Un nuovo costruttore di case pagherà una commissione immobiliare a un agente immobiliare?

Molti nuovi acquirenti di case anticipano erroneamente che se si rivolgono direttamente al nuovo costruttore di case o al suo rappresentante, possono negoziare e pagare un prezzo inferiore per una casa. Presumono erroneamente che eviteranno di dover pagare la commissione dell'agente immobiliare sulla nuova costruzione e quindi abbasseranno il prezzo. Con sorpresa di molti nuovi acquirenti di case, i costruttori pagano una commissione agli agenti immobiliari, e il sistema delle commissioni può funzionare a vantaggio dell'acquirente.

Doveri di rappresentanza del costruttore

Quasi sempre quando un potenziale acquirente di una nuova casa visita case modello in un nuovo sviluppo immobiliare, c'è un agente immobiliare in loco. Quella persona fa domande ai potenziali acquirenti, li indirizza a visionare i modelli, aiuta a redigere l'accordo se un potenziale cliente decide di acquistare e, più importante, è un rappresentante del costruttore e/o sviluppatore.

Sì, l'agente è tenuto a rivelare tutti i difetti noti. Però, quell'agente non è un'entità neutrale. Il rappresentante del costruttore serve gli interessi del costruttore.

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Doveri di rappresentanza dell'acquirente

Un acquirente che potrebbe essere interessato all'acquisto di una casa di nuova costruzione può far rappresentare i suoi interessi. Un metodo è quello di portare con sé un agente immobiliare durante la prima visita al nuovo sviluppo immobiliare. Alcuni potenziali acquirenti non vogliono disturbare un agente immobiliare per accompagnarli, soprattutto se sentono che stanno semplicemente guardando senza un reale intento di acquisto. Lo svantaggio di non portare con sé il proprio agente immobiliare è che tutte le informazioni che il potenziale acquirente riceve vengono filtrate attraverso l'agente del costruttore/venditore.

Un altro problema è che la prima visita a un nuovo sviluppo in genere mette in moto una catena di eventi. Molti costruttori di case insistono sul fatto che, affinché l'agente immobiliare del potenziale acquirente riceva una commissione, che l'agente immobiliare deve partecipare alla visita iniziale con il potenziale cliente.

Alcuni costruttori accetteranno un'alternativa. Possono consentire all'agente del potenziale acquirente di telefonare in anticipo e di preregistrarsi. Possono anche riconoscere che l'acquirente è rappresentato da un agente immobiliare a condizione che l'acquirente non accompagnato presenti il ​​suo biglietto da visita dell'agente immobiliare all'ingresso e prima di visitare le case modello.

Contratti per costruttori e agenti immobiliari

Per i costruttori di case, pagare le commissioni a un agente immobiliare che rappresenta l'acquirente di solito è un buon affare. Quando il costruttore paga le commissioni, Gli agenti immobiliari mostrano le case. Questo fa sì che le proprietà vengano vendute più rapidamente e aiuta a ridurre i costi di marketing dei costruttori.

In molti mercati immobiliari degli Stati Uniti, I consigli di agenti immobiliari e le associazioni di costruttori si uniscono in accordi scritti che agiscono in nome del loro reciproco sostegno. I costruttori possono impegnarsi a non abbassare i prezzi quando si evita il pagamento delle commissioni.

Commissione degli agenti immobiliari sulle nuove costruzioni

La commissione dell'agente immobiliare sulla nuova costruzione si basa sul prezzo base o sul prezzo di vendita della casa. Le definizioni possono certamente variare a seconda del costruttore, ma in molti casi, il termine "prezzo base" si riferisce al prezzo della casa senza ulteriori aggiornamenti. Se la nuova casa ha un prezzo con un cortile in terra battuta, con un tappeto di bassa qualità, tapparelle di plastica e vernice biancastra dappertutto, quello è un prezzo base.

Con una commissione sul prezzo base, la commissione dell'agente immobiliare dipende da quel prezzo base, anche se l'acquirente aggiorna i controsoffitti, pavimenti e trattamenti per finestre. Una commissione basata sul prezzo di vendita dipende dal prezzo base più gli aggiornamenti.

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