Che cos'è una strategia di raccolta?

Una strategia di raccolta è una decisione calcolata per ridurre al minimo tutti i tipi di spesa su un prodotto specifico per massimizzare la redditività, nonostante un potenziale calo della quota di mercato Quota di mercato La quota di mercato si riferisce alla porzione o percentuale di un mercato guadagnata da un'azienda o un'organizzazione. In altre parole, la quota di mercato di un'azienda. Una strategia di raccolta può essere sviluppata per prodotti o linee di business e funge da piano di "uscita" nel caso in cui un prodotto diventi obsoleto.

Le strategie di raccolta vengono solitamente utilizzate e messe in atto alla fine di un prodotto o del ciclo di vita dell'azienda. ed è più comunemente diviso in cinque fasi. A questo punto, si decide che ulteriori investimenti nel prodotto o nella linea di business non aumenteranno le entrate.

Riepilogo

• Una strategia di raccolta è una decisione calcolata per ridurre al minimo tutti i tipi di spesa su un prodotto specifico per massimizzare la redditività, nonostante un potenziale calo della quota di mercato.
• La strategia può essere sviluppata per prodotti o linee di business e funge da piano di "uscita". Di solito viene utilizzato e messo in atto alla fine del ciclo di vita di un prodotto o di un'azienda.
• Ci sono quattro fasi comuni che ogni azienda o linea di prodotto dovrebbe seguire:la fase di avvio o introduzione, la fase di crescita, la fase di maturità, e la fase di rinnovamento o di declinazione.

Il prodotto o il ciclo di vita aziendale

Per comprendere appieno l'uso e l'applicabilità di una strategia di raccolta, è utile comprendere il ciclo di vita dell'azienda/del prodotto. Ci sono quattro fasi comuni che ogni azienda o linea di prodotto dovrebbe seguire. Includono la fase di avvio o introduzione, la fase di crescita, la fase di maturità, e la fase di rinnovamento o declino.

• Il fase di avviamento è l'inizio del ciclo. Il modello di business è ancora in fase di sviluppo, e sono necessarie quantità significative di investimenti per commercializzare il rilascio del nuovo prodotto o linea di business. La fase di avvio si concentra sull'aumento della consapevolezza del cliente e sulla generazione delle vendite iniziali.
• Il fase di crescita di un prodotto o di una linea di business è la fase in cui la domanda inizia ad aumentare, compensando così un aumento della produzione complessiva e l'accesso e la disponibilità del prodotto. Nella fase di crescita, la base di consumatori esistente inizia a maturare, mentre la trazione per i nuovi clienti continua ad aumentare.
• Il fase di maturità di un'impresa è la fase in cui i costi di marketing e di produzione di un'impresa iniziano a diminuire, e l'azienda sta generando i suoi maggiori profitti. Nella fase di maturità, il reddito è costante, e le operazioni sono efficienti.
• Il fase di rinnovo o declino è la fase in cui un prodotto o una linea di business inizia a perdere quote di mercato a causa dell'aumento della concorrenza e/o della stagnazione dei ricavi. È anche noto come la fase della vacca da mungere dell'azienda o del prodotto, dove non sono necessari maggiori investimenti, poiché ulteriori investimenti potrebbero non comportare un aumento delle vendite.

Un'azienda deve affrontare tre considerazioni per l'adozione di una strategia di raccolta:una riduzione o un taglio completo delle spese in conto capitale Spese in conto capitale Le spese in conto capitale si riferiscono ai fondi utilizzati da un'azienda per l'acquisto, miglioramento, o mantenimento di beni a lungo termine per migliorare e spendere, una riduzione o un taglio completo delle spese di marketing, o una riduzione o un taglio completo delle spese di funzionamento. La strategia può includere anche un piano su nuove strade di investimento verso cui incanalare le risorse.

Motivi per adottare una strategia di raccolta

Un'azienda può decidere di adottare una strategia di raccolta per motivi che includono (ma non solo):

• Arrivo di un prodotto o di una linea di business nella fase di cash-cow o di declinazione . Qui, commercializzare il prodotto non è più necessario, e le risorse possono essere allocate su altre strade che potrebbero generare maggiori entrate.
• Sviluppo di nuovi prodotti e altri interessi . Lo sviluppo di nuovi prodotti può richiedere risorse e investimenti aggiuntivi per incoraggiare una maggiore generazione di reddito.
• Cessazione di un prodotto o di una linea di attività . A seguito della decisione di un'azienda di interrompere un prodotto, ulteriore marketing e reinvestimento non sono più necessari.

Esempi di strategie di raccolta

Di seguito sono riportati alcuni esempi reali di strategie di raccolta:

1. Partecipazioni

Detta anche strategia di uscita, una strategia di raccolta è un piano per gli investitori per massimizzare i loro profitti. Una strategia di uscita comune negli investimenti azionari è la quotazione di una società sul mercato azionario, ovvero lancio di un'offerta pubblica iniziale (IPO).

2. Settore delle telecomunicazioni

Una strategia di raccolta comune per le imprese nel settore delle telecomunicazioni è il reindirizzamento di risorse e fondi nello sviluppo di nuove tecnologie e marchi con notevoli opportunità di crescita, invece di allocare risorse a tecnologie o prodotti che stanno diventando obsoleti con l'avanzare della tecnologia.

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