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Quello che non sai sulle aste - e dovresti

"Se non piange o non ti chiama papà, lo venderemo", afferma Auctions Systems Auctioneers e membro dello staff dei periti, Jacque.

Se non fosse per una lunga e leggendaria tradizione di case d'asta, non ci sarebbe eBay e, purtroppo, la possibilità di fare offerte su una patatina che si dice abbia la forma di Elvis potrebbe non esistere. Secondo la National Auctioneers Association, le aste risalgono al 500 a.C. e, oltre ai soliti articoli vari per la casa dell'epoca, le offerte includevano una potenziale moglie per accompagnare quel nuovo mortaio e pestello.

Gli oggetti di oggi sono la gamma più ampia e, per fortuna, nessuno include una giovane fanciulla con una dote di quattro capre.

Per saperne di più sulle case d'asta, sui banditori e sull'affascinante armamentario che si trova sul blocco dell'asta, ci siamo rivolti all'amministratore delegato e fondatore di Auctions Systems Auctioneers and Appraisers, Deborah Weidenhamer, la cui azienda e i suoi banditori sono presenti in AUCTIONEER$ in onda su TLC.

Lo spettacolo va dietro le quinte per darti uno sguardo nel mondo delle aste, un luogo pieno della roba della nostra immaginazione. Allora, da dove prendono questa roba le case d'asta?

La roba

TLC AUCTIONEER$ entra nel frenetico mondo delle aste.

Quello che devi sapere sulle aste e sugli oggetti in esse contenuti è che le case d'aste sono essenzialmente stanze di compensazione per praticamente qualsiasi oggetto esistente nel mondo. Quindi, se sei un appassionato collezionista di narghilè, un collezionista d'arte dell'impressionismo, un segugio di cimeli di Judy Garland o nel mercato di gioielli vintage, una macchina nuova, un carrello elevatore o anche un vecchio lucchetto da una cella di San Quentin, è probabile che tu' Lo troverò all'asta.

Allora, da dove prendono le loro merci le case d'asta? Secondo l'esperta e imprenditrice AUCTIONEER$, Deborah Weidenhamer, gli oggetti provengono da individui e famiglie che cercano di liquidare i loro beni o collezioni, trust, istituzioni finanziarie, forze di polizia e agenzie governative, solo per citarne alcuni. Le case d'aste ospitano anche fiere di stima e scendono in campo per trovare nuovi clienti con oggetti da portare all'asta.

E, sì, c'è una correlazione tra i tipi di articoli disponibili (e la quantità di essi sul mercato) e le condizioni economiche. Weidenhamer lo spiega come:"Quando l'economia è in una fase di recessione, la prima cosa che vediamo sono le liquidazioni aziendali e in genere i ristoranti che prima falliscono, e poi si sposta in qualche modo nella catena alimentare nelle attività di chi esce successivo. Il motivo per cui i ristoranti escono prima è perché la prima cosa che i consumatori possono tagliare è mangiare fuori, e poi iniziamo a vedere i negozi al dettaglio che hanno articoli non necessari che escono. Quindi le boutique, quel tipo di cose, andranno dopo. "

La linea di fondo? La legge della domanda e dell'offerta si applica alle aste. Quindi, se sei un buongustaio che ha sempre desiderato una stufa da ristorante, potresti chiamarti un vero affare. Ma prima di cercare la casa d'aste più vicina, scopri cos'è il canto di un banditore e la psicologia delle offerte, inclusa l'arte dell'occhio puzzolente.

È tutto nel canto

Si sente l'ipnotico patois del banditore che annuncia ritmicamente che l'offerta aumenta. Senti che la tua pressione sanguigna aumenta e i tuoi occhi si allargano mentre l'importo dell'offerta di apertura triplica e poi quadruplica. La stanza sembra inclinarsi di alcuni gradi, e il tempo sembra scorrere mentre il banditore raggiunge un passo in crescendo. Che cosa è appena successo?

Sei appena stato risucchiato nell'azione dal canto del banditore, una specie di chiacchiericcio sincopato punteggiato da incrementi di offerta. Allora, cosa rende così affascinante il canto del banditore e perché le chiacchiere tra gli importi delle offerte?

Questo discorso a fuoco rapido è un'arte appresa destinata a creare slancio e coinvolgere la folla in un po' di teatralità mantenendo il ritmo della vendita in movimento. Le parole sputterate tra gli importi delle offerte sono note come "parole di riempimento" e di solito sono uniche per il banditore. Ad esempio, Weidenhamer ricorda un banditore che usa "Yabba, dabba, doo" come completamento del suo canto.

Se stai facendo un'offerta, la chiave è rimanere calmi e non lasciare che il ritmo crescente del canto ti spinga oltre la tua zona di comfort di offerta. E se non stai facendo un'offerta, assicurati di notare come il canto cantilenante influisce sul comportamento degli offerenti. Man mano che il banditore accelera e diventa più rumoroso, gli offerenti rivali si inchinano?

La strategia del malocchio

Deborah Weidenhamer di Auctioneers raccomanda che i principianti si assicurino di parlare apertamente e "fare un'offerta forte e fare un'offerta grande". A volte ci sono migliaia di persone nel pubblico di un'asta, quindi la strategia dell'occhiolino non è la più efficace.

Poi c'è il lato psicologico delle aste. Pensaci:hai avuto la possibilità di controllare la merce prima dell'asta. Dì che è una casa delle bambole per la quale sai che tuo figlio sarebbe svenuto. Ora sei emotivamente coinvolto. E così sono altre due famiglie che osservano la casa delle bambole.

Weidenhamer consiglia:"Molte volte in un'asta ci sono persone che cercano di fissarti o intimidirti dal fare offerte. Quindi non lasciarti intimidire, continua a fare offerte". Ciò significa che dovrai bloccare eventuali vibrazioni negative e concentrarti sull'offerta. Oppure potresti sviluppare il tuo repertorio di intimidatorio linguaggio del corpo:braccia incrociate, petto piegato e un tuo occhio puzzolente. Tuttavia, questa strategia non può proteggerti dalla maledizione del vincitore.

Conosci il tuo mercato

Cimeli di famiglia come questo di TLC AUCTIONEER$ potrebbero essere in agguato nella tua soffitta.

Fondatore e CEO di Auctions Systems Auctioneers and Appraisers, il più grande consiglio di Deborah Weidenhamer per le aste è di fare i compiti. Assicurati di controllare l'oggetto durante il periodo di anteprima quando puoi ispezionarlo a fondo, in particolare perché tutto all'asta viene venduto così com'è, dov'è.

Dovresti anche fare una discreta quantità di ricerche di mercato per determinare il vero valore di un oggetto e quindi controllare con il tuo budget per determinare l'importo in dollari che sei disposto a offrire. In questo modo, quando sei nel fervore di una guerra di offerte, sarai ben informato e potrai fare buone scelte di offerta. Altrimenti, potresti imbatterti nella temuta Maledizione del Vincitore.

Secondo Weidenhamer, "La teoria della maledizione del vincitore, che in realtà non credo sia vera, è che la persona che conosce meno il valore dell'oggetto è quella che paga troppo". Questo è uno scenario improbabile dato che la maggior parte degli articoli all'asta vengono venduti per il loro valore di mercato. Ma per chi è soddisfatto dell'offerta, la linea di fondo è ricerca, ricerca, ricerca.

Dall'altro lato della medaglia, se sei al mercato per scaricare i tuoi tesori, potresti voler perlustrare la tua soffitta alla ricerca di oggetti e ricordi inutilizzati. Potrebbero solo prendere un bel penny all'asta.