Come trovare il VC giusto per finanziare la tua attività

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Ottenere un'offerta dal partner VC perfetto deve iniziare con la ricerca. Puoi valutare le riunioni con i VC solo creando prima un elenco mirato di aziende allineate con la tua attività.

La prima fase di questo processo è capire quali VC sono adatti agli obiettivi della tua azienda. La seconda fase è garantire l'incontro. Questo post ti fornirà gli strumenti per eseguire entrambe queste attività.

Fase I:crea un elenco target di VC che si adattano bene alla tua azienda.

Tutte le società di venture capital hanno un focus specifico sul tipo di società che finanziano:potrebbero investire principalmente in software, prodotti di consumo, fintech, tecnologie verdi, AI o qualsiasi altro numero di categorie. E ogni impresa si concentra su diverse fasi di investimento (seed, fase iniziale, serie A, serie B e serie C). Così, il primo passo per raggiungere i VC è la ricerca. Ecco come iniziare.

1. Trova società di venture capital che investono in società come la tua.

Crea un elenco di VC che potrebbero essere interessati al tipo di accordo che stai offrendo, sia in termini di industria che di prodotto. Cerca aziende che hanno una storia di investimenti nel tuo settore e hanno finanziato aziende simili alla tua in termini di crescita dei ricavi e focus sul prodotto.

Puoi iniziare la tua ricerca per nomi di aziende specifiche su CB Insights, una risorsa molto apprezzata che offre dati su aziende VC attive e industrie associate. Inoltre, dai un'occhiata alla classifica dei primi 100 basata sui dati di CB Insights per familiarizzare con i grandi picchiatori del mondo VC.

2. Assicurati che l'impresa investa nella fase di finanziamento che cerchi.

In quale fase di finanziamento sei? Prima di aggiungere un'azienda di venture capital alla tua lista target, assicurati che stia attivamente perseguendo accordi nella tua fase.

La maggior parte delle società di venture capital condivide la propria filosofia o criteri di investimento sul proprio sito web aziendale. Per esempio, i criteri di investimento per Hummer Winblad Venture Partners (HWVP) individuano un focus sui primi investimenti istituzionali in “disruptive, società di software “emergenti”. Se hai un'azienda in fase iniziale di sviluppo di un prodotto software, HWVP potrebbe essere il giusto partner di investimento, e dovresti aggiungerlo alla tua lista di destinazione. Altrimenti, dovresti lasciarlo spento.

3. Controlla le offerte passate dell'azienda.

Un altro modo per determinare se la tua azienda si adatta all'etica di investimento di un VC è rivedere le recenti offerte dell'azienda, che di solito trovi in ​​rete. Anche le società di venture capital di prim'ordine come Accel Partners elencano apertamente i loro affari passati. La loro revisione ti aiuterà a determinare se la tua azienda si adatta al prototipo dell'azienda.

Per esempio, Accel offre dettagli sul tipo di attività che cerca e sui nomi specifici delle società che ha finanziato in un post sul blog sul loro investimento nella società fintech Monzo:

“Nel corso degli anni in Accel, abbiamo aiutato molte aziende a rimodellare grandi categorie di consumatori con esperienze utente piacevoli, "si legge nel post. “Spotify con la musica, Etsy e Flipkart con commerce o Deliveroo con il cibo sono ottimi esempi".

Le aziende di venture capital sono trasparenti sui tipi di investimenti che fanno, quindi fai la tua ricerca in anticipo per scoprire se la tua azienda è adatta. Puoi anche lavorare a ritroso:individua un'attività simile alla tua che è stata finanziata, e scopri quale azienda ha investito.

4. Considera la posizione.

Alcune imprese investono solo a livello locale, mentre altri sono aperti a investire al di fuori della loro città e stato. Se hai sede a Denver e una delle tue società di venture capital target ha sede a San Francisco, assicurati che faccia investimenti fuori dallo stato prima di inviare un'e-mail.

Vale la pena notare che alcune regioni ricevono più finanziamenti VC di altre. Oltre l'80% degli investimenti in capitale di rischio del paese va a sole cinque metropolitane:San Francisco, New York, Boston, San Jose e Los Angeles, secondo l'analisi del City Lab sui dati di PitchBook. Se gestisci un'azienda al di fuori di queste aree metropolitane, potresti anche competere per il restante 20 percento. Tuttavia, Le imprese di venture capital sono sempre più disposte a investire al di fuori delle loro regioni, Note TechCrunch.

Generalmente, sarà più facile ottenere l'attenzione di un'azienda locale. Tuttavia, se la tua attività è davvero attraente per i VC, la posizione non sarà un ostacolo. Il fondatore di Cleversafe Chris Gladwin ha raccolto fondi per la sua startup con sede a Chicago da una varietà di partner VC al di fuori del suo mercato locale:NEA a Menlo Park, In-Q-Tel ad Arlington, VA e Alsop Louie Partners di San Francisco. Le aziende probabilmente hanno scelto di investire perché Gladwin era un imprenditore tecnologico esperto con tre uscite di successo alle spalle. Le loro offerte fuori mercato hanno dato i loro frutti quando IBM ha acquistato Cleversafe per $ 1,3 miliardi nel 2015.

5. Organizza la tua lista.

L'esperto di VC Joshua Henderson consiglia di includere 20-30 investitori e/o aziende nell'elenco dei target. Potresti considerare di tracciare le tue comunicazioni in un foglio di calcolo come Corigin Ventures.

Fase II:raggiungi i tuoi VC bersaglio.

Una volta ottenuto un elenco di obiettivi, è il momento di organizzare le riunioni. Hai due opportunità per stabilire connessioni:un'introduzione da qualcuno nella tua rete o un'e-mail fredda a un partner VC.

La "calda introduzione"

Un'introduzione a un'azienda tramite una connessione reciproca dalla tua rete aziendale o personale è chiamata introduzione calda. Questo è lo scenario migliore, poiché i VC sono più aperti alle offerte che provengono da una fonte attendibile.

Per trovare introduzioni calde per il tuo elenco di destinazione, Chiedilo a te stesso:

• Tu o i membri del team della tua azienda avete contatti diretti con i VC?
• Ci sono persone nella tua rete estesa (ad esempio genitori, mentori, precedenti datori di lavoro, gli amici, professori) che hanno rapporti di VC?
• La tua azienda ha membri del consiglio con connessioni VC?
• Puoi utilizzare LinkedIn o gruppi di reti aziendali per connetterti con i VC nella tua zona?
• Hai lavorato con un incubatore di imprese o investitori angelici che possono aiutarti ad aprire la prossima fase di introduzioni?

La “e-mail fredda”

Potresti non avere connessioni reciproche con alcuni VC nella tua lista di destinazione. In quel caso, è ora di iniziare a inviare email a freddo ai tuoi obiettivi.

Questo è il modo più difficile per ottenere un incontro, ma non è impossibile. Allie Janoch, l'amministratore delegato della società di conformità ambientale Mapistry, si è assicurato un seed round di $ 2,5 milioni con un'e-mail fredda. Delinea le sue migliori pratiche in un post su Medium:

Crea un modello.
Un modello generale sarà un utile punto di partenza per la diffusione di e-mail fredde. Metti insieme le informazioni critiche sulla tua attività e sui progressi attuali, e spiega perché stai contattando le aziende. Questa email deve attirare l'attenzione di un VC, quindi includi tutte le statistiche sulle entrate impressionanti, clienti importanti o altri fatti accattivanti.

Personalizza le e-mail ai singoli partner di ciascuna azienda.
Informazioni generali sulla tua azienda possono essere estratte dal modello, ma la maggior parte di ogni e-mail deve essere personalizzata per un partner selezionato in ciascuna azienda. I partner all'interno delle aziende hanno spesso un focus settoriale. Per esempio, un'azienda di software VC come HWVP potrebbe avere un partner che finanzia specificamente ed è considerata l'esperto dell'azienda in accordi con aziende di software come Ocient di Gladwin, che si occupano di archiviazione di dati su larga scala.

Ricerca il partner, e ottieni una solida comprensione del motivo per cui è la persona che più probabilmente sarà interessata al tuo progetto. Nella tua email, menziona gli interessi del settore del partner o altri accordi che hanno fatto relativi alla tua attività.

Sii diretto e conciso.
Vai subito al punto. Tutto, dalla riga dell'oggetto dell'email al layout del testo, dovrebbe essere chiaro, spiegando in modo conciso perché la tua azienda è rilevante per il particolare VC.

Dopo aver affinato il suo freddo processo di posta elettronica, Janoch ha ottenuto chiamate o incontri di follow-up con un terzo dei suoi obiettivi, lei scrisse. L'e-mail effettiva che ha usato per ottenere un accordo (con Jason Lemkin di SaaStr Fund) è incorporata nel suo post.

Il grande passo

Un incontro con un VC è la tua occasione per presentare la tua grande idea e chiedere un investimento. La presentazione includerà informazioni sulla tua azienda e dettagli sul prodotto o servizio che stai sviluppando. Dovrai creare un pitch deck per questo. Per saperne di più, visita il post di Grow Wire su "La presentazione perfetta e lo stile di presentazione per garantire il finanziamento di VC".

🌱 La linea di fondo

Collegarsi al VC giusto per finanziare la tua attività richiede un approccio ponderato e mirato, che inizia sempre con la ricerca. Una volta che hai inchiodato una riunione, Anche se, ne varrà la pena.