PRIV vs agente immobiliare:qual è il migliore per vendere la tua casa?

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Se stai pensando di vendere la tua casa, vuoi ottenere il miglior prezzo possibile. Eliminando le commissioni degli agenti immobiliari avrai più soldi in tasca. Ma ha senso vendere la propria casa senza un agente immobiliare?

Ti farà risparmiare denaro nel lungo periodo? E quanto lavoro sarà?

Ci sono vantaggi e svantaggi sia per la vendita da parte del proprietario (PVV) che per l'utilizzo di un agente immobiliare.

Vendere la tua casa da solo può farti risparmiare denaro. Ma ci vuole anche un po' di know-how, oltre a molto tempo ed energia.

Diamo un'occhiata a entrambe le opzioni di seguito per prendere la decisione migliore per te.

Ha senso vendere senza un agente?

Il motivo più comune per cui i proprietari di case scelgono la vendita da parte del proprietario (PVV) è risparmiare denaro.

Assumere un agente immobiliare significa pagare delle commissioni, che in media si aggirano attorno al 6% del prezzo di vendita della casa. Il pensiero di sborsare soldi, oltre ad altre spese legate al trasloco, non è allettante.

Ma prima di decidere che il percorso PRIV è quello giusto per te, devi capire cosa comporta.

Quando scegli di vendere la tua casa, devi:

Prezza la tua casa in modo competitivo. Fai la tua ricerca sui valori delle case nella tua zona. Guarda i prezzi di vendita e non solo i prezzi di listino o le stime su Zillow.

I proprietari a volte fissano un prezzo troppo alto per la propria casa a causa del loro legame personale con essa.

Inserisci la tua casa nel Multiple Listing Service (MLS). MLS è un database locale che gli agenti immobiliari della tua zona utilizzano per elencare e vendere case. Inserire la tua casa sulla MLS è un must per raggiungere il più grande bacino di acquirenti (poiché la maggior parte degli acquirenti lavora con un agente immobiliare).

Metti dei cartelli nel cortile. I passanti dovrebbero essere in grado di vedere che la tua casa è in vendita e hanno bisogno di un numero da chiamare se sono interessati.

Pubblicizza e commercializza la tua casa. Crea volantini, crea un sito web e inseriscilo su Craigslist, Facebook Marketplace e altri mercati online.

Ospita una casa aperta al pubblico. Pubblicizza la tua casa aperta online e con cartelli stradali.

Mostra la tua casa. Rispondi alle chiamate e pianifica le proiezioni con gli acquirenti interessati e i loro agenti immobiliari. Puoi essere a casa durante le proiezioni oppure puoi procurarti una cassetta di sicurezza in modo che gli agenti possano accedere a casa tua quando non ci sei.

Negozia un prezzo di vendita. Quando ricevi un'offerta, potresti voler negoziare il prezzo e i termini. È meglio che un avvocato esamini l'offerta prima di firmarla.

Una volta che l'acquirente e il venditore firmano entrambi il contratto di acquisto, questo diventa un contratto legalmente vincolante.

Rispetta la legge e rispetta la fine del contratto. Si applicano le leggi federali e locali, nonché i termini del contratto firmato.

Completa la documentazione e le informative appropriate e segui i termini dell'accordo firmato.

Renditi conto che continuerai a spendere soldi. Anche se potresti non pagare l'intera commissione immobiliare con un PRIV, spenderai soldi.

Pagherai pubblicità, elenchi MLS, spese legali, costi di chiusura ed eventualmente anche commissioni degli agenti acquirenti (2-3%).

PRIV.com e altri servizi immobiliari a tariffa fissa offrono pacchetti di vendita di case per aiutarti a commercializzare la tua casa. Questi possono includere segnali, annunci e l'elenco MLS.

Vantaggi della vendita da parte del proprietario

Non devi pagare le commissioni dell'agente di quotazione. Questo è di gran lunga il vantaggio più significativo nel vendere la propria casa.

Non pagando un agente di quotazione (agente del venditore), non spenderai tanto per le commissioni sul prezzo di vendita finale della casa.

Decidi tu il prezzo della tua casa. Sebbene tu possa prendere questa decisione, vorrai fare del tuo meglio per fissargli un prezzo competitivo. Puoi ottenere una valutazione della tua casa per ottenere un valore accurato della tua casa.

Hai un maggiore controllo sulle proiezioni. E poiché sei tu a gestire tutte le proiezioni, le proiezioni dell'ultimo minuto sono meno probabili.

Conosci i punti di forza della tua casa. Puoi informare i potenziali acquirenti di aggiornamenti, bollette, vicini fantastici, vicinanza ad attività ricreative e altro ancora.

Svantaggi della vendita da parte del proprietario

FSBO richiede tempo ed energia. Non solo devi preparare la tua casa per le proiezioni, ma devi ricercare il prezzo, scattare foto, creare inserzioni, effettuare telefonate e mostrare la tua casa.

Devi assicurarti di rispettare le leggi federali e locali. Il rischio di non farlo è una potenziale causa legale in futuro.

Il risparmio sulle commissioni potrebbe costarti caro. Se non conosci il mercato immobiliare locale o ti senti a disagio nel negoziare un prezzo equo, potresti perdere un prezzo più alto per la tua casa.

Potresti non vendere così velocemente. Se dai un prezzo troppo alto alla tua casa o non riesci a convincere abbastanza acquirenti, la tua casa potrebbe non essere venduta. Alla fine, potresti finire per scontare il prezzo o assumere un agente immobiliare.

Essere obiettivi è difficile. Una casa rappresenta più di una risorsa finanziaria per il proprietario di una casa. Che tu stia negoziando il prezzo o affrontando un problema di ispezione, può essere difficile impedire alle tue emozioni di interferire.

Alcuni agenti immobiliari non sono così disposti a mostrare le proprietà in vendita da parte del proprietario. Anche se offri una commissione all'agente dell'acquirente, se non è sicuro, potrebbe ignorare la tua casa.

Assumere un agente immobiliare per vendere la tua casa

Con commissioni totali comprese tra il 4 e il 7% del prezzo di vendita di una casa, assumere un agente immobiliare può costarti. Ma per molti venditori di case, il prezzo ne vale la pena.

Ecco cosa fa un agente:

Addebita una commissione. Questa è una percentuale del prezzo di vendita della casa e non viene pagata fino alla chiusura. I venditori pagano l'agente dell'acquirente e l'agente del venditore, per una commissione media totale pari al 4-7% del prezzo di vendita (suddiviso tra i due agenti).

Offre un pacchetto di servizi. I servizi variano a seconda dell'intermediazione immobiliare. La maggior parte fornirà tutta la pubblicità, i cartelli, le brochure, l'elenco della MLS, le fotografie e i video.

Assistenza con prezzi e negoziazioni. Gli agenti immobiliari hanno accesso al sistema MLS, che ti aiuta a ottenere un prezzo informato e competitivo per la tua casa. Negoziano anche il prezzo e i termini di un contratto per te.

Prenditi cura delle pratiche burocratiche. Gli agenti immobiliari ti aiutano con la documentazione richiesta. Aiutano con offerte, controproposte, divulgazioni e altro ancora.

Comunicare con tutte le parti coinvolte. Comunicano con l'agente dell'acquirente e possono assistere con altre comunicazioni, come con il titolo e la chiusura delle società.

Vincolato dall'etica professionale e dalla legge. Gli agenti immobiliari autorizzati® sono obbligati a rispettare il codice etico della National Association of Realtors. Hanno il dovere fiduciario di mantenere il miglior interesse dei clienti come una priorità assoluta.

Vantaggi di assumere un agente immobiliare

Un agente fornisce guida e supporto. Possono rispondere a qualsiasi domanda tu abbia e fornire un feedback obiettivo. Gli agenti immobiliari possono guidarti attraverso il processo di vendita.

Ti fa risparmiare tempo ed energia. Non devi preoccuparti di inserzioni, documenti, marketing o proiezioni.

Gli agenti immobiliari hanno conoscenza ed esperienza. Il settore immobiliare è il loro lavoro. Gli agenti immobiliari possono aiutarti a prendere una decisione più informata su prezzi e offerte.

Ottieni il marketing più efficace. La tua casa sarà elencata sulla MLS. Gli agenti immobiliari coprono i costi per la commercializzazione della tua casa, come la fotografia professionale, la pubblicazione della tua inserzione su siti web immobiliari popolari e altro ancora.

Gli agenti immobiliari forniscono tutta la documentazione richiesta. Non devi preoccuparti di trovare e compilare i documenti necessari o di perdere qualcosa di importante.

Gli agenti degli acquirenti hanno maggiori probabilità di mostrare la tua casa. Quando assumi un agente immobiliare, gli altri agenti sanno che pagherai le commissioni, il che significa che verranno pagati in caso di vendita.

Il tuo agente negozierà per tuo conto. Il tuo agente immobiliare può negoziare il prezzo e le condizioni migliori, così non devi farlo tu.

Svantaggi di assumere un agente immobiliare

È costoso. Il costo per assumere un agente immobiliare è di gran lunga il più grande svantaggio. Le commissioni a volte sono negoziabili.

Non sei l'unico cliente dell'agente. Gli agenti immobiliari hanno diversi clienti alla volta. Se il tuo agente ha molti clienti, potrebbe non avere il tempo o l'energia per prestarti l'attenzione che desideri.

Il tuo agente potrebbe avere idee diverse sul prezzo. Il tuo agente potrebbe suggerire un importo superiore o inferiore a quello previsto.

A volte i tempi sono scomodi. Che si tratti di proiezioni, riduzioni di prezzo o date importanti (come la chiusura), il tuo agente immobiliare potrebbe non essere in grado di soddisfare il tuo programma. Potresti essere in balia della sequenza temporale del tuo agente anziché della tua.

La vendita da parte del proprietario è l'approccio migliore per vendere la tua casa?

Dipende da te e dalla tua situazione.

Se devi vendere la tua casa velocemente, non hai tempo extra e non vuoi occuparti di pratiche burocratiche o di marketing, assumere un agente immobiliare è probabilmente la soluzione migliore.

Lettura aggiuntiva:vendere la tua casa a qualcuno che conosci è una buona idea?

Ma se non devi trasferirti subito e sei disposto a dedicare tempo ed energie per vendere la tua casa, la vendita da parte del proprietario può essere una buona scelta.

Quando vendi la tua casa, stai effettuando una delle transazioni finanziarie più grandi e complicate della tua vita. La decisione di assumere un agente immobiliare o di fare PRIV è difficile.

Dai un'occhiata da vicino ai vantaggi e agli svantaggi per decidere cosa funziona meglio per la tua situazione.

Articolo scritto da Amanda

Donne che soldi

Amy Blacklock e Vicki Cook hanno co-fondato Women Who Money nel marzo 2018 per fornire informazioni utili su finanza personale, carriera e argomenti imprenditoriali in modo da poter gestire con sicurezza i propri soldi, aumentare il proprio patrimonio netto, migliorare la propria salute finanziaria generale e infine raggiungere l'indipendenza finanziaria.