Dall'idea all'impero:come passare dal tavolo da disegno alla sala del consiglio

Prima del 2011 nessuno conosceva il nome Daniel Wellington.

Oggi è un'azienda di orologi con un'idea semplice che sta conquistando il settore. Daniel Wellington, o DW, è sulla buona strada per guadagnare $ 220 milioni nelle entrate per il 2016!

Allora, come ha fatto un incontro casuale tra due backpackers in Australia a diventare una sensazione della moda internazionale? Ancora più importante, come può il tuo marchio fare lo stesso salto dall'oscurità al successo oltraggioso?

La storia di Daniel Wellington è più di una semplice occasione fortunata:è una tabella di marcia su come trasformare una scintilla di ispirazione in un'attività in rapida crescita utilizzando il marchio emotivo, la produzione intelligente e la pubblicità creativa. Continua a leggere per scoprire come l'ha fatto il fondatore Filip Tysander e come anche tu puoi passare dall'idea all'impero .

[Fonte:https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=en]

La storia

Ogni marchio può trarre vantaggio da una buona storia e quella di DW è buona. È la storia perfetta per sfavorito:un giovane che non può permettersi un Rolex in meno di 5 anni fonda un'azienda multimilionaria, usando solo il suo ingegno (e forse una sana dose di fortuna).

Regoliamo la scena:

Filip Tysander aveva appena finito il liceo ed era partito per scoprire il mondo. Avviare un'attività in proprio, tanto meno una società multimilionaria, non era nemmeno nel suo radar. Stava viaggiando per l'Australia nel 2006 quando ha incontrato uno sconosciuto alla moda che indossava un grosso Rolex Submariner fissato da un cinturino NATO in nylon.

Si chiamava Daniel Wellington.

Tysander si è incrociato più volte con Wellington e presto ha sviluppato un'ossessione per l'idea di fondere un orologio di lusso con un cinturino in stile militare.

Ma il successo non è arrivato dall'oggi al domani.

Al ritorno nella sua nativa Svezia, Tysander è stato licenziato da un paio di lavori e alla fine si è iscritto a una scuola di economia. Ha fondato due aziende di moda per vendere cravatte e orologi di plastica, ma nessuno dei due era il fuoricampo che sperava.

Nel 2011, cinque anni dopo aver incontrato Daniel Wellington, Tysander ha utilizzato $ 24.000 del proprio denaro per fondare un'azienda di orologi che ha chiamato in onore della sua musa ispiratrice.

Ora Daniel Wellington vende orologi per un valore di 180 milioni di dollari all'anno, afferma Business Insider Nordic. Tysander, a 31 anni, possiede la società nella sua interezza e raccoglie margini di profitto di oltre il 50%.

Come va per una storia? Sento l'odore di un affare cinematografico in preparazione....

[Fonte:https://www.dezeenwatchstore.com/wp-content/uploads/2014/04/Filip-Tysander-Daniel-Wellington.jpg]
Wellington potrebbe essere stata l'ispirazione della moda dell'azienda, ma anche Tysander non è svogliato.

Nel caso ve lo stiate chiedendo, Tysander non è ancora in contatto con Wellington, né ha promesso a quest'ultimo alcuna royalty.

"Una parte di me desidera contattare Daniel Wellington e spiegare cosa è successo" disse Tysander. “Ma allo stesso tempo voglio lasciare mentire l'orso addormentato. Se un giorno la fonte della mia ispirazione dovesse apparire in ufficio, immagino che dovrei nascondermi sotto la mia scrivania."

L'idea

Non sorprende che tu abbia bisogno di una grande idea per creare un grande business. Ma quell'idea non deve essere un'invenzione miracolosa o qualcosa di totalmente unico. Il concetto di DW - un quadrante minimalista con cinturini intercambiabili - non è affatto rivoluzionario.

Allora cosa ha reso un'idea semplice così efficace?

"Pensavo che mancasse qualcosa nel design dell'orologio"
-Filip Tysander

Il fondatore di Daniel Wellington ha individuato un punto dolente tra la sua clientela target:il prezzo del minimalismo. La maggior parte delle aziende addebita un sovrapprezzo per orologi semplici ed eleganti. Un orologio elegante e di qualità senza caratteristiche stravaganti di solito costa più di un grande! I marchi Ritzy fanno pagare di proposito una fortuna per trasformare il loro prodotto in uno status symbol. Vedendo questo, Tysander ha creato un orologio minimalista che costa tra $ 149 e $ 299.

Frans Sjo, business manager di DW per gli Stati Uniti, lo ha detto meglio:

"I nostri orologi sono ispirati alle alte sfere del mondo degli orologi, ma a un prezzo molto accessibile. È giusto dire che vogliamo che tutti possano possedere un Daniel Wellington."

Tysander ha anche notato una tendenza di abbigliamento che non era ancora arrivata nel settore dell'orologeria. "Dato che la moda preppy è così grande nell'abbigliamento, ho deciso anche di aggiungere un po' di colore al cinturino NATO per abbinarlo alla moda preppy, come i vestiti Ralph Lauren", ha detto Tysander. Il DW era sia elegante che divertente; sia senza tempo che alla moda. È nata una stella.

Potrebbe non esserci nulla di nuovo sotto il sole, ma ci saranno sempre modi per rendere i clienti più felici. Nel caso di Tysander, ciò significava fornire un prodotto di lusso con una svolta, il tutto a un prezzo basso.

Per te, significa trovare i maggiori punti deboli del tuo mercato di riferimento e trovare una soluzione.

[Fonte:https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=en]

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Il metodo per la follia

Il modello di business di Daniel Wellington si basa su orologi a basso costo, quindi è facile capire perché Tysander si sia rivolto alla Cina per la produzione. Ma mentre mantiene i prezzi bassi facendo produrre e assemblare i componenti a Shenzhen, mantiene alta la qualità acquistando le parti esigenti per il cronometraggio da Miyota, un fornitore giapponese noto per il suo elevato rapporto qualità-prezzo.

Il risultato? Un orologio conveniente e funzionale che sicuramente piacerà.

Il modello di DW certamente non funzionerebbe per tutti; ad esempio, i consumatori di beni di lusso potrebbero voler acquistare prodotti domestici. Il genio di Tysander sta nel trovare i migliori mezzi di produzione per il suo particolare prodotto e clientela, il che significava offrire un prodotto elegante ea basso costo senza sacrificare la qualità.

Daniel Wellington si distingue anche per quanto riguarda la distribuzione. A differenza di alcuni marchi di lusso che coltivano un'aria di esclusività vendendo i loro prodotti solo in determinate boutique, DW è felice di collaborare con qualsiasi rivenditore che li avrà. Puoi trovare un orologio DW nei grandi magazzini come Nordstrom, nelle boutique alla moda o nelle fiere del settore ovunque da New York al Kazakistan. Questa strategia è perfetta per un'azienda che fa affidamento sul volume delle vendite.

La parte migliore? DW è comunque riuscita a sembrare cool ed esclusiva, senza aumentare il prezzo o vendere solo in boutique alla moda. Vedremo come Tysander ha costruito un marchio alla moda quando parleremo del suo piano di marketing non convenzionale.

[Fonte:https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=en]
Gli orologi DW sono prodotti in Cina e venduti in tutto il mondo.

Tysander prevede anche di espandersi in Africa, dove vede un enorme divario nel mercato degli orologi. Quella mossa sarà sicuramente da tenere d'occhio (gioco di parole).

Il tempismo

Anche le aziende con idee straordinarie e un'esecuzione impeccabile possono essere rovinate da un tempismo scadente. Fortunatamente per Tysander, è un ottimo momento per essere nel settore dell'orologeria.

Secondo Bloomberg Businessweek, il settore è cresciuto ogni anno dalla crisi finanziaria del 2008, con profitti che sono passati da $ 3,7 miliardi nel 2009 a $ 5 miliardi nel 2014. Nemmeno l'inizio dell'Apple Watch potrebbe ridurre le vendite di orologi tradizionali.

[fonte:http://cdn.idigitaltimes.com/sites/idigitaltimes.com/files/2016/04/14/apple-watch-1.jpg]
Dopo un boom iniziale di 1,5 milioni di unità vendute nella prima settimana, le vendite di Apply Watch sono diminuite fino al 90%, secondo Slice Intelligence.

Il marketing

La più grande forza di Daniel Wellington risiede nel suo piano di marketing.

La domanda? Come rendere un orologio economico un accessorio moda irrinunciabile, senza spendere una fortuna con una costosa campagna pubblicitaria.

La risposta? Social media.

Può sembrare una soluzione ovvia oggi, ma agli albori di DW, il social media marketing era praticamente sconosciuto, specialmente nel settore dell'orologeria. Tysander non toccherebbe i tradizionali mezzi pubblicitari con un palo di dieci piedi; invece, ha dato orologi gratuiti a migliaia di blogger , instagrammer e celebrità che ha continuato a promuovere il suo prodotto in modo organico.

Esatto, Tysander ha praticamente inventato il influencer marketing .

[Fonte:https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=en]
Con eleganti foto di viaggi, cibo e caffè, Daniel Wellington cattura perfettamente l'estetica di Instagram.

Utilizzando le fashioniste con un enorme seguito sui social media per promuovere il suo prodotto, Tysander ha assicurato che milioni di consumatori alla moda sarebbero stati esposti al suo marchio, il tutto coltivando un'aria di prestigio che non ha nulla a che fare con il prezzo e tutto da fare con autenticità del marchio . Usare gli influencer dei social media invece dei tradizionali canali di marketing è stato il modo perfetto per far sembrare cool un orologio economico mantenendo bassi i costi pubblicitari.

Oggi, Daniel Wellington ha oltre 2,7 milioni di follower su Instagram . Si tratta di 2,7 milioni di potenziali clienti che si sono registrati volontariamente per vedere cosa sono essenzialmente gli annunci. Confrontalo con il concorrente di DW Fossil, che registra un misero 650 mila follower. E questo dopo che Fossil ha passato anni a cercare di raggiungere il seguito di DW.

[Fonte:https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=en]

Il social media marketing potrebbe essere abbastanza comune ora che non sarà un bersaglio per tutte le aziende, ma ci sono ancora importanti lezioni da trarre dalla strategia di Daniel Wellington:

• Abbiate il coraggio di essere diversi . Le campagne di marketing degli influencer di Tysander sui social media hanno funzionato così bene perché nessun altro nel settore lo stava facendo.
• Vai dove si trovano i tuoi clienti . Collaborando con i fashion blogger, Tysander ha utilizzato un marketing contestuale chiave tattica:ha fatto in modo che il suo prodotto raggiungesse le persone interessate allo stile, proprio quando volevano una correzione alla moda.
• Creatività al di sopra dei costi . La strategia pubblicitaria di Daniel Wellington ha un enorme successo e costa solo poche centinaia di dollari per una campagna di più settimane. È facile - e sciocco - equiparare il costo di una campagna alla sua efficacia. In un mondo in cui i consumatori stanno affogando nella pubblicità tradizionale, un po' di creatività fa molto.

In conclusione...

C'è molto da imparare dalla storia di Daniel Wellington. Come ha affermato il fondatore Filip Tysander in un'intervista a Menstyle,

“Il settore degli affari è davvero difficile e ho lottato con molte cose diverse lungo il percorso. […] Ho imparato rapidamente che se vuoi avere successo devi accettare le sfide e imparare dagli errori. Senza gli errori e le lezioni che ho imparato da loro non sarei dove sono oggi con Daniel Wellington”.

Filip Tysander non ha avuto successo con la sua prima impresa commerciale. Le probabilità sono, nemmeno tu. Ci vogliono più di pochi tentativi falliti per costruire un marchio di successo. Tysander è stato licenziato da diversi lavori e ha visto le sue prime due attività di moda online fallire prima di diventare un multimilionario.

Non esiste una formula per garantire il successo negli affari, ma ci sono sicuramente cose che puoi fare per aumentare le tue possibilità di successo. Ecco cosa puoi imparare da Daniel Wellington che ti aiuterà a portare la tua attività al livello successivo:

1. Ogni brand dovrebbe essere costruito su una storia . La storia di DW di un perdente e di un incontro casuale fa parte del successo del marchio tanto quanto i suoi caratteristici cinturini NATO. Scopri cosa rappresenta il tuo marchio e trasformalo in una storia che risuoni con la tua base di clienti e i tuoi valori fondamentali.
2. Trova un punto dolente e risolvilo . Una parte importante del successo di DW è che ha risolto un problema comune tra i consumatori:gli orologi minimalisti sono in genere piuttosto costosi. Smetti di pensare a ciò che vogliono i clienti; concentrati invece su quali problemi hanno e come puoi risolverli.
3. La produzione e la distribuzione sono parti fondamentali del tuo marchio . Il luogo in cui i tuoi prodotti vengono realizzati e venduti influisce sul modo in cui le persone vedranno il tuo marchio. Tysander ha posizionato i suoi orologi come un prodotto accessibile a tutti producendoli a buon mercato in Cina e vendendoli nei grandi magazzini delle catene. Contemporaneamente ha conferito al suo prodotto un'aura di qualità e stile acquistando parti dal Giappone e vendendo orologi nelle boutique.
4. Il tempismo è tutto . Entrare nel mercato in un periodo di crescita può essere importante tanto quanto avere un ottimo prodotto. Un'azienda di orologi esplosa nel 2011 sarebbe probabilmente andata in crash e bruciata nel 2008.
5. Fai pubblicità fuori dagli schemi . Anche i prodotti fantastici possono perdersi nel mare di annunci generici che vediamo quotidianamente. Il tuo piano di marketing dovrebbe essere creativo quanto il tuo prodotto se vuoi avere una possibilità nei campionati più importanti.
6. Sfide di benvenuto. Impara dagli errori . Anche se può sembrare fortuna, ci vuole un sacco di duro lavoro e pazienza per arrivare in cima. Se vuoi portare la tua attività nelle grandi leghe, dovrai dimenticare di inventare scuse e concentrarti sul metterti al lavoro.

[Fonte:http://nordic.businessinsider.com/contentassets/50aacb9fad1e4f3ea8575ca828d7d884/filiptysander-jonascarmhagen.jpg? preset=articolo-immagine-teaser]

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