3 strategie pubblicitarie di Google per aumentare le vendite durante le festività natalizie

Considera l'ultima volta che hai acquistato un regalo online. Hai iniziato la tua ricerca su Google? Se è così, non sei solo.

Le ricerche di "chi ha" e "disponibili" sono aumentate di oltre l'8.000% anno su anno negli Stati Uniti. Infatti, 49% degli acquirenti intervistati ha affermato di utilizzare Google per trovare nuovi articoli o prodotti, rendendo Google Ads un modo ideale per raggiungere gli acquirenti nel momento giusto, quando sono attivamente alla ricerca di prodotti e idee.

E ricorda che Google non è solo un motore di ricerca. L'azienda tecnologica ha almeno otto proprietà con oltre un miliardo di utenti, tra cui YouTube, Gmail e Maps. Ciò significa che un'unica soluzione pubblicitaria ti consente di entrare in contatto con un potenziale cliente durante tutto il suo viaggio.

Potresti presentarli al tuo marchio con la loro ricerca iniziale e anche avere la possibilità di dare loro suggerimenti e promemoria la prossima volta che guardano un video o controllano la posta.

Con le festività che si avvicinano rapidamente, è fondamentale portare il tuo marchio online per mostrare ed evidenziare i tuoi prodotti. Allora, qual è il modo migliore per sfruttare Google Ads durante le festività natalizie?

3 strategie di Google Ads

Le seguenti strategie consentono ai potenziali clienti di trovare facilmente i tuoi prodotti e i dettagli dell'attività nei loro esatti momenti di necessità o ispirazione, oppure consentono loro di completare l'acquisto con te direttamente su Google. Puoi eseguirli tutti e tre (e più) contemporaneamente o concentrarti solo su uno, nel qual caso ti consigliamo di iniziare con gli annunci Shopping.

1. Trova il tuo prossimo cliente con gli annunci Shopping.

Il 75% degli acquirenti intervistati afferma di aver utilizzato nell'ultima settimana un prodotto Google per aiutare con i propri acquisti. Gli annunci di Google Shopping aiutano i commercianti a raggiungere questi acquirenti su YouTube, Gmail, Ricerca e Rete Display di Google. Gli annunci Shopping presentano un'immagine del tuo prodotto, oltre a nome, prezzo, marca e altro ancora.

Suggerimento da professionista :annunci più descrittivi danno agli acquirenti un'idea forte dei tuoi prodotti e producono lead di vendita migliori.

La tua attività potrebbe anche beneficiare delle schede gratuite su Google, che offrono ai tuoi prodotti un'esposizione aggiuntiva senza costi aggiuntivi. Tuttavia, per attirare la maggior parte del traffico e dei clienti sul tuo sito web, ti consigliamo di promuovere i tuoi prodotti con Google Ads per superare il rumore durante le festività natalizie.

Annunci e schede su Google 

Prima di creare annunci Shopping, devi assemblare un feed di prodotto in Google Merchant Center:si tratta di un elenco di prodotti da pubblicizzare, con informazioni e immagini pertinenti per ciascuno. È qui che entra in gioco la nostra ultima app e integrazione:Annunci e schede su Google . Con questa app puoi sincronizzare automaticamente il tuo catalogo prodotti, mostrare i tuoi prodotti gratuitamente su Google e promuoverli con campagne Google Ads a pagamento, il tutto senza uscire dal tuo negozio BigCommerce.

Per collegare il tuo account Merchant Center e iniziare a creare campagne Shopping intelligenti in BigCommerce, dovrai:

1. Installa Annunci e schede su Google
2. Seleziona la vetrina appropriata, se applicabile
3. Collegati al tuo account Google

Nota :se non disponi già di un account, puoi crearne uno nuovo.

1. Conferma che i requisiti di Google sono soddisfatti
2. Sincronizza i prodotti con Google Merchant Center
3. Crea una campagna Shopping intelligente

Dopo aver completato questi passaggi e aver approvato il feed, le schede gratuite verranno abilitate e potrai iniziare a creare la tua campagna pubblicitaria.

Le campagne Shopping intelligenti combinano anche il feed del prodotto esistente con l'apprendimento automatico di Google, consentendo al sistema di testare diverse combinazioni dell'immagine e del testo che fornisci fino a trovare le varianti di maggior successo su misura per il potenziale cliente su Google.

Per aiutarti a ottenere il miglior valore da ogni annuncio, Google automatizza anche il posizionamento e gli aggiustamenti degli annunci per raggiungere i tuoi migliori clienti e ottenere i migliori risultati.

2. Fatti scoprire con le campagne sulla rete di ricerca.

Con le campagne sulla rete di ricerca di Google, i tuoi annunci vengono visualizzati insieme ai risultati di ricerca quando le persone cercano i prodotti o i servizi che offri. La pubblicazione di annunci può integrare le tue normali inserzioni nella pagina dei risultati di ricerca e aumentare la tua visibilità.

Le campagne di ricerca sono mirate alle azioni che vorresti che i clienti intraprendessero, che si tratti di fare clic su un link o effettuare un acquisto, e mirate a obiettivi di marketing specifici. Questo obiettivo dovrebbe riflettere tutto ciò che stai cercando di ottenere:lead, vendite, traffico web e così via. Inoltre, ogni campagna ha opzioni di impostazione come posizione, dispositivi e lingua, che ti consentono di filtrare il pubblico previsto. Dovrai anche impostare il budget e una strategia di offerta . (Ulteriori informazioni di seguito.)

Dopo aver scelto le impostazioni, puoi creare gruppi di annunci. Si tratta di pacchetti di parole chiave, correlate a termini di ricerca importanti, nonché agli annunci che attiveranno. Ad esempio, potresti scegliere parole chiave come T-shirt, felpa, felpa con cappuccio come gruppo di annunci per la tua azienda di abbigliamento, mentre scarpe, scarpe da ginnastica, stivali potrebbero essere un altro. Dopo aver stabilito i raggruppamenti di parole chiave, puoi creare annunci personalizzati che riflettano il tema di ciascun gruppo di annunci.

Puoi semplificare la configurazione e la gestione della tua campagna sulla rete di ricerca utilizzando Google Ads by Ampd su BigCommerce .

3. Presenta il tuo marchio durante le normali attività quotidiane.

La maggior parte degli acquirenti è costantemente alla ricerca di nuove idee o scoperte. E tendono ad agire velocemente quando ne trovano uno.

Ma dove accadono queste scoperte? Spesso nell'ambiente quotidiano di un cliente, in particolare sui suoi feed preferiti come gli elenchi di controllo di YouTube, la scheda Promozioni di Gmail e lo stesso Google Discover, un servizio di notizie e informazioni utilizzato da milioni di persone.

Gli annunci in tali località possono attingere alle intenzioni di acquisto di un cliente senza la necessità di una query di ricerca intenzionale, quindi funzionano perfettamente insieme alle campagne sulla rete di ricerca e Shopping, aiutando a ispirare nuovi segmenti di pubblico a trovare i tuoi prodotti.

Le campagne discovery hanno impostazioni simili agli annunci sulla rete di ricerca e Shopping, inclusi un obiettivo di marketing principale e il tuo pubblico di destinazione. Puoi consentire a Google di aiutarti a creare campagne efficaci fornendo risorse creative che trasforma in annunci nativi.

Usa sempre le tue immagini della massima qualità, ad esempio quelle che si sono già comportate bene sui social media, e se puoi, fornisci una buona gamma di immagini, descrizioni e titoli per coprire tutte le tue basi. Ancora una volta, il machine learning è tuo amico:il sistema sperimenterà diverse combinazioni per trovare gli annunci che ottengono il miglior risultato.

Per ulteriori informazioni sulle campagne discovery, visita il Centro assistenza di Google Ads r.

5 suggerimenti per campagne pubblicitarie efficaci

Indipendentemente dai tipi di campagna che stai utilizzando, ecco alcune idee per potenziare il rendimento degli annunci durante le festività natalizie.

1. Fai un controllo dello stato di salute del tuo sito web.

Non c'è niente di più frustrante che trovare il regalo perfetto online, solo per ottenere una pagina di destinazione rotta. Poiché i consumatori trascorrono più tempo online, hanno aspettative più elevate dai loro siti Web e app. Per i rivenditori, migliorare il tempo di caricamento del sito di soli 0,1 secondi può aumentare i tassi di conversione dell'8% .

Non dimenticare nemmeno il cellulare! I siti per dispositivi mobili caricati in due secondi o meno hanno avuto un tasso di conversione superiore del 15% rispetto al sito per dispositivi mobili medio. E ricorda, eMarketer prevede che le vendite di e-commerce aumenteranno dell'11,3% a $ 206,88 miliardi e sia il Cyber ​​Monday che il Black Friday supereranno i $ 10 miliardi di vendite di e-commerce. Quindi, è fondamentale assicurarsi che il tuo sito sia attivo e funzionante per soddisfare la domanda delle vacanze.

Prima di aumentare il traffico verso il tuo sito, assicurati che le tue pagine di destinazione vengano caricate rapidamente, sia su desktop che su dispositivi mobili, e che includano informazioni sul prodotto pertinenti, personalizzate in base alle esigenze dei tuoi utenti. Per trovare aree di miglioramento, Grow My Store fornisce un rapporto personalizzato e gratuito sui tuoi siti Web di e-commerce prestazioni.

2. Evidenzia offerte e promozioni uniche.

Non dimenticare di coinvolgere i cercatori di affari alla ricerca di vendite di fine anno. Le promozioni ti consentono di distribuire offerte online con annunci Shopping e schede di prodotti gratuite visualizzate nella scheda Shopping negli Stati Uniti.

Quando aggiungi promozioni ai prodotti che vendi su Google, gli acquirenti vedono un link "offerta speciale" (ad esempio:20% di sconto, spedizione gratuita e così via). Questo collegamento può aumentare l'attrattiva dei prodotti che mostri e incoraggiare più acquirenti ad acquistare. In effetti, gli annunci Shopping con promozioni registrano un aumento medio delle conversioni del 28%.

Timer per il conto alla rovescia sono un modo particolarmente efficace per potenziare i tuoi annunci di testo per offerte e offerte. Un'altra ottima scelta per far risaltare i tuoi annunci Shopping sono le annotazioni sui prezzi scontati , evidenziando sconti e promozioni speciali.

3. Sfrutta Smart Bidding per raggiungere i tuoi obiettivi per le vacanze.

Ci sono molte aziende che vorrebbero mettere i loro annunci in cima alla Ricerca Google. Per determinare quali annunci vengono effettivamente visualizzati e in quale ordine, Google utilizza un'asta di annunci velocissima . Ciò si verifica ogni volta che qualcuno effettua una ricerca su Google o visita un sito che mostra annunci.

Queste aste digitali istantanee non sono semplicemente una questione di offerta di più soldi. Il ranking del tuo annuncio è determinato da tre fattori principali:

La tua offerta:la tua offerta indica a Google l'importo massimo che sei disposto a pagare per un clic sul tuo annuncio. L'importo effettivamente pagato è spesso inferiore e puoi sempre modificare la tua offerta. Nella maggior parte dei casi, è meglio utilizzare una strategia di offerta automatizzata , come l'offerta basata su CPA target. Ciò consente a Google di fare offerte strategiche per tuo conto, cercando di vincere il maggior numero di aste possibile a un prezzo da te impostato o inferiore.

La qualità dei tuoi annunci:il sistema di offerte tiene conto anche della pertinenza e dell'utilità del tuo annuncio per la persona che lo vedrà. Il tuo annuncio verrà valutato e riceverà un punteggio di qualità , che puoi monitorare e migliorare nel tuo account Google Ads.

L'impatto previsto dalle estensioni annuncio e da altri formati di annunci:è possibile fornire una serie di informazioni aggiuntive opzionali per migliorare un annuncio, dai numeri di telefono ai collegamenti a pagine web specifiche. Queste estensioni di solito migliorano il rendimento e la visibilità del tuo annuncio, rendendolo più interattivo e incoraggiando il coinvolgimento. Inoltre, le estensioni e i formati consentiranno ai tuoi annunci di ottenere risultati migliori nelle aste.

Tutti e tre questi fattori sono importanti nei periodi di traffico elevato, quando molte aziende competono per lo spazio pubblicitario e i tassi di conversione sono molto migliori, rendendo ogni clic più prezioso. Questo vale in particolare per la tua offerta:anche l'annuncio di qualità più alta con il maggior numero di estensioni andrà male nelle aste se non dispone di fondi, quindi dovresti controllare regolarmente per assicurarti che il tuo budget sia adeguato per qualsiasi aumento delle attività durante le vacanze.

Smart Bidding, la strategia di offerta basata sulla conversione automatizzata di Google, può essere particolarmente utile durante le festività natalizie per aiutare in questo. Può gestire rapidi sviluppi in tempo reale, monitorando i segnali provenienti da Google.

Le strategie Smart Bidding imparano dai cambiamenti nel comportamento dei consumatori e possono essere focalizzate su obiettivi di marketing specifici. Possono anche aiutare a impedire che i tuoi annunci vengano superati, in modo da non perdere i periodi chiave di traffico elevato.

4. Ottimizza il feed dei prodotti Shopping.

Se stai pubblicando campagne Shopping, assicurati di dare ampio amore e attenzione al tuo feed di prodotti Shopping. Questo è il cuore e l'anima della tua campagna. La configurazione del feed influirà su chi vede i tuoi annunci su Google e su come vengono visualizzati.

Assicurati che tutti i prodotti disponibili sul tuo sito web siano nel tuo feed, ad eccezione di quelli che non hai intenzione di vendere. È anche fondamentale compilare tutti gli attributi pertinenti nel feed. Più informazioni Google ha sui tuoi prodotti, più facile sarà abbinare i tuoi annunci agli utenti giusti.

Presta particolare attenzione alle immagini che fornisci:dovrebbero essere della massima qualità possibile e dovrebbero mirare a catturare l'attenzione dello spettatore, anche su uno smartphone. E non trascurare i titoli dei tuoi prodotti:può sembrare semplice, ma cerca di scegliere qualcosa di avvincente che risuoni con il tuo pubblico.

5. Controlla le tue prestazioni regolarmente, ma non subito.

Una volta che la tua campagna è attiva e funzionante, il tuo prossimo passo è vedere come sta andando. Il monitoraggio di statistiche come clic e conversioni è un ottimo modo per iniziare. È anche importante pensare a cosa stai cercando di ottenere con la tua campagna, in modo da poterti concentrare sulle statistiche che possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Se stai sfruttando l'automazione, come le campagne Shopping intelligenti o Smart Bidding, un po' di pazienza è utile all'inizio. Ti consigliamo di eseguire le tue campagne almeno 14 giorni prima di apportare modifiche o valutazioni importanti del suo rendimento. Come mai? Il sistema deve raccogliere dati, provare nuove combinazioni e calibrare.

Una volta che la tua campagna è stata pubblicata per due o più settimane, assicurati di valutare regolarmente il tuo rendimento e di apportare le modifiche necessarie.