Entrate ricorrenti

Cosa sono le entrate ricorrenti?

Le entrate ricorrenti sono la parte delle entrate di un'azienda che si prevede continuerà in futuro. A differenza delle vendite una tantum, questi ricavi sono prevedibili, stabile e si può contare che si verifichi a intervalli regolari andando avanti con un grado di certezza relativamente elevato.

Comprendere le entrate ricorrenti

imprese, investitori e analisti prestano particolare attenzione ai ricavi di un'azienda, noto anche come la sua linea superiore, iscritto a conto economico. La linea superiore determina la linea inferiore, o profitto, poiché tutte le spese e le tasse vengono sottratte dai ricavi per ottenere l'utile netto.

I ricavi possono consistere in vendite una tantum o in un flusso di vendite periodiche previste. Quest'ultimo, noto come entrate ricorrenti, è molto importante per le aziende che si preoccupano di mantenere un flusso di entrate costante e coerente.

Punti chiave

• I ricavi possono consistere in vendite una tantum o in un flusso di vendite periodiche previste, noto come entrate ricorrenti.
• Le entrate ricorrenti possono apparire in forme diverse in vari settori.
• Le entrate ricorrenti sono considerate una qualità altamente desiderabile per un'azienda.
• Però, non ci sono garanzie che i ricavi ricorrenti dureranno indefinitamente.

Esempi di entrate ricorrenti

Le entrate ricorrenti possono apparire in forme diverse in vari settori. Gli esempi possono variare da aziende che ricevono pagamenti mensili da clienti bloccati in contratti a lungo termine che si estendono oltre l'attuale periodo contabile a marchi di grandi nomi che possono ragionevolmente aspettarsi la loro popolarità, prodotti leader di mercato per continuare a essere in cima alle liste della spesa dei consumatori negli anni a venire.

Contratti a lungo termine

In molti settori, è normale per le aziende vincolare i propri clienti a obblighi a lungo termine in cambio di regolari, uso attivo di un servizio. Per esempio, le aziende di telefonia cellulare in genere richiedono ai clienti di inserire due, Contratti triennali o addirittura quinquennali con rate mensili.

Queste società registreranno questi ricavi futuri poiché sono quasi certe che i pagamenti mensili verranno effettuati per tutta la durata dei contratti vincolanti firmati dai clienti.

In genere integrano anche clausole di recesso nei loro contratti, richiedere che i clienti paghino un determinato importo in caso di disdetta anticipata del contratto. Se il fornitore può stimare la percentuale di cancellazione anticipata, possono prevedere in modo relativamente accurato tutti i ricavi derivanti dai contratti, se soddisfatte o meno.

Abbonamenti con rinnovo automatico

Abbonamenti sempreverdi, comprese le politiche di rinnovo automatico come Office 365 di Microsoft Corp. (MSFT), Registrazioni antivirus Norton/McAfee, servizi cloud, musica in streaming, registrazioni di domini Internet, pubblicazioni di notizie cartacee o digitali, ecc. sono altri esempi di fonti di reddito ricorrenti per un'azienda.

Le aziende sono sicure di riscuotere su questi pagamenti fino a quando i clienti non terminano i loro abbonamenti. Entrate mensili ricorrenti, una metrica importante per le attività in abbonamento, viene calcolato moltiplicando il numero totale di utenti paganti per il ricavo medio per utente (ARPU).

Vendita incrociata di beni supplementari

Le aziende che vendono prodotti che possono essere utilizzati solo con altri accessori prodotti dalla stessa azienda possono spesso contare di ricevere entrate prevedibili in futuro.

Per esempio, uno scovolino per water che può essere utilizzato solo con spazzoloni specifici, un bastoncino da barba che si adatta solo a rasoi personalizzati, una caffettiera personale che accetta solo una marca di tazze, e simili richiederanno sempre ricariche, le cui vendite costituiscono ricavi ricorrenti per le imprese.

Grandi marchi con basi di clienti fedeli

Le aziende con un marchio affermato nel proprio spazio di mercato hanno una base fedele di clienti che è molto probabile che continuino ad acquistare i suoi prodotti. Un buon esempio è Coca-Cola Co. (KO).

Le bevande del produttore di bibite vengono consumate dai clienti di tutto il mondo più volte al giorno. Per decenni, i suoi prodotti sono stati acquistati abbastanza frequentemente da consentire a Coca-Cola di affermare con ragionevole certezza quante bottiglie o lattine continuerà probabilmente a vendere in futuro.

considerazioni speciali

Molti esperti di mercato considerano le entrate ricorrenti una qualità altamente desiderabile. Rendono un'azienda più stabile e prevedibile, sia operativamente che finanziariamente, riducendo il rischio che l'attività subisca una svolta drastica da un mese all'altro.

Questa stabilità di solito ha un costo. Gli investitori sono regolarmente disposti a pagare di più per i guadagni generati dalle aziende con ricavi ricorrenti perché le loro previsioni sono ritenute più affidabili. Certo, ciò significa anche che qualsiasi segno di calo delle vendite può incitare più panico. I contratti alla fine terminano e le fortune dell'azienda e la forza del mercato possono variare nel tempo man mano che le abitudini dei consumatori cambiano e nuovi concorrenti entrano nel mercato.