Perché le quote di iscrizione Costco probabilmente aumenteranno presto

Punti chiave

• In una recente chiamata sugli utili, Richard Galanti, CFO di Costco, ha accennato all'arrivo di un aumento della quota associativa.
• In media, Costco ha aumentato le quote associative ogni cinque anni. Secondo Galanti, "cinque anni dall'anniversario del giugno del '17 sarebbero questo giugno".
• Il tasso di rinnovo dell'abbonamento a Costco è aumentato e, con l'inflazione ai massimi da 40 anni, i membri Costco possono aspettarsi un aumento dell'abbonamento molto probabilmente quest'anno.

Costco è uno dei grossisti di magazzini più popolari con quasi 115 milioni di membri in tutto il mondo. Attualmente, le quote associative sono di $ 60 per i membri Gold Star e $ 120 per i membri Executive. L'anno scorso, Costco ha incassato 3,9 miliardi di dollari in quote associative, con un aumento del 9% rispetto all'anno precedente. L'utile netto di Costco, o profitto, è aumentato del 25% a $ 5 miliardi. Le quote associative sono vitali per il modello di business di Costco e lo scorso anno hanno rappresentato quasi l'80% dei profitti di Costco.

Aumento della quota associativa in arrivo "ad un certo punto"

Nell'ultima chiamata sugli utili, Richard Galanti, vicepresidente esecutivo e direttore finanziario di Costco, ha dichiarato che Costco ha aumentato in media le quote associative ogni cinque-cinque anni e mezzo.

"E cinque anni dall'anniversario del giugno del '17 sarebbero questo giugno", rimarca Galanti. "Ci sentiamo sicuramente bene riguardo alla fedeltà dei nostri membri, al nostro successo nel portare i membri a passare a membri Executive, che sono i più fedeli."

Rispondendo all'analista UBS che ha chiesto informazioni sulla possibilità di un aumento del prezzo dell'abbonamento quest'anno, Galanti ha suggerito che le quote associative sarebbero state "a un certo punto" aumentate. Sulla base dell'aumento delle tariffe di società come Amazon e Netflix e del fatto che sono passati quasi cinque anni dall'ultimo aumento della quota associativa, i membri dovrebbero anticipare che Costco aumenterà le commissioni quest'anno.

Membri che rinnovano la loro iscrizione

Il successo di Costco si basa sulla fedeltà e sulla crescita degli iscritti. Galanti ha anche affermato che i tassi di rinnovo dei membri sono in aumento a causa dei membri che utilizzano la funzione di rinnovo automatico. Ha anche affermato che un numero crescente di membri esecutivi rinnova a un tasso superiore rispetto ai membri Gold Star o Business. Il tasso di rinnovo dei membri di Costco è stato del 91% negli Stati Uniti e in Canada e dell'89% in tutto il mondo.

Oltre ai membri più fedeli, l'inflazione ha raggiunto il massimo degli ultimi 40 anni, con prezzi superiori dell'8,5% rispetto all'anno precedente. Con l'aumento dei costi delle merci, per mantenere il proprio margine di profitto, Costco dovrà aumentare le quote associative. La tempistica sarà importante poiché il formato di iscrizione di Costco "è progettato per rafforzare la fedeltà dei membri e fornire entrate continue per le quote".

L'ultima volta che le quote associative sono aumentate nel 2017, le quote sono aumentate da $ 55 a $ 60 per i membri Gold. Le quote associative dei dirigenti sono aumentate di $ 10, da $ 110 a $ 120. Questo aumento ha avuto un impatto su 35 milioni di membri in tutto il mondo. Ora con quasi 115 milioni di membri, molte più persone saranno interessate da un aumento. Costco dovrà fare attenzione quando aumenta le tariffe, ma con la combinazione di inflazione elevata e tassi di rinnovo dei membri in aumento, i membri, in particolare le piccole imprese, dovranno rinforzare i loro conti bancari per l'aumento della quota associativa nel prossimo anno.