Che percentuale ottiene un venditore immobiliare?

Sebbene la regola pratica per i mediatori immobiliari rimanga una commissione del 6%, in realtà quella provvigione è negoziabile e può variare molto a seconda del ruolo che l'agente svolge, il tipo di proprietà e la dimensione della proprietà. In definitiva, trovare la tariffa giusta è una questione di combinare tutti questi fattori insieme.

Contratti residenziali tradizionali

La tariffa tipica per un broker immobiliare residenziale a servizio completo è del 6% del prezzo di vendita. Tipicamente, l'intera commissione è pagata dal venditore al suo agente. L'agente del venditore trattiene una parte della commissione per sé, e paga il resto all'agente che rappresenta l'acquirente. In molti casi, la natura della compartecipazione al compenso è definita dal Board of Realtors o dal Multiple Listing Service per una determinata area. Anche alcuni agenti immobiliari sono entrati nel mercato a tariffa ridotta. Sebbene ridurre quanto paghi al tuo agente di quotazione potrebbe essere un buon modo per risparmiare un po' di soldi, la riduzione della commissione a un agente buy-side può spesso comportare che l'agente scelga di lavorare su altre proprietà nella MLS che comportano commissioni più elevate, riducendo l'esposizione della vostra proprietà.

Proprietà di investimento di capitale privato

Le tariffe per gli investimenti immobiliari possono variare notevolmente. Sebbene le case acquistate a scopo di investimento in genere comportino commissioni simili alle case acquistate come residenze occupate dai proprietari, proprietà come condomini e centri commerciali sono meno prevedibili. Tipicamente, proprietà più difficili da vendere come terreni grezzi e condomini di classe C comporteranno commissioni più elevate rispetto a proprietà facili da vendere come appartamenti di alta qualità o beni in locazione netta a inquilino. Anche le commissioni di solito diminuiscono all'aumentare del prezzo dell'attività. Quando si considera la commissione su un investimento immobiliare, dovresti informarti se il costo della collaborazione con un broker esterno è incluso. Molti broker citano commissioni basse, ma non risarcirà l'intermediario dell'acquirente, richiedere a quel broker di ottenere la sua commissione dal suo acquirente, con conseguente prezzo di offerta più basso. In definitiva, finisci per pagare il canone.

Proprietà di investimento istituzionale

Proprietà istituzionali, che sono tipicamente definiti come quelli che costano più di $ 20, 000, 000, tendono a sostenere commissioni relativamente basse su base percentuale. Infatti, molti sono venduti su base forfettaria, e molti sono gestiti da banche di investimento invece che da intermediari immobiliari. Sebbene le commissioni in percentuale del prezzo di vendita possano essere piuttosto basse, gli importi effettivi in ​​dollari possono essere piuttosto grandi, che cade tra $ 200, 000 e $ 750, 000, a seconda delle dimensioni del bene.

Agente dell'acquirente contro agente del venditore contro doppio agente

Gli agenti che svolgono ruoli diversi possono ricevere commissioni diverse. Tipicamente, l'agente del venditore riceve l'intera commissione per la transazione e ne tiene una parte per sé, pagando anche la commissione all'agente dell'acquirente. In una transazione commerciale, d'altra parte, è molto comune che un acquirente debba pagare una commissione direttamente al suo agente. In questi casi, la commissione viene solitamente dimezzata con l'agente del venditore che riceve dall'1 al 3% dal suo cliente e l'agente dell'acquirente che riceve dall'1 al 3% dal suo cliente. Gli agenti doppi che rappresentano sia l'acquirente che il venditore sono relativamente rari nelle transazioni residenziali ma sono estremamente comuni in quelle commerciali. Di solito ricevono l'intera quota anche se, in alcuni casi, la loro commissione totale potrebbe essere leggermente inferiore a quella che riceverebbero gli agenti separati dell'acquirente e del venditore.

Cosa ottiene effettivamente il venditore

Sebbene le commissioni possano sembrare una spesa significativa, il venditore riceve meno di quanto la maggior parte dei clienti realizzi. Considera l'agente di un acquirente con $ 300, 000 casa. Con una commissione del 6%, quella transazione genera $ 18, 000 di tasse, di cui metà rimane con l'agente di quotazione. Il broker dell'agente dell'acquirente riceve $ 9, 000 di tasse, di cui di solito ne conserva la metà, lasciando il tuo venditore con $ 4, 500 assegno con cui pagarle le spese generali e ricevere un compenso per il suo lavoro. Sebbene alcuni broker residenziali offrano divisioni molto più elevate, quelle divisioni elevate in genere comportano costi fissi elevati.