Che cos'è un vantaggio competitivo?

Un vantaggio competitivo è un attributo che consente a un'azienda di superare i suoi concorrenti. Ciò consente a un'azienda di ottenere margini superiori Margine operativo Il margine operativo è uguale al reddito operativo diviso per i ricavi. È un rapporto di redditività che misura i ricavi dopo aver coperto l'operatività e rispetto alla concorrenza e genera valoreValore aggiuntoIl valore aggiunto è il valore aggiunto creato al di sopra e al di sopra del valore originale di qualcosa. Può applicarsi a prodotti, Servizi, aziende, gestione, e per la società e i suoi azionisti.

Un vantaggio competitivo deve essere difficile, se non impossibile, duplicare. Se è facilmente copiabile o imitabile, non è considerato un vantaggio competitivo.

Esempi di vantaggio competitivo

1. Accesso a risorse naturali limitate dai concorrenti
2. Manodopera altamente qualificata
3. Una posizione geografica unica
4. Accesso a tecnologie nuove o proprietarie Attività immateriali Secondo gli IFRS, le attività immateriali sono identificabili, beni non monetari privi di consistenza fisica. Come tutti i beni, beni immateriali
5. Possibilità di realizzare prodotti al minor costo
6. Riconoscimento dell'immagine del marchio

Costruire un vantaggio competitivo

Prima che si possa stabilire un vantaggio competitivo, è importante conoscere:

1. Beneficio: Un'azienda deve essere chiara sui vantaggi offerti dal proprio prodotto o servizio. Deve offrire un valore reale e generare interesse.
2. Mercato di riferimento :Un'azienda deve stabilire chi sta acquistando dall'azienda e come può soddisfare il proprio mercato di riferimento.
3. Concorrenti: È importante per un'azienda comprendere gli altri concorrenti nel panorama competitivo.

Per costruire un vantaggio competitivo, un'azienda deve essere in grado di dettagliare il beneficio che forniscono ai loro mercato di riferimento in modi che altri concorrenti non può.

Strategie per il vantaggio competitivo

Esistono tre strategie per stabilire un vantaggio competitivo:Leadership di costo, Differenziazione, e Focus (focus sui costi e focus sulla differenziazione).

1. Leadership di costo

In una strategia di leadership dei costi, l'obiettivo è diventare il produttore a minor costo. Ciò si ottiene attraverso la produzione su larga scala, dove le aziende possono sfruttare le economie di scala.

Se un'azienda è in grado di utilizzare economie di scala e produrre prodotti a un costo inferiore a quello dei suoi concorrenti, la società è quindi in grado di stabilire un prezzo di vendita non replicabile da altre società. Perciò, un'azienda che adotta una strategia di leadership dei costi sarebbe in grado di raccogliere profitti grazie al suo significativo vantaggio in termini di costi rispetto ai suoi concorrenti.

2. Differenziazione

In una strategia di differenziazione, i prodotti o i servizi di un'azienda sono differenziati da quelli dei suoi concorrenti. Questo può essere fatto fornendo prodotti o servizi di alta qualità ai clienti o innovando prodotti o servizi.

Se un'azienda è in grado di differenziarsi con successo, l'azienda sarebbe quindi in grado di fissare un prezzo premium sui suoi prodotti o servizi.

3. Concentrarsi

In una strategia di focalizzazione, un'azienda si concentra su un segmento di mercato target ristretto. Questa strategia ha successo se l'azienda è in grado di creare con successo prodotti/servizi in grado di soddisfare questi clienti. La strategia di messa a fuoco ha anche due varianti;

1. Focalizzazione sui costi :produttore a basso costo in un segmento di mercato ristretto
2. Differenziazione-focus :Prodotti/servizi differenziati in un segmento di mercato ristretto

Vantaggio competitivo nel mercato

Tre grandi esempi includono:

1. McDonald's: Il principale vantaggio competitivo di McDonald's si basa su una strategia di leadership dei costi. L'azienda è in grado di utilizzare economie di scala e produrre prodotti a basso costo e, di conseguenza, offrire prodotti a un prezzo di vendita inferiore a quello dei suoi concorrenti.
2. Louis Vuitton: Il vantaggio di Louis Vuitton si basa sia sulla differenziazione che su una strategia incentrata sulla differenziazione. L'azienda è in grado di essere leader nel mercato del lusso e di ottenere prezzi premium grazie all'unicità del prodotto.
3. Walmart: Il vantaggio di Walmart si basa su una strategia di leadership dei costi. Walmart è in grado di offrire "prezzi bassi quotidiani" attraverso economie di scala.

Importanza del vantaggio competitivo

Un vantaggio competitivo distingue un'azienda dai suoi concorrenti. Contribuisce a prezzi più alti, più clienti, e fedeltà al marchio. Stabilire un tale vantaggio è uno degli obiettivi più importanti di qualsiasi azienda.

Nel mondo di oggi, è essenziale per il successo aziendale. Senza esso, le aziende avranno difficoltà a sopravvivere.

Video Spiegazione del Vantaggio Competitivo

Guarda questo breve video per comprendere rapidamente i concetti principali trattati in questa guida, compresa la definizione di vantaggio competitivo e come le aziende lo creano utilizzando varie strategie di business.

Altre risorse

CFI offre il Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)®Diventa un Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)®La certificazione Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® di CFI ti aiuterà ad acquisire la fiducia di cui hai bisogno nella tua carriera finanziaria. Iscriviti oggi! programma di certificazione per coloro che desiderano portare la propria carriera al livello successivo. Per continuare a imparare e ad avanzare nella tua carriera, saranno utili le seguenti risorse:

• Vantaggio assolutoVantaggio assolutoIn economia, vantaggio assoluto si riferisce alla capacità di qualsiasi agente economico, un individuo o un gruppo, per produrre una quantità maggiore
• Costo opportunità Costo opportunità Il costo opportunità è uno dei concetti chiave nello studio dell'economia ed è prevalente in vari processi decisionali. Il
• MonopoliMonopoliUn monopolio è un mercato con un solo venditore (chiamato monopolista) ma con molti acquirenti. In un mercato perfettamente concorrenziale, che comprende
• Legge dell'offertaLegge dell'offertaLa legge dell'offerta è un principio fondamentale in economia che afferma che, supponendo che tutto il resto sia costante, un aumento del prezzo delle merci