Cosa sono le vendite di rientro?

Come mezzo per entrare in mercati in cui potrebbe non avere una presenza consolidata, un produttore può contrattare con agenti locali per aiutarlo a vendere a quel mercato. Questi agenti hanno il potere di agire come intermediari nelle vendite, alle condizioni di vendita stabilite dal produttore. In genere, l'intermediario è pagato dopo la vendita da una commissione, e queste vendite sono note come vendite di rientro.

Rientro vendite

Affinché una vendita possa essere qualificata come vendita con rientro, l'agente locale deve lavorare per conto di un'entità non locale. L'agente deve essere in grado di prendere ordini dai clienti locali e quindi accettare personalmente la vendita, secondo i termini fissati con la casa madre, oppure inviare l'ordine alla casa madre per l'approvazione. In tutti i casi, è la società madre che detta le condizioni di vendita.

Vantaggi

Le vendite indentate sono un mezzo efficiente per un produttore che stabilisce un punto d'appoggio in un mercato in cui non ha una presenza consolidata. Poiché l'agente è spesso pagato su commissione, il produttore non deve sostenere costi esorbitanti se le vendite sono poche. Anche, perché il produttore fornisce la merce, risparmia il costo di contrattare con un venditore locale per fornire il prodotto.

Svantaggi

Come nella maggior parte delle situazioni in cui un'azienda straniera sta tentando di aprire un negozio in un'area in cui ha poca presenza, la società può avere solo un controllo limitato sulle azioni dei suoi agenti nell'area. Sebbene si possano stabilire condizioni rigorose, potrebbero non essere seguiti. Anche, la supervisione a distanza può spesso portare a una diminuzione della produttività e all'incapacità di reagire alle condizioni locali.

alternative

Le aziende possono utilizzare una serie di alternative alle vendite di rientro. Per esempio, un'azienda può contrattare con un'azienda locale per produrre prodotti in loco, utilizzando la tecnologia o la proprietà intellettuale fornita dalla società. Questo è più vicino a un accordo di licenza oa una partnership in franchising. Nelle vendite per conto terzi, l'agente locale contrae anche con un venditore locale piuttosto che con la società madre per fornire le merci.