Cosa vendere su Amazon:articoli più venduti e idee migliori

Lo shopping è una parte inseparabile della nostra vita percepita come piacere e divertimento solo da alcuni clienti, mentre altri lo vedono come necessario, dispendioso in termini di tempo ea volte noioso. Non c'è da stupirsi che l'e-commerce abbia conquistato molti clienti essendo trasparente e molto conveniente, oltre a far risparmiare incredibilmente tempo nella nostra vita in rapido movimento. Lo shopping online è diventato un'esperienza così agevole per molti che i clienti sono passati semplicemente e senza sforzo ad esso durante il periodo della pandemia e dopo la pandemia. Le principali società di e-commerce si sforzano di rendere l'esperienza di acquisto più conveniente fornendo soluzioni software di prim'ordine e un servizio impeccabile in combinazione con la vendita di qualsiasi articolo che un cliente desidera acquistare. Finché l'e-commerce attira così tanti clienti, guida le attività di vendita al dettaglio di successo con una domanda importante nella mente degli imprenditori:quali prodotti dovrebbero vendere per ottenere un profitto?

In questo articolo ci concentreremo su Amazon e esamineremo i seguenti punti per ottenere una risposta efficace alla domanda precedente:

1. Cos'è Amazon e alcune statistiche chiave

2. Chi sono i clienti di Amazon?

3. Come trovare gli articoli più venduti?

• Le categorie più popolari di Amazon nel 2022
• Altre piattaforme di e-commerce e i loro articoli più venduti
• Al passo con le tendenze

4. Articoli popolari o più venduti e articoli redditizi

5. Modelli di business Amazon o come reperire prodotti

Cos'è Amazon e alcune statistiche chiave

Amazon è una società leader di e-commerce e una soluzione riconoscibile per molti proprietari di attività di e-commerce. È uno dei marchi più preziosi al mondo (684 miliardi di dollari) con un fatturato netto di 386 miliardi di dollari nel 2020. Fondata nel 1994 da Jeffrey P. Bezos con un focus su e-commerce, cloud computing, streaming digitale e intelligenza artificiale, Amazon è ora un gigante multinazionale e in rapida crescita.

Gli Stati Uniti sono stati il ​​mercato più grande di Amazon nel 2021 con $ 314 miliardi di vendite nette. La Germania si è classificata seconda con 37,3 miliardi di dollari e il Regno Unito la terza con 31,9 miliardi di dollari.

La popolarità di Amazon tra i clienti è dimostrata dai seguenti numeri sbalorditivi:

• Amazon ha oltre 300 milioni di clienti in tutto il mondo.
• Amazon.com vanta circa 2,7 miliardi di visite ogni mese.
• Il numero totale di famiglie negli Stati Uniti con un abbonamento Amazon Prime nel 2019 è stato di circa 66,4 milioni di famiglie. Si prevede che questo numero aumenterà a 76,6 milioni di famiglie entro il 2022.
• Il punteggio di soddisfazione del cliente del rivenditore online è stato di 78 punti su 100 ASCI.

Questa popolarità con i clienti rende Amazon un luogo perfetto per la tua attività. Se vuoi entrare a far parte del club e vendere su Amazon, potresti voler sapere che, secondo il rapporto sullo stato del venditore di Amazon del 2022 di Jungle Scout, il 76% dei venditori su Amazon è redditizio nel 2022, nonostante gli effetti dirompenti del Covid- 19 pandemia. Ciò rende ¾ dei venditori soddisfatti che hanno scelto Amazon come piattaforma di e-commerce. Questi fatti e numeri sono abbastanza convincenti per iniziare a ricercare il problema dei migliori prodotti da vendere su Amazon.

Chi sono i clienti Amazon?

Per avere un'idea di quali articoli vendere su Amazon è logico scoprire chi sta facendo acquisti lì.

Secondo Querysprout, Amazon si rivolge ai consumatori di classe media e alta di entrambi i sessi allo stesso modo con computer domestici o dispositivi intelligenti di età compresa tra 18 e 44 anni a partire dal 2022. I clienti di Amazon sono descritti come alla mano, ambiziosi e determinati. Va detto che il 60% del mercato di riferimento di Amazon proviene dagli Stati Uniti. Sulla base di un sondaggio di Feedvisor del 2019, l'89% degli acquirenti concorda di preferire acquistare prodotti da Amazon ad altri siti di e-commerce. Dubitiamo che il numero sia cambiato in modo significativo nel corso di un paio d'anni. Quello di cui siamo sicuri è che questo tipo di fiducia e lealtà deve essere guadagnato da una serie di ragioni che vorremmo esplorare.

Cos'è che i clienti di Amazon apprezzano così tanto? Il grafico seguente risale al 2020, ma può dare un'idea chiara delle ragioni principali della fedeltà dei clienti ad Amazon.

1. Secondo un sondaggio condotto da Convey, un fornitore di software per la logistica, il motivo principale della fedeltà dei clienti di Amazon è la spedizione veloce e gratuita . Quasi l'80% dei clienti lo menzionano. Amazon è infatti sinonimo di consegna rapida e senza interruzioni degli articoli venduti e nel caso di Logistica di Amazon è tutto nelle mani di professionisti.
2. Il secondo motivo è l'ampia selezione di prodotti, menzionato da quasi il 70% dei clienti. Amazon vende circa 75 milioni di articoli diversi per attirare i propri clienti.
3. Essere un membro principale è elencato al terzo posto con più del 65% di risposte. L'abbonamento Prime offre vari vantaggi e offerte ai suoi proprietari.
4. Il prezzo migliore è menzionato dalla metà dei clienti.
5. Altri motivi degni di nota sono la facile procedura di reso , recensioni e consigli sui prodotti e la comodità del software .

Questo ci fornisce alcune informazioni su ciò che il cliente cerca su Amazon in termini di servizio, che possono aiutare un venditore a optare per il software necessario, le strategie di prezzo e le varianti di consegna per soddisfare queste elevate aspettative.

Come trovare i prodotti più venduti su Amazon?

Passiamo ora alla nostra scelta principale soggetto-prodotto. Potrebbe sembrare come cercare di trovare il Santo Graal poiché il mondo del commercio sta cambiando velocemente e drasticamente, a volte. Ciò che potrebbe portare profitto oggi, potrebbe anche diventare obsoleto domani. Quindi l'unico modo è tenersi aggiornati e ricercare. Il punto principale è che questa ricerca è ben lungi dall'essere un compito di un giorno. Ci sono alcuni modi per trovare informazioni sulla questione degli articoli più venduti su Amazon. Le tattiche della ricerca sui prodotti potrebbero e dovrebbero cambiare nel tempo poiché le tendenze dei consumatori cambiano ogni giorno. Molto probabilmente dovrebbe esserci una combinazione dei seguenti metodi per aiutare la tua attività non solo a iniziare con successo, ma a mantenerla a galla. Diamo quindi un'occhiata ad alcune idee di ricerca sui prodotti.

Le categorie più popolari di Amazon:cosa vendere su Amazon nel 2022

Per trovare gli articoli più venduti su Amazon sembra a prima vista logico guardare alle categorie più popolari tra i venditori. Qui dovrebbe applicarsi la legge fondamentale della microeconomia sull'equilibrio tra domanda e offerta. In altre parole, quando c'è domanda, ci sarà offerta.

Secondo il rapporto sullo stato del venditore Amazon 2022 di Jungle Scout, queste sono le categorie principali con la percentuale di venditori che vendono prodotti al loro interno.

Ricerca sui prodotti Amazon

1. Casa e cucina – 32%

2. Bellezza e cura della persona – 23%

3. Giocattoli e giochi:20%

4. Abbigliamento, scarpe e gioielli – 18%

5. Salute, casa e cura del bambino:17%

6. Sport e tempo libero:16%

7. Arti, artigianato e cucito:15%

8. Libri – 15%

9. Cucina e sala da pranzo:14%

10.Bambino – 14%

11. Elettronica:14%

12. Strumenti e miglioramento della casa:13%

13. Forniture per animali domestici:13%

14. Prodotti per ufficio – 12%

15. Giardino e all'aperto – 12%

16. Generi alimentari e cibo gourmet - 10%

17. Elettrodomestici – 8%

18. Cellulare e accessori:8%

19. Ricambi e accessori automobilistici:7%

20. Fatto a mano – 6%

21. App e giochi:6%

22. Industriale e scientifico:5%

23. Computer:5%

24. Videogiochi:4%

25. Oggetti da collezione e belle arti – 4%

26. CD e Vinili – 3%

27. Bagagli e attrezzatura da viaggio:3%

28. Strumenti musicali – 2%

Il problema principale con l'elenco delle categorie principali è che potresti raggiungere un mercato sovrasaturato con molta concorrenza e costi aggiuntivi sulla pubblicità di questi articoli più venduti, che a loro volta ridurranno al minimo il profitto. Se decidi di competere con molte altre aziende, potresti voler assicurarti che i tuoi prodotti siano unici per resistere alla dura concorrenza. Bisogna tenere a mente che le categorie migliori significano la concorrenza con Amazon e i suoi articoli Amazon Basics, che molto probabilmente sono più economici e saranno presentati prima di altri prodotti, anche se non sono classificati così in alto.

Altre piattaforme di e-commerce e i loro articoli più venduti

Un altro modo per cercare i prodotti più venduti è utilizzare altre piattaforme di e-commerce come eBay, Shopify , Alibaba, Etsy, Walmart, e Mercato di Facebook con le loro schede bestseller per avere un'idea degli articoli più venduti. Potrebbe essere utile vedere le tendenze e modificare e adattare il tuo inventario quando vendi su Amazon. Con l'evoluzione del mondo dell'e-commerce, molte aziende si diversificano vendendo su varie piattaforme. Secondo 

Rapporto sullo stato del venditore Amazon 2022 di Jungle Scout, le 3 migliori piattaforme di e-commerce alternative per i venditori Amazon sono:

1. eBay – 28%

2. Shopify – 15%

3. Etsy – 13%

Il 12% dei venditori Amazon vende anche su Walmart Marketplace e lo stesso numero su Facebook Marketplace.

Al passo con le tendenze di Amazon

Un'altra idea per trovare cosa vendere su Amazon è affidarsi a parole di tendenza e utilizza vari strumenti di ricerca come Trend Hunter, Google Trends e YouTube. Se lo fai regolarmente potresti scoprire una nicchia di tendenza a livello locale o addirittura globale e fare ulteriori ricerche sulle opportunità di vendita su Amazon con gli strumenti che funzionano per Amazon in particolare come AMZscout o Esploratore della giungla .

Una strategia molto simile consiste nell'affidarsi alle notizie di tendenza che potrebbe dare un'idea di quali articoli saranno richiesti di conseguenza. Un buon esempio potrebbe essere quello con i materassini da yoga negli ultimi due anni. Le persone hanno iniziato a dedicare più tempo al telelavoro da casa e hanno capito la necessità di una formazione per mantenersi in forma. Di conseguenza, il mercato dei tappetini da yoga dovrebbe raggiungere i 13,49 miliardi di dollari nel 2025.

Potrebbe essere logico rivedere gli hashtag dei social media , influencer e post di tendenza, tenendo presente il fatto che i social network si sono trasformati in uno strumento di vendita molto efficace.

In poche parole, qualunque strategia o combinazione tu scelga per ricercare i prodotti più venduti, è di fondamentale importanza seguire le tendenze nell'e-commerce.

Articoli popolari o più venduti e articoli redditizi

Quando vendi su Amazon o su qualsiasi altro mercato, trovare i prodotti più venduti non significa ancora diventare un'azienda di successo. Il punto qui è che gli articoli più venduti non sono necessariamente quelli più redditizi. Se passiamo alla scoperta di Jungle Scout sui margini di profitto delle categorie di prodotti più popolari, ecco cosa vediamo:

Trovare prodotti redditizi

Il punto principale qui è che il margine di profitto è la considerazione cruciale quando si vende su Amazon. Il modo migliore per diventare un'azienda di successo è trovare un prodotto che sia molto richiesto e poco competitivo , il che rende poco saggio fare affidamento solo sulle categorie popolari. Bisogna considerare il fatto che alcune categorie redditizie richiedono una specifica esperienza e formazione. Strumenti musicali e parti di automobili sono un buon esempio qui. Alcune categorie sono eccessivamente saturate e richiedono molti sforzi di marketing. Allo stesso tempo le categorie meno popolari tra le prime 28 sono infatti le più redditizie. Dobbiamo dire che quando vendi su Amazon con un margine di profitto del 16% (come le categorie alla fine dell'elenco dei margini di profitto) potrebbe suonare davvero bene, finché non vedi un margine di profitto del 25-32% con alcune categorie in cima a la lista. Questo è il doppio del profitto. La matematica qui parla da sé.

Modelli di business Amazon o come reperire prodotti

Quando si entra nel mondo dell'e-commerce, la domanda su cosa vendere su Amazon o qualsiasi altro marketplace si sovrappone alla scelta del modello di business. Questa scelta in realtà predetermina e talvolta limita gli oggetti che decidi di vendere. Diamo un'occhiata brevemente ai sei modelli di business più popolari che le persone usano per vendere su Amazon. Sulla base del rapporto sullo stato del venditore Amazon 2022 di Jungle Scout, i venditori scelgono i seguenti modelli:

1. Private Label:59%
2. Commercio all'ingrosso:26%
3. Arbitraggio al dettaglio:26%
4. Arbitraggio online:23%
5. Dropshipping:10%
6. Fatto a mano:8%

Va notato che la sovrapposizione delle percentuali significa che alcuni venditori utilizzano più di un modello.

Etichetta privata

Etichetta privata è il più comune tra i venditori Amazon. In realtà significa identificare un prodotto con forte domanda e bassa concorrenza, trovare un produttore che lo produca, brandizzare e promuovere il prodotto su Amazon. Rispetto agli altri modelli di business Amazon, il marchio del distributore è il modello di business più costoso. Il 61% dei venditori a marchio del distributore ha bisogno di circa $ 2.500 o più per avviare l'attività.

Commercio all'ingrosso

Commercio all'ingrosso sta acquistando articoli a basso costo o scontati all'ingrosso e poi vendendoli su Amazon come singole unità.

Arbitraggio al dettaglio

Arbitraggio al dettaglio sta rivendendo online beni a basso costo o scontati acquistati da negozi al dettaglio fisici.

Arbitrato online

Arbitrato online è trovare un prodotto a basso costo o scontato su un sito Web o un mercato online e venderlo su Amazon.

Dropshipping

Dropshipping è un modello di business che significa che, invece di mantenere il proprio inventario di prodotti, i venditori Amazon trasferiscono gli ordini dei propri clienti direttamente al produttore o fornitore. Vale la pena ricordare che i prodotti drop shipping non contano nell'inventario medio in quanto non sono preacquistati. Quindi fatturato delle scorte in contabilità non è un problema per un'attività di dropshipping.

Fatto a mano

Fatto a mano, come suggerito dalla parola stessa, creare i tuoi prodotti a mano e vendere su Amazon.

Questi modelli di business menzionavano alcuni modi per reperire gli articoli da vendere su Amazon come negozi al dettaglio fisici, mercati online, produttori e la creatività di un venditore nel caso di articoli fatti a mano. Le vendite di garage funzionerebbero nel caso di vendita di oggetti usati. Se andiamo per paesi, la Cina è ancora in testa con circa il 74% degli articoli venduti su Amazon. Gli Stati Uniti con il 26% e l'India con il 10% concluderebbero i primi 3 paesi in cui i venditori Amazon ottengono il loro inventario.

Un'altra cosa che influisce sul profitto quando vendi su Amazon e in generale sul modo in cui vengono svolte le attività su Amazon, è il metodo di evasione degli ordini. Sia che tu scelga Logistica di Amazon (servizio di gestione di Amazon) o FBM (servizio di gestione da parte del commerciante), la considerazione principale è che il metodo dovrebbe essere vantaggioso per la tua strategia aziendale.

Linea inferiore

Scegliere il miglior inventario per la tua attività su Amazon e mantenerlo redditizio richiede la considerazione di molte variabili come:

• Categorie popolari di Amazon e altri mercati
• Tendenze nell'e-commerce
• Concorrenza con Amazon e venditori di terze parti
• Margine di profitto di vari prodotti più venduti
• Modello di business e metodo di adempimento
• Approvvigionamento dei prodotti

Non esiste una lista magica di prodotti più venduti che aumenteranno la tua attività una volta per sempre. Potresti trovare molti consigli sugli articoli esatti da vendere su Amazon, che funzionano più come pubblicità per gli acquirenti piuttosto che come piano aziendale.

Una cosa è certa:i clienti apprezzano la qualità e il servizio senza interruzioni. Un'altra cosa è che senza un adeguato software di gestione e contabilità nessuna attività di e-commerce potrà mai prosperare. A rischio di sembrare troppo compiaciuto, Synder si rivela il miglior software di contabilità Amazon, eBay o Shopify . Puoi sempre vedere di persona provando la nostra demo.