3 suggerimenti rapidi per aumentare del 400% gli opt-in e-mail

Costruire la tua lista e-mail potrebbe non sembrare un grosso problema quando ti trovi nello spazio dell'e-commerce, ma può avere un enorme impatto sulle tue vendite.

Secondo uno studio di Marketo, il 96% dei consumatori che atterrano su un sito web non è ancora pronto per l'acquisto.

L'acquisizione degli indirizzi e-mail di quei lead ti consente di nutrirli per un acquisto futuro. Se non ti preoccupi di raccogliere le e-mail di consenso, quei consumatori potrebbero invece acquistare da un concorrente.

Pensa all'ultima volta che hai acquistato un prodotto online.

Potresti aver visitato diversi negozi, leggere solo recensioni e ricercato la disponibilità delle funzionalità. E questo solo se ti fossi impegnato ad acquistare qualcosa abbastanza presto.

Ma cosa succede se hai notizie da un particolare negozio di e-commerce una volta alla settimana?

Forse avresti seguito quell'azienda sui social, visitato il suo sito Web più di una volta e ricordato il suo nome quando alla fine volevi acquistare il prodotto.

Non sei ancora convinto?

Che tu ci creda o no, puoi calcolare il valore di un lead.

Dividi semplicemente la quantità di denaro generata dai clienti che accettano l'e-mail per il numero di e-mail nel tuo database.

Ciò rende tracciabile la generazione di lead.

Man mano che aumenti i tuoi opt-in, puoi monitorare quanto quei lead contribuiscono ai tuoi profitti. Una volta che vedrai quei numeri, sarai felice di aver fatto lo sforzo.

Ma come fai a far crescere i tuoi opt-in del 400% o più? E quali errori dovresti evitare lungo il percorso?

Risponderò a queste domande (e altre ancora).

Analizziamo i miei tre rapidi suggerimenti per la generazione di lead per creare la tua campagna di attivazione via email.

Suggerimento n. 1:crea un'offerta che le persone non possono rifiutare

A partire da ora, pensa agli indirizzi email come valuta.

Quando chiedi a qualcuno di fornirti il ​​suo indirizzo email per scopi di marketing, stai eseguendo una transazione.

Secondo le ultime statistiche del Gruppo Radicati, i consumatori ricevono 269 miliardi di email ogni giorno.

Entro il 2021, tale numero dovrebbe crescere fino a quasi 320 miliardi.

Con tutte queste e-mail che volano nelle caselle di posta, devi guadagnare il privilegio di inviare via e-mail i tuoi contatti. Non daranno via i loro indirizzi gratuitamente.

È qui che entra in gioco l'offerta.

Come ho detto, il processo di lead generation è una transazione.

Se vuoi qualcosa di valore, un indirizzo email, devi fornire qualcosa di valore in cambio. Nella maggior parte dei casi, questo è un magnete guida.

Se sei nel campo dell'e-commerce, potresti considerare di offrire uno sconto come magnete guida.

Bliss, un marchio di bellezza, incentiva l'attivazione via e-mail con uno sconto del 20% sul primo ordine dell'abbonato.

Non funziona solo per le attività B2C.

Freund Container, un'azienda B2B che vende imballaggi e contenitori personalizzati, raccoglie le email offrendo uno sconto del 10% sul primo ordine dell'abbonato.

Il tuo magnete guida non deve essere uno sconto, però. Puoi offrire tutto ciò che desideri purché trasmetta un valore reale.

Per determinare il miglior magnete guida per il tuo pubblico, considera I 6 principi di persuasione del Dr. Robert Cialdini.

Comprendendo meglio la psicologia umana, puoi anticipare ciò che il tuo pubblico vuole.