Che cos'è un rapporto tra lista e vendita?

Il rapporto list-to-sale o sale-to-list è una metrica di vendita utilizzata dai professionisti del settore immobiliare per stabilire se le case vendono più o meno del prezzo richiesto nel mercato locale. acquirenti, venditori e agenti immobiliari possono utilizzare il rapporto per determinare una strategia per la negoziazione dei prezzi.

Il rapporto mostra i risultati reali

Il prezzo che un acquirente paga per una casa è un vero riflesso del valore della casa sul mercato. Nella maggior parte dei casi, il prezzo finale di vendita non coincide con il prezzo di listino della casa. I professionisti del settore immobiliare tengono traccia dei rapporti elenco-vendita per stabilire valori di vendita reali nella loro area locale. Per calcolare la metrica, dividere il prezzo di vendita effettivo per il prezzo di listino finale dell'immobile ed esprimere il risultato in percentuale. Per esempio, una casa che è quotata a $ 200, 000 ma vende per $ 195, 000 ha un rapporto tra liste e vendite del 97,5%.

Che cosa significa il rapporto?

Un rapporto superiore al 100% indica all'agente immobiliare che una casa è stata venduta a un prezzo superiore al suo prezzo di listino. Questo potrebbe accadere quando il venditore riceve più offerte sulla casa. Al contrario, un rapporto inferiore al 100% mostra che una casa è stata venduta a un prezzo inferiore al suo prezzo di listino. Gli agenti immobiliari in genere calcolano il rapporto medio tra lista e vendita per un gruppo di case, in modo che possano vedere a colpo d'occhio in che direzione si sta muovendo il mercato.

Utile nelle trattative sui prezzi

Guardare i rapporti tra listino e vendita può aiutare acquirenti e venditori di case a negoziare sui prezzi. Per esempio, un rapporto medio tra listino e vendita inferiore al 100% mostra che i venditori generalmente accettano prezzi inferiori a quelli richiesti in quel particolare mercato. I cercatori di casa possono essere in grado di assicurarsi la proprietà facendo un'offerta che rifletta lo sconto medio che gli acquirenti stanno ricevendo. I venditori che esaminano il rapporto tra listino e vendita possono vedere a colpo d'occhio se il loro prezzo di listino è troppo basso o troppo alto, e adeguare di conseguenza il prezzo di listino.

Usare con cautela

Poiché il rapporto utilizza il prezzo di listino finale della proprietà e non il prezzo di listino iniziale, la metrica tende a rimanere tra il 95 e il 99 percento. Questo perché un venditore che inizialmente mette in vendita la sua casa a un prezzo gonfiato probabilmente ridurrà il prezzo richiesto quando non riceve alcuna offerta. Col tempo, tutti i prezzi tendono alla norma. Anche, il prezzo di vendita finale non fornisce il quadro completo di una transazione di vendita di una casa. Sono escluse dalla metrica le agevolazioni finanziarie come il contributo ai costi di chiusura, ma influiscono sui profitti di un acquirente o di un venditore. Così, mentre le percentuali list-to-sale possono aiutarti a valutare un diritto di proprietà per venderlo, dovresti avvicinarti a loro con cautela.