Che cos'è un franchising?

Un franchising si riferisce a un accordo contrattuale in base al quale una parte (l'affiliante) consente a un'altra parte (l'affiliato) di utilizzare i suoi marchi (o nomi commerciali) e altra proprietà intellettuale, nonché alcuni processi e sistemi aziendali.

Il franchising può includere la produzione e la commercializzazione di un bene o servizio Prodotti e servizi Un prodotto è un elemento tangibile che viene immesso sul mercato per l'acquisizione, Attenzione, o consumo mentre un servizio è un bene immateriale, che nasce secondo i criteri già stabiliti dal franchisor. In altre parole, il franchisor concede all'affiliato il diritto di utilizzare il suo modello di business, compreso il suo marchio, e vendere i suoi prodotti e servizi ai clienti.

Riepilogo

• Un franchising è un accordo tra due parti indipendenti:l'affiliante e l'affiliato. Una parte (il franchisor) offre il suo modello di business, marchio, e proprietà intellettuale a un'altra parte (il franchisee) che utilizzerà le risorse per avviare un'impresa secondo il sistema esistente.
• Per utilizzare un franchising, l'affiliato deve pagare una quota una tantum (contributo forfettario) all'inizio per acquisire i diritti di utilizzo del modello di business del franchisor.
• Il franchising è uno strumento popolare per scalare le operazioni aziendali in tutto il mondo e rappresenta una grande fetta del mercato statunitense.

Come funziona il franchising?

Il franchising è una strategia di marketing ed è attualmente uno strumento molto popolare utilizzato per scopi di espansione aziendale. Quando un'azienda con un modello di business comprovatoStrategia aziendale vs modello di businessLa creazione e la gestione di un'impresa implica la differenziazione tra strategia aziendale e modello di business. Per raggiungere i propri obiettivi e raggiungere il successo, proprietari vuole scalare le sue operazioni aumentando la sua quota in determinati mercati, può considerare l'apertura di un franchising per i suoi prodotti o servizi.

Un franchising è come una joint venture tra l'azienda che vuole espandere il business (franchisor) e un'altra parte (franchisee) che vuole beneficiare del marchio del franchisor, operazioni stabili, e modello di business funzionante. Perciò, l'affiliato non ha bisogno di avviare una nuova impresa da zero o di spendere risorse per il branding e la pubblicità.

In sostanza, un affiliato funge da rivenditore. In cambio, paga una commissione o una commissione una tantum chiamata contributo forfettario al franchisor. Durante la concessionaria, l'affiliato condivide una certa percentuale delle entrate (reddito lordo Reddito lordoReddito lordo si riferisce al reddito totale guadagnato da un individuo su una busta paga prima delle imposte e di altre detrazioni. Comprende tutti i redditi) con l'affiliante come specificato nel contratto. La tassa è chiamata royalty o tassa di licenza.

Esempi del mondo reale

Il modello di business in franchising è popolare in settori altamente competitivi come l'industria del fast-food, noleggio video, e servizi automobilistici. Il modello è apparso per la prima volta negli Stati Uniti dopo la guerra civile, e ha guadagnato popolarità negli anni '50 e '60 fino agli anni '90.

Grandi aziende come McDonald's, regina dei latticini, Taco Bell, Denny, I panini gourmet di Jimmy John, Metropolitana, 7-Eleven Inc., In qualsiasi momento Fitness, eccetera., sono considerati i migliori franchise in tutto il mondo.

Le piccole imprese negli Stati Uniti utilizzano il modello di franchising per crescere in catene nazionali e prendere piede in altre località come l'Europa, Canada, e Cina. D'altra parte, i franchisor esteri si rivolgono ai franchising per affermarsi nel mercato statunitense, utilizzando fondi forniti dagli affiliati negli Stati Uniti continentali.

Requisiti e regolamenti di franchising

Poiché il franchising è un accordo contrattuale, comporta molta burocraziaBureaucraziaIl sistema per mantenere un'autorità uniforme all'interno e tra le istituzioni è noto come burocrazia. Burocrazia significa essenzialmente governare dall'ufficio. e contratti complessi. Però, la complessità delle pratiche burocratiche varia tra i franchisor.

L'accordo include tipicamente tre categorie di pagamento e gli importi che l'affiliato deve trasferire all'affiliante. Primo, l'affiliato acquista i diritti controllati e la proprietà intellettuale dall'attività dell'affiliante, versando un contributo una tantum o una quota una tantum.

In secondo luogo, il franchisor è pagato dall'affiliato per la formazione, attrezzatura, e servizi di consulenza aziendale. Alla fine, il franchisor riceve royalties ogni mese.

Negli Stati Uniti, franchising devono aderire alle leggi statali. La Federal Trade Commission (FTC) funge da organismo di regolamentazione federale che mira a proteggere i consumatori e garantire una forte concorrenza nei mercati.

La regola del franchising, che è pubblicato dalla FTC, rappresenta una divulgazione legale trasmessa a un potenziale acquirente del franchising dal franchisor. È progettato per informare completamente un potenziale affiliato sui vantaggi futuri, rischi, e limiti. Include anche informazioni dirette sull'attività del franchisor, compresa la storia del contenzioso, un elenco dei fornitori esistenti, aspettative di performance finanziaria stimate, eccetera.

Rapporto tra franchisor e franchisee

Il rapporto tra franchisor e franchisee è quello di advisor e advisor, dove il franchisor fornisce indicazioni all'affiliato su come strutturare il business. Ciascuna delle parti ha un ruolo da svolgere e interessi da proteggere nell'accordo. Di seguito sono riportati i ruoli di ciascuna parte nel contratto:

Ruolo di franchisor

Il franchisor è tenuto a fornire supporto commerciale all'affiliato fornendo formazione, attrezzatura, e conoscenza al personale impiegato nell'impresa. La formazione garantisce che il personale dell'unità comprenda il proprio ruolo nell'attività in franchising, e possedere le giuste competenze per mantenere l'immagine del franchisor. Il franchisor sviluppa anche prodotti pubblicitari e promozionali che affermano l'immagine del marchio e aumentano la consapevolezza del cliente.

Però, il franchisor non partecipa alla gestione quotidiana dell'attività dell'affiliato, e l'affiliato è libero di assumere, compensare, e stabilire standard di occupazione per la propria attività senza richiedere l'input del franchisor.

Ruolo del franchisee

L'affiliato è tenuto a sostenere il modello di business stabilito dall'affiliante ea mantenere la coerenza dello stato delle operazioni in tutte le sedi commerciali sotto il marchio. L'affiliato deve inoltre mettere in atto le standardizzazioni richieste dall'affiliante, come loghi, segni, e marchi in una posizione di rilievo all'interno dei locali commerciali.

L'affiliato può mirare a far crescere la propria attività attraverso il marketing, ma le campagne di marketing devono essere approvate dal franchisor prima che il materiale venga rilasciato al pubblico. La maggior parte degli affiliati beneficia del marketing/pubblicità nazionale fatto dal franchisor.

Svantaggi del franchising

A parte i vantaggi, il franchising presenta diversi inconvenienti, come costi di avviamento relativamente elevati, seguito dai diritti d'autore. I costi dipendono spesso dal tipo di attività e franchising che si intende acquistare.

Prendendo McDonald's come esempio, i costi totali stimati per lanciare un franchising vanno da $ 1 milione a $ 2,2 milioni. Quando si tratta di royalties, l'affiliato deve versare il 4%-8% delle sue entrate al franchisor al mese.

Un altro svantaggio è la mancanza di creatività nel business poiché si lavora secondo le regole e la struttura esistenti.

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