Come negoziare un aumento in 7 passaggi

Non è più necessario essere bloccati allo stesso stipendio.

Arriva un momento nella carriera di quasi tutti in cui hanno bisogno di negoziare un aumento. Dopotutto, il modo migliore per migliorare la tua situazione finanziaria è guadagnare di più, e i due modi per farlo sono ottenere un aumento o trovare un lavoro più retribuito.

Se ti piace dove lavori, probabilmente preferiresti rimanere lì piuttosto che trovare un posto nuovo. Negoziare un aumento può essere complicato, ma quando sai come farlo, hai maggiori possibilità di successo.

1. Cerca la fascia di stipendio per la tua posizione

Per sapere quanto puoi realisticamente chiedere, devi sapere qual è la fascia di stipendio per la tua posizione. Fortunatamente, grazie a Internet, è molto più facile ottenere queste informazioni rispetto a prima.

Dai un'occhiata ad alcuni siti di scala retributiva per aumentare gli stipendi medi per la tua posizione. Assicurati che i siti che utilizzi tengano conto anche della tua posizione. Gli stipendi per la stessa posizione possono variare parecchio a seconda di dove vivi.

2. Registra tutti i tuoi successi nel tuo attuale lavoro

Se la tua unica giustificazione per un aumento è "Voglio più soldi", otterrai la tipica risposta "Scusa, non è nel budget". Hai bisogno di prove del tuo valore come dipendente. A seconda di cosa fai, questo potrebbe essere:

• Recensioni delle prestazioni
• Feedback positivo da parte del management, dei clienti o dei clienti
• Ulteriori responsabilità che hai assunto

3. Imposta il tuo stipendio target

Dopo aver ricercato l'intervallo di stipendio per la tua posizione e aver esaminato le tue prestazioni, puoi utilizzare tali informazioni per decidere uno stipendio target. Se hai esperienza e sei stato un top performer, allora puoi puntare verso la fascia alta della fascia salariale.

Anche se non vuoi chiedere una cifra esorbitante qui, è bene puntare in alto. È meglio chiedere più soldi e lasciare che il tuo datore di lavoro ti offra meno come compromesso piuttosto che chiedere troppo poco e perdere migliaia di dollari all'anno.

4. Considera altri vantaggi che accetteresti come alternativa

Non c'è alcuna garanzia che il tuo datore di lavoro sarà amichevole con la tua richiesta di aumento. Anche se lo sono, potresti finire per non riuscire a stabilirti su un numero.

In situazioni del genere, aiuta avere alcuni vantaggi alternativi che potresti accettare al posto del denaro. Ecco alcuni esempi da considerare:

• La possibilità di lavorare da casa per un giorno o più a settimana
• Orari diversi o orari più flessibili
• Più tempo libero retribuito
• Opzioni su azioni

5. Prepara ciò che dirai con finte trattative

I migliori oratori pubblici si esercitano spesso prima di un discorso e, se fai lo stesso, sarai molto più sicuro e preparato quando chiederai il tuo aumento.

Inizia delineando cosa dirai al tuo manager. Ad esempio, potresti suddividere la tua richiesta in tre parti:

• I tuoi risultati: Esamina il feedback positivo e le metriche raccolte in precedenza per dimostrare il tuo valore.
• I tuoi piani per aiutare il tuo datore di lavoro: Spiega quali sono i tuoi piani futuri a beneficio della tua azienda.
• La tua richiesta di aumento: Presenta la fascia retributiva per la tua posizione e comunica al tuo manager che desideri aumentare il tuo stipendio a $ XXXX all'anno/ora.

Una volta che lo hai preparato, puoi avviare finte trattative con amici e colleghi per sentirti più a tuo agio. Assicurati che ti sollevino alcune obiezioni in modo che tu possa imparare a gestire anche quelle.

6. Scegli il momento giusto per la tua riunione

Il tempismo è una parte importante per ottenere un rilancio di successo. Se incontri il tuo manager quando sono sotto tiro o chiedi un rilancio dopo un round di licenziamenti, ti stai sparando a un piede.

Il momento ideale per un incontro su un aumento è quando la tua azienda sta andando bene e dopo aver dimostrato che un prezioso dipendente sei. Ad esempio, se di recente hai assunto un carico di lavoro maggiore o guidato un progetto di successo, sarebbe il momento perfetto per parlare di un aumento.

7. Incontra il tuo manager

Con tutto il lavoro di preparazione completato, è tempo per il momento della verità. Pianifica un incontro con il tuo manager e, quando lo incontri, immergiti nella richiesta che hai preparato in precedenza.

Lo scenario migliore è che il tuo manager approvi immediatamente la tua richiesta di aumento, ma il più delle volte non va in questo modo. Preparati a aggirare le obiezioni che hanno. Se dicono che non ci sono soldi nel budget, puoi proporre le alternative che hai pensato o chiedere quando ci saranno soldi per la tua richiesta.

Potresti non ottenere un aumento immediato della paga, ma se ti attieni alle tue armi, dovresti almeno avere un'idea chiara di ciò che il tuo datore di lavoro può fare per te e quando potrebbe aumentare il tuo stipendio.

Cosa fare dopo una trattativa salariale

L'obiettivo di una trattativa salariale è ottenere un aumento o altri vantaggi di cui sei soddisfatto. Se ottieni un aumento di stipendio, assicurati di usarlo con saggezza. Potresti:

• Inseriscilo in uno dei conti bancari principali   per guadagnare interessi e risparmiare per il futuro.
• Aumenta i tuoi contributi 401(k) .
• Apri un conto pensionistico individuale (IRA)   per aumentare il tuo gruzzolo.

E se non riuscissi a ottenere un aumento? Se il tuo datore di lavoro sembrava aperto ma semplicemente non è stato in grado di soddisfare immediatamente la tua richiesta, allora potresti volergli concedere del tempo e rivedere l'argomento in seguito. Se ti hanno completamente chiuso o hai la sensazione di non ottenere ciò che meriti, allora potrebbe essere il momento di cercare un nuovo lavoro.