai pianificando il futuro con l'obiettivo dell'indipendenza finanziaria, andare in pensione presto. Conosciuto anche come movimento FIRE, questo sforzo finanziario si concentra sul vivere una vita finanziariamente sana in modo da poter andare in pensione presto, di solito prima dei 50 anni. Per farlo, dovrai guadagnare di più ora e un aumento può essere uno dei modi più semplici per ottenerlo.

Il tuo costo della vita è aumentato

Forse hai appena avuto un bambino, comprato una casa o ti sei sposato. O forse il costo annuo della vita è aumentato in tutto il paese poiché alloggi, cibo, gas e assistenza sanitaria diventano sempre più costosi. Qualunque sia il motivo per cui le tue spese di soggiorno sono aumentate, il tuo stipendio potrebbe non funzionare più con il tuo stile di vita (ragionevole). Quando la tua vita - o l'economia - cambia e te la cavi a malapena, un aumento può essere proprio ciò di cui hai bisogno per superare quel cambiamento. Tieni presente, tuttavia, che molte aziende forniscono aumenti in base al merito, non al costo della vita, quindi concentrati sui tuoi risultati professionali, non sulle esigenze personali quando chiedi un aumento di stipendio.

Vuoi ottenere vantaggi personali

Non si tratta sempre di soldi. Chiedere un aumento ha anche altri vantaggi. Ti dà l'opportunità di crescita personale. Avere questo tipo di discussione con il tuo datore di lavoro ti aiuta a insegnarti come difendere te stesso e avere conversazioni difficili. Può anche aiutarti a creare fiducia in te stesso e nel tuo lavoro. Chiedere un aumento ti dà l'opportunità di mostrare il tuo valore. Anche se non ottieni ciò che chiedi, il tuo manager sarà più consapevole di chi sei e del lavoro che stai facendo. Potresti anche ottenere il controllo della realtà di cui hai bisogno, aiutandoti a capire meglio il tuo valore. Ciò può significare essere grati per ciò che hai ora e rendersi conto che meriti di meglio.

Quando chiedere un aumento

Anche se sai perché stai chiedendo un aumento, potrebbe non essere il momento giusto. Parte dell'ottenere ciò che vuoi dalla conversazione è sapere il momento giusto per averlo. Ecco quando dovresti e non dovresti chiedere.

Il momento giusto per chiedere un aumento

• Dopo aver portato a termine con successo un grande progetto
• Quando ti vengono assegnate più responsabilità
• Quando sei incaricato di altri membri del team
• Quando il tuo manager è di buon umore
• Se il tuo manager lo segnala
• Dopo che la tua azienda ha avuto un trimestre o un anno redditizio

Il momento sbagliato per chiedere un aumento

• Quando sei lì da meno di un anno
• Dopo un anno o un trimestre negativo per l'azienda
• Durante o subito dopo una riorganizzazione, licenziamenti o blocco delle assunzioni
• Quando il tuo manager è di cattivo umore
• Meno di un anno dopo il tuo ultimo aumento
• Direttamente dopo aver commesso un errore o aver fallito un progetto
• Durante la revisione di fine anno

Molte persone pensano che la revisione di fine anno sia il momento migliore per parlare di un aumento. Dopotutto, stai già parlando della tua performance e dell'anno a venire. Ma quando avrai la tua recensione, il budget probabilmente è già stato pianificato e superato e il tuo aumento già deciso. Invece, pianta il seme in anticipo e parla qualche mese prima della tua recensione. In questo modo, il tuo manager può avere il tempo di rimuginare e includere l'aumento nel budget del prossimo anno.

Se non sei pronto a chiedere un aumento perché non sei nella tua azienda da abbastanza tempo o non ritieni che il tuo lavoro lo giustifichi ancora, usa la tua recensione di fine anno per essere proattivo e iniziare la conversazione per il prossimo anno . Fai sapere al tuo manager che speri in un aumento il prossimo anno, comprendi che ci vorrà uno sforzo e collabora con loro per creare un piano e un elenco di obiettivi da raggiungere entro la prossima revisione.

Come chiedere un aumento

Quando hai deciso che è il momento e il motivo giusti per chiedere un aumento, ecco come farlo.

Conosci il tuo datore di lavoro

Prima di chiedere un aumento, scopri di più sul tuo datore di lavoro. Innanzitutto, l'azienda è in grado di fornire un aumento di stipendio in questo momento? È una startup che sta guadagnando terreno? Sta attraversando un periodo difficile o gli affari stanno fiorendo? Questo può aiutarti a pianificare il tuo approccio all'argomento. Se l'azienda sta andando alla grande, puoi guidare con quello. Se è un momento difficile ma vuoi comunque avere quella discussione, affrontala con più gentilezza e compassione.

Dovresti anche conoscere la filosofia retributiva della tua azienda, che è la struttura e il "perché" dietro la retribuzione dei dipendenti. Spiega l'atteggiamento e l'approccio dell'azienda allo stipendio, agli aumenti e ai bonus e ti darà un'idea migliore di cosa stai lavorando.

Infine, vorrai sapere chi prende le decisioni sulla compensazione. È un rappresentante delle risorse umane, il tuo manager, il capo del tuo capo o il CEO? Potresti non avere la discussione con questa persona, ma vorrai sapere fino a che punto arriva la scala e con chi devi parlare per difendere quella persona per tuo conto.

Avere un numero in mente

Partecipa alla tua riunione sapendo quanto vuoi e quanto prenderai. Se non sai quanto chiedere o concordare, potresti essere sfruttato. Conoscere la fascia di stipendio che dovresti guadagnare assicurerà che il tuo aumento sia equo. Ma non limitarti a scegliere i tuoi numeri di punto in bianco. Come accennato in precedenza, ti consigliamo di fare le tue ricerche per trovare lo stipendio medio per qualcuno nella tua posizione, con la tua esperienza e nella tua posizione. Usa i siti di compensazione online per una comprensione di base della tua fascia di stipendio, ma approfondisci ancora di più chattando con gli altri nel tuo campo e rivedendo annunci di lavoro che menzionano lo stipendio base. Parla con reclutatori e manager che conosci. Assicurati anche che il numero che hai in mente sia in linea con il tipo di aumento che la tua azienda di solito offre. Se il tuo datore di lavoro in genere offre aumenti di circa il 3%, chiedere un aumento del 10% potrebbe essere eccessivo. Invece, qualcosa sulla falsariga del 4-5% potrebbe essere più ragionevole. Sapere cosa vuoi e avere i dati a supporto dirà al tuo datore di lavoro che sei fiducioso e che dovresti essere preso sul serio.

Vieni alla riunione aspettandoti di negoziare e preparati a farlo. Potresti non ottenere esattamente quello che chiedi, ma potresti essere in grado di arrivare a un numero con cui ti senti a tuo agio. La possibilità di chiedere il massimo e di non accettare niente di meno del minimo fornirà un po' di spazio di manovra sia per te che per il tuo datore di lavoro e dimostrerà che conosci il tuo valore ma allo stesso tempo sei realistico.

Costruisci la tua argomentazione

Oltre a voler sapere quanti soldi stai cercando, il tuo datore di lavoro vorrà sapere perché pensi di meritarlo. Avere la tua argomentazione preparata in anticipo renderà solo la tua tesi per un aumento molto più forte. Non stiamo dicendo che devi andare lì con una presentazione PowerPoint e dispense, ma dovresti avere alcuni punti - con una prova - pronti per l'uso quando richiesto. Durante tutto l'anno, tieni un elenco aggiornato di tutte le tue realizzazioni lavorative, i principali progetti di cui hai preso parte e tutte le responsabilità che hai assunto che sono al di sopra e al di là della tua descrizione del lavoro. Conserva tutti i riconoscimenti che hai ricevuto per il tuo lavoro, comprese le e-mail di congratulazioni dal tuo capo, i premi ricevuti e gli elogi da fonti esterne, come clienti, partner commerciali o la stampa. Se hai i numeri o altri dati che mostrano una correlazione diretta tra il tuo lavoro e il successo dell'azienda, assicurati che siano inclusi nella tua conversazione.

Pianifica il tempo con il tuo capo

Fissa un appuntamento con il tuo manager per parlare in modo specifico della retribuzione ed evitare di sollevare l'argomento su di loro. Quando li prendi alla sprovvista, potrebbero sentirsi attaccati. Non aspettarti nemmeno che un risultato provenga da una riunione. La discussione potrebbe richiedere alcuni incontri e il tuo manager potrebbe aver bisogno di tempo per rimuginare su tutto. Dopo aver finito di esporre il tuo caso, torna indietro con loro una settimana o giù di lì.

Esercitati

Una volta che hai costruito la tua argomentazione e sai cosa dirai, esercitati con il tuo tono. Provalo davanti a uno specchio e ripassalo con un caro amico o una persona cara. Esamina tutti i potenziali modi in cui potrebbe andare la conversazione. Esercitati a ricevere e rispondere a possibili obiezioni. Esercitati a negoziare. Metti in pratica la tua reazione a un "sì" e un "no". Può sembrare strano esercitarsi in una conversazione, ma adottare questo approccio proattivo ti aiuterà a sentirti più a tuo agio e composto durante la riunione vera e propria.

Quanto chiedere

Per giocare sul sicuro, ci sono due opzioni. Attenersi alla percentuale di aumento salariale medio della tua azienda o rimanere intorno all'aumento annuale medio nazionale, che dovrebbe essere di circa il 3,0% nel 2021, secondo il sondaggio sul budget salariale di WorldatWork.

Per andare alla grande o tornare a casa, potresti considerare di seguire il suggerimento di Business Insider di chiedere il 10% - 20% in più rispetto al tuo stipendio attuale - ma con cautela. Se questo è il numero giusto o troppo dipenderà fortemente da una serie di fattori, tra cui:

• le politiche salariali della tua azienda
• quanto è richiesto il tuo lavoro
• lo stato dell'economia
• lo stipendio medio per il tuo titolo di lavoro
• i tuoi anni di esperienza
• da quanto tempo sei in azienda
• il livello di lavoro che hai svolto finora
• indipendentemente dal fatto che ciò venga fornito con una promozione e responsabilità aggiuntive o meno

Cosa fare quando la risposta è "No"

Può essere scoraggiante quando il tuo datore di lavoro dice "no", ma prendilo con calma. Ciò non significa che debba essere la fine della discussione. Se non sono soldi, qual è la prossima cosa migliore che puoi chiedere? Un giorno di riposo in più o orari più flessibili potrebbero essere un altro modo per premiare il tuo duro lavoro e farti sentire bene come un aumento di stipendio.

Se il tuo datore di lavoro pensa che non sia il momento giusto, fai una discussione costruttiva su cosa puoi fare per guadagnare un aumento nel prossimo futuro. Chiedi al tuo manager quali abilità devi acquisire e obiettivi che devi raggiungere prima di affrontare nuovamente l'argomento. Calcola una sequenza temporale e crea un piano con il tuo manager che includa riunioni regolari per verificare i tuoi progressi.

Potresti anche decidere che è ora di andare avanti. Anche se va benissimo andare da un nuovo datore di lavoro disposto a pagarti quello che vali, non dovresti usarlo come ultimatum con il tuo attuale datore di lavoro se non hai un'altra offerta di lavoro.

Cosa fare quando la risposta è "Sì"

Congratulazioni! Sei arrivato con un numero in mente, hai dimostrato di meritarlo, hai parlato in modo chiaro e sicuro e il tuo datore di lavoro ha accettato di darti l'aumento che meriti. E adesso? Innanzitutto, se non ne hai già discusso, ottieni i dettagli sul tuo aumento. Quanto è il tuo aumento? Quando puoi aspettarti che la tua paga cambi? Quali nuove responsabilità, se ce ne sono, derivano dal tuo aumento?

Una volta che sai quanto guadagnerai e quando puoi aspettarti che il cambiamento avvenga, fai un piano per il tuo nuovo reddito. Senza uno, potresti facilmente adattare il tuo stile di vita al tuo nuovo stipendio, facendo sentire come se il tuo reddito non fosse cambiato affatto. Per creare il tuo piano, calcola prima la tua nuova paga da portare a casa (inclusa la ritenuta d'acconto) per vedere quanto denaro aggiuntivo riceverai per ogni assegno. Quindi, decidi cosa farai con quei soldi extra. Se è abbastanza per sentirti come se non stessi più vivendo busta paga in busta paga, bene. Se è un po' di più, trova uno scopo per questo.

Ecco alcune cose da fare con il denaro aggiuntivo, quindi il tuo aumento ha un impatto più positivo sulla tua vita finanziaria: 

• Aumenta i tuoi risparmi per la pensione.
• Paga il tuo debito più velocemente.
• Costruisci un fondo di emergenza.
• Risparmia per un acconto o altre grosse spese.
• Aumenta le tue donazioni di beneficenza, che possono essere deducibili dalle tasse.
• Diversifica il tuo portafoglio.
• Investi nel tuo progetto di passione o nel trambusto secondario.

Per ulteriori suggerimenti su come guadagnare di più, risparmiare più denaro e adattarsi ai cambiamenti finanziari, dai un'occhiata al nostro Centro di apprendimento delle finanze personali. Come sempre, ti consigliamo di parlare anche con il tuo consulente finanziario, che può formulare raccomandazioni e fornire consigli in base alle tue esigenze e obiettivi individuali.