Qual è la tariffa giornaliera media (ADR)?

La tariffa media giornaliera (ADR) è un indicatore di performance utilizzato nel settore dell'ospitalità per misurare la forza dei ricavi generati. Viene misurato come i ricavi totali generati da tutte le camere occupate in un hotel o in un lodge diviso per il numero totale di camere occupate in un determinato periodo di tempo. È una media semplice che mostra i ricavi generati per camera occupata.

Riepilogo

• La tariffa media giornaliera (ADR) è uno strumento utile per massimizzare i ricavi nel settore dell'ospitalità.
• L'ADR è misurato come i ricavi totali generati da tutte le camere occupate dell'albergo o del lodge diviso per il numero totale di camere occupate in un determinato periodo di tempo.
• La tariffa media giornaliera comprende solo le camere occupate e non lo stock totale disponibile.

Formula per la tariffa media giornaliera

Importanza della tariffa giornaliera media

La tariffa media giornaliera consente il confronto tra periodi di tempo e anche con una sezione trasversale di colleghi per aiutare l'operatore alberghiero ad accertare le tendenze chiave, sfide emergenti, e, di conseguenza, determinare un cambio di strategia, se necessario.

L'ADR può essere utilizzato per avviare scelte strategiche, come l'utilizzo di promozioni5 P del marketingLe 5 P del marketing – Prodotto, Prezzo, Promozione, Luogo, e Persone:sono elementi chiave di marketing utilizzati per posizionare strategicamente un'azienda. Le 5 P per aumentare l'occupazione o aumentare i prezzi per massimizzare i ricavi.

La tariffa giornaliera media serve anche come metrica per verificare quanto bene si comporta ogni strato geografico in relazione alla generazione di entrate. Per prudente confronto, dobbiamo selezionare i peer più vicini in termini di dimensioni, Posizione, e clientela.

Se una proprietà genera una tariffa giornaliera media inferiore rispetto ai suoi pari, l'azienda può approfondire la causa principale del problema. In base al rapporto, il problema può essere che uno sconto promozionale ha aumentato il numero di camere occupate, ma significa anche che le entrate generate per camera sono diminuite.

Però, può anche accadere che i prezzi praticati per camera siano molto alti, che sta portando a una minore occupazione con un ADR otticamente più alto.

Esempi di ADR

Concorso locale

Considera un hotel chiamato A con 100 camere vicino a una calda spiaggia tropicale. In un giorno particolare, 80 camere sono occupate e, per semplicità, supponiamo che tutte le stanze siano della stessa configurazione. Il ricavo totale giornaliero è di $ 10, 000.

Entrate totali giornaliere =$ 10, 000

Numero di stanze occupate =80

Tariffa media giornaliera (ADR) =$ 10, 000 / 80 = $ 125

Calcolare da solo un ADR di $ 125 al giorno è inutile. Però, se sappiamo che l'ADR del giorno precedente era di $ 100, quindi possiamo confrontare l'efficienza con cui ciascuna delle stanze occupate sta generando entrate.

Anche, supponiamo che il vicino Hotel B riporti un ADR di $200, allora l'Hotel A deve ora capire perché è più basso del suo concorrente. Ci sono due possibili ragioni:(1) l'Hotel B potrebbe segnalare un numero inferiore di camere occupate, o (2) le tariffe delle camere dell'Hotel B sono più alte.

1. Un ADR più elevato non è certamente auspicabile nel primo caso perché il settore alberghiero deve affrontare molti costi fissi, come i leasingLeasing operativoUn leasing operativo è un contratto per l'utilizzo e la gestione di un bene senza proprietà. I beni comuni che vengono locati includono beni immobili, , spese dei dipendenti, e oneri di stabilimento. Un'occupazione inferiore indica che la spesa fissa grumosa viene distribuita su un ampio universo di stanze ed è sostenibile.
2. Nel primo caso, un ADR più alto non è certo auspicabile perché il settore alberghiero deve affrontare molti costi fissi, come i leasingLeasing operativoUn leasing operativo è un contratto per l'utilizzo e la gestione di un bene senza proprietà. I beni comuni che vengono locati includono beni immobili, , spese dei dipendenti, e oneri di stabilimento. Un'occupazione inferiore indica che la spesa fissa grumosa viene distribuita su un ampio universo di stanze e quindi è sostenibile.
3. Il secondo caso può indicare che l'Hotel B gode di un vantaggio competitivoVantaggio competitivoUn vantaggio competitivo è un attributo che consente a un'azienda di superare i suoi concorrenti. Consente a un'azienda di ottenere margini superiori, che gli consente di addebitare tariffe più elevate. Il vantaggio può essere una vista piacevole, ambiente migliore, o un marchio internazionale che offre un servizio di prima classe.

Affari stagionali

Considera una stazione sciistica situata nelle Montagne Rocciose del Nord America. Lo sci è un'attività ricreativa stagionale, e quindi una stazione sciistica riporterebbe ricavi altamente stagionali. Una tipica stagione sciistica dura da cinque a sei mesi all'anno. La tariffa media giornaliera durante la stagione sciistica principale sarebbe una metrica chiave per monitorare le prestazioni del resort.

Supponiamo che ci siano 100 stanze. Per un periodo di sei mesi durante l'alta stagione, il tasso di occupazione era del 75%. Il ricavo giornaliero medio è stato di $ 18, 750.

Entrate totali giornaliere =$ 18, 750

Numero di stanze occupate =100 x 75% =75

Tariffa giornaliera media (ADR) =$ 18, 750 / 75 = $ 250 (durante la stagione sciistica)

Risorse addizionali

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