Che cos'è Giorni di vendita eccezionali (DSO)?

Days Sales Outstanding (DSO) rappresenta il numero medio di giorni necessari per convertire le vendite a credito in contanti o il tempo impiegato da un'azienda per riscuotere i propri crediti in conto Crediti in conto credito (AR) rappresenta le vendite a credito di un'azienda, che non sono ancora stati raccolti dai suoi clienti. Le aziende consentono. Il DSO può essere calcolato dividendo il totale dei crediti durante un determinato periodo di tempo per il totale delle vendite nette a credito. Questo numero viene quindi moltiplicato per il numero di giorni nel periodo di tempo.

Il periodo di tempo utilizzato per misurare il DSO può essere mensile, trimestrale, o annualmente. Se il risultato è un DSO basso, significa che l'impresa impiega alcuni giorni per riscuotere i propri crediti. D'altra parte, un DSO elevato significa che occorrono più giorni per riscuotere i crediti. Un DSO elevato può portare a problemi di flusso di cassa a lungo termine. DSO è una delle tre metriche principali utilizzate per calcolare il ciclo di conversione di cassa di un'azienda.

Qual è la formula per giorni di vendita eccezionali?

Per determinare quanti giorni ci vogliono, in media, per i crediti di una società da realizzare come contanti, si usa la seguente formula:

DSO =Contabilità clienti / Vendite a credito netto X Numero di giorni

Esempio di calcolo

George Michael International Limited ha registrato un fatturato di novembre 2016 pari a $ 2,5 milioni, di cui $ 1,5 milioni sono vendite di crediti, e il restante $ 1 milione è vendite in contanti. Il saldo dei crediti alla chiusura di fine mese è di $ 800, 000.

Dati i dati di cui sopra, il DSO ha totalizzato 16, il che significa che ci vogliono in media 16 giorni prima che i crediti vengano incassati. In genere, un DSO inferiore a 45 è considerato basso, ma ciò che si qualifica come alto o basso dipende anche dal tipo di attività. Industrie diverse hanno DSO medi notevolmente diversi. Anche, le vendite in contanti non sono incluse nel calcolo perché sono considerate un DSO zero, che non rappresenta il tempo di attesa dalla data della vendita al ricevimento del denaro.

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Quali sono le indicazioni di un DSO alto o basso?

Un valore DSO elevato indica che un'azienda sta attraversando un momento difficile durante la conversione delle vendite a credito in contanti. Ma, a seconda del tipo di attività e della struttura finanziaria che mantiene, un'azienda con una grande capitalizzazione potrebbe non considerare un DSO di 60 come un problema serio.

Però, per una piccola impresa, un DSO elevato è una questione preoccupante perché può causare problemi di flusso di cassa. Le piccole imprese in genere si affidano alla rapida riscossione dei crediti per effettuare pagamenti per le spese operative, come gli stipendiCFA® Salary GuideLo stipendio CFA® medio è di circa $ 180, 000 negli Stati Uniti mentre il compenso totale medio è superiore a $ 300, 000. Ulteriori informazioni sugli stipendi, compensazione, e quali dovrebbero essere le tue aspettative come analista finanziario nella ricerca azionaria, FP&A, gestione del portafoglio, e altre aree, servizi di pubblica utilità, e altre spese inerenti. Di tanto in tanto possono lottare per denaro contante per pagare queste spese se il DSO continua ad avere un valore elevato.

Per risolvere problemi di DSO elevati, un'azienda deve determinare quali fattori stanno influenzando le vendite e la raccolta. La situazione può suggerire i seguenti vari motivi:

• Problemi di credito con clienti con una posizione creditizia negativa
• I team di vendita offrono termini di pagamento più lunghi ai clienti per aumentare le vendite
• L'azienda incoraggia i clienti ad acquistare a credito, così acquistano più prodotti e servizi
• L'azienda è inefficiente o inefficace nel suo processo di raccolta

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D'altra parte, un DSO basso è più favorevole al processo di riscossione di un'azienda. I clienti pagano in tempo per usufruire di sconti, o l'azienda è molto severa sulla sua politica del credito, che possono influire negativamente sull'andamento delle vendite. Però, avere un DSO basso per le piccole e medie imprese generalmente comporta notevoli vantaggi. La rapida esigibilità del credito riduce i problemi legati al pagamento delle spese operative, e l'eventuale denaro in eccesso raccolto può essere immediatamente reinvestito per aumentare i guadagni futuriMargine di profitto nettoIl margine di profitto netto (noto anche come "Margine di profitto" o "Rapporto di margine di profitto netto") è un rapporto finanziario utilizzato per calcolare la percentuale di profitto prodotta da un'azienda dalle sue entrate totali. Misura la quantità di profitto netto che un'azienda ottiene per dollaro di entrate guadagnate..

Quanto sono importanti i giorni di vendita eccezionali nelle operazioni aziendali?

Determinare i giorni di saldo delle vendite è uno strumento importante per misurare la liquidità delle attività correnti di un'azienda. A causa dell'elevata importanza del denaro nella gestione di un'impresa, è nell'interesse dell'azienda recuperare i crediti il ​​più rapidamente possibile. gestori, investitori, e i creditori vedono quanto sia efficace l'azienda nel riscuotere denaro dai clienti. Un valore DSO più basso riflette l'elevata liquidità e le misurazioni del flusso di cassa.

Il DSO è anche un presupposto importante che viene utilizzato nella costruzione di modelli finanziari.

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