Che cos'è un piano aziendale?

Un business plan è un documento che contiene il piano operativo e finanziario di un'impresa, e dettaglia come saranno raggiunti i suoi obiettivi. Serve come una tabella di marcia per l'azienda e può essere utilizzata quando si propone agli investitori o alle istituzioni finanziarie un finanziamento del debito o del capitale. La risposta semplice è che dipende. La decisione sull'equità rispetto al debito si basa su un gran numero di fattori come l'attuale clima economico, la struttura del capitale esistente dell'impresa, e la fase del ciclo di vita dell'impresa, per dirne alcuni..

Un business plan dovrebbe seguire un formato standard e contenere tutti gli elementi importanti del business plan. Tipicamente, dovrebbe presentare tutte le informazioni che un investitore o un istituto finanziario si aspetta di vedere prima di fornire finanziamenti a un'impresa.

Contenuti di un Business Plan

Un business plan dovrebbe essere strutturato in modo tale da contenere tutte le informazioni importanti che gli investitori stanno cercando. Ecco le sezioni principali di un business plan:

1. Pagina del titolo

La pagina del titolo cattura le informazioni legali dell'azienda, che include la ragione sociale registrata, indirizzo fisico, numero di telefono, indirizzo email, Data, e il logo aziendale.

2. Riepilogo esecutivo

Il sommario esecutivoRiepilogo esecutivoUn sommario esecutivo è la prima sezione di un piano aziendale o di una proposta che fornisce una breve panoramica di un documento e ne contiene i punti principali. è la sezione più importante perché è la prima sezione che investitori e banchieri vedono quando aprono il business plan. Fornisce una sintesi dell'intero piano aziendale. Dovrebbe essere scritto per ultimo per assicurarsi di non tralasciare alcun dettaglio. Deve essere breve e al punto, e dovrebbe catturare l'attenzione del lettore. Il sommario esecutivo non deve superare le due pagine.

3. Panoramica del settore

La sezione Panoramica del settore fornisce informazioni sul settore specifico in cui opera l'azienda. Alcune delle informazioni fornite in questa sezione includono i principali concorrenti, tendenze del settore, e ricavi stimati. Mostra anche la posizione dell'azienda nel settore e come competerà sul mercato contro altri importanti attori.

4. Analisi di mercato e concorrenza

La sezione Analisi di mercato descrive in dettaglio il mercato di riferimento per le offerte di prodotti dell'azienda. Questa sezione conferma che l'azienda comprende il mercato e che ha già analizzato il mercato esistente per determinare che vi sia una domanda adeguata per supportare il modello di business proposto.

L'analisi di mercato include informazioni sui dati demografici del mercato di destinazioneDati demograficiI dati demografici si riferiscono alle caratteristiche socioeconomiche di una popolazione che le aziende utilizzano per identificare le preferenze di prodotto e, posizione geografica, comportamento del consumatore, e le esigenze del mercato. L'azienda può presentare numeri e fonti per fornire una panoramica delle dimensioni del mercato di destinazione.

Un'azienda può scegliere di consolidare l'analisi di mercato e l'analisi della concorrenza in un'unica sezione o presentarle come due sezioni separate.

5. Piano di vendita e marketing

Il piano di vendita e marketing descrive in dettaglio come l'azienda intende vendere i suoi prodotti al mercato di riferimento. Tenta di presentare la proposta di vendita unica dell'azienda e i canali che utilizzerà per vendere i suoi beni e servizi. Descrive in dettaglio le attività pubblicitarie e promozionali dell'azienda, strategia di prezzo, modalità di vendita e distribuzione, e assistenza post vendita.

6. Piano di gestione

Il piano di gestione fornisce un profilo della struttura giuridica della società, il suo gruppo dirigente, e le esigenze di risorse umane interne ed esterne. Dovrebbe elencare il numero di dipendenti che saranno necessari e la retribuzione Remunerazione La retribuzione è qualsiasi tipo di compenso o pagamento che un individuo o un dipendente riceve come pagamento per i propri servizi o il lavoro che svolge per un'organizzazione o un'azienda. Include lo stipendio base percepito da un dipendente, insieme ad altri tipi di pagamento che maturano nel corso del loro lavoro, che deve essere pagato a ciascuno dei dipendenti.

Eventuali professionisti esterni, come avvocati, valutatori, architetti, e consulenti, di cui l'azienda avrà bisogno dovrebbe essere inclusa. Se la società intende utilizzare il business plan per reperire finanziamenti da investitori, dovrebbe elencare i membri del team esecutivo, così come i membri del comitato consultivo.

7. Piano operativo

Il piano operativo fornisce una panoramica dei requisiti fisici dell'azienda, come spazi per uffici, macchinari, lavoro, forniture, e inventarioInventoryInventory è un conto corrente che si trova nello stato patrimoniale, costituito da tutte le materie prime, lavori in corso, e prodotti finiti che a. Per un'attività che richiede magazzini personalizzati e attrezzature specializzate, il piano operativo sarà più dettagliato, paragonato a, dire, un'attività di consulenza domiciliare. Se il business plan è per un'azienda manifatturiera, includerà informazioni sui requisiti delle materie prime e sulla catena di approvvigionamento.

8. Piano finanziario

Il piano finanziario è una sezione importante che spesso determinerà se l'azienda otterrà i finanziamenti richiesti dalle istituzioni finanziarie, investitori, o venture capitalist. Dovrebbe dimostrare che l'attività proposta è redditizia e restituirà entrate sufficienti per essere in grado di soddisfare i propri obblighi finanziari. Alcune delle informazioni contenute nel piano finanziario includono un conto economico proiettatoConto economicoIl conto economico è uno dei rendiconti finanziari principali di una società che mostra i propri profitti e perdite per un periodo di tempo. Il profitto o, bilancio, e flusso di cassa.

9. Appendici e allegati

La parte degli allegati e degli allegati è l'ultima sezione di un business plan. Include qualsiasi informazione aggiuntiva a cui banche e investitori potrebbero essere interessati o che aggiungono credibilità all'attività. Alcune delle informazioni che possono essere incluse nella sezione degli allegati includono piani di uffici/edifici, ricerche di mercato dettagliate, prodotti/servizi che offrono informazioni, opuscoli di marketing, e storie di credito dei promotori.

Modello di business plan

Ecco un modello di base che qualsiasi azienda può utilizzare durante lo sviluppo del proprio piano aziendale:

Sezione 1:Riepilogo esecutivo

• Presentare la mission aziendale.
• Descrivere le offerte di prodotti e/o servizi dell'azienda.
• Fornisci un riepilogo del mercato di destinazione e dei suoi dati demografici.
• Riassumi la concorrenza del settore e come l'azienda acquisirà una quota del mercato disponibile.
• Fare una sintesi del piano operativo, come inventario, ufficio e lavoro, e requisiti delle attrezzature.

Sezione 2:Panoramica del settore

• Descrivi la posizione dell'azienda nel settore.
• Descrivi la concorrenza esistente e i principali attori del settore.
• Fornire informazioni sul settore in cui opererà l'azienda, ricavi stimati, tendenze del settore, influenze del governo, così come i dati demografici del mercato di riferimento.

Sezione 3:Analisi di mercato e concorrenza

• Definisci il tuo mercato di riferimento, i loro bisogni, e la loro posizione geografica.
• Descrivere le dimensioni del mercato, le unità dei prodotti dell'azienda che i potenziali clienti possono acquistare, e i cambiamenti di mercato che possono verificarsi a causa dei cambiamenti economici complessivi.
• Fornisci una panoramica del volume di vendita stimato rispetto a ciò che vendono i concorrenti.
• Fornisci un piano su come l'azienda intende combattere la concorrenza esistente per guadagnare e mantenere quote di mercato.

Sezione 4:Piano di vendita e marketing

• Descrivi i prodotti che l'azienda offrirà in vendita e la sua proposta di vendita unica.
• Elenca le diverse piattaforme pubblicitarie che l'azienda utilizzerà per trasmettere il suo messaggio ai clienti.
• Descrivi come l'azienda prevede di valutare i propri prodotti in modo da consentirle di realizzare un profitto.
• Fornisci dettagli su come i prodotti dell'azienda verranno distribuiti al mercato di riferimento e sul metodo di spedizione.

Sezione 5:Piano di gestione

• Descrivere la struttura organizzativa dell'azienda.
• Elenca i proprietari della società e le loro percentuali di proprietà.
• Elenca i dirigenti chiave, i loro ruoli, e remunerazione.
• Elencare eventuali professionisti interni ed esterni che l'azienda intende assumere, e come verranno risarciti.
• Includere un elenco dei membri del comitato consultivo, se disponibile.

Sezione 6:Piano Operativo

• Descrivi la sede dell'attività, comprese le esigenze di ufficio e magazzino.
• Descrivere il fabbisogno di manodopera dell'azienda. Descrivere il numero di dipendenti di cui l'azienda ha bisogno, i loro ruoli, formazione delle competenze necessarie, e permanenza in carica dei dipendenti (a tempo pieno o part-time).
• Descrivi il processo di fabbricazione, e il tempo necessario per produrre un'unità di un prodotto.
• Descrivere i requisiti di attrezzature e macchinari, e se la società affitterà o acquisterà attrezzature e macchinari, e i relativi costi che l'azienda prevede di sostenere.
• Fornire un elenco dei requisiti delle materie prime, come saranno reperiti, e i principali fornitori che forniranno gli input richiesti.

Sezione 7:Piano finanziario

• Descrivere le proiezioni finanziarie della società, includendo il conto economico previsto, rendiconto finanziario previsto, e la proiezione di bilancio.

Sezione 8:Appendici e allegati

• Preventivi di locazione di edifici e macchinari
• Proposta di piano uffici e magazzino
• Ricerche di mercato e sintesi del mercato di riferimento
• Informazioni di credito dei proprietari
• Elenco prodotti e/o servizi

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