Le difficoltà del finanziamento delle start-up

Indipendentemente dal settore o dall'attività del mutuatario, il prestito più difficile da considerare per un prestatore è per a start-up . Praticamente in ogni circostanza, questo periodo dell'attività è il più difficile per il mutuatario, e sicuramente il più rischioso per il creditore.

Per quanto riguarda la preoccupazione del prestatore in questo periodo, il mutuatario deve sforzarsi di superare lo scetticismo naturale che accompagna il desiderio di aiuto del prestatore. Il prestatore deve essere certo che il mutuatario possa organizzare efficacemente le risorse disponibili per generare entrate redditizie abbastanza rapidamente da sopravvivere e rimborsare il prestito come previsto. Per un prestito di impresa start-up, c'è una maggiore enfasi posta sul capitale proprio, perché il creditore vuole che il mutuatario abbia una riserva di cassa sufficiente per far fronte a spese impreviste o lentezza imprevista nelle vendite.

Il prestatore sarà in qualche modo irremovibile nel richiedere un sostanziale contributo in contanti dal mutuatario sotto forma di fondi operativi. Si può sempre contare sulla fase di avvio di un'impresa per produrre numerose spese impreviste e, per quanto riguarda il creditore, non c'è alcun sostituto per una fornitura di capitale operativo per garantire che il mutuatario possa resistere alla tempesta iniziale.

Inoltre, le proiezioni finanziarie del mutuatario saranno esaminate molto attentamente, perché non ci saranno precedenti precedenti con cui confrontare la praticità dei numeri. Il mutuatario dovrebbe essere preparato per ogni cifra da interrogare accuratamente quando le proiezioni sono presentate al mutuante.

Le proiezioni di entrate e spese dovrebbero essere costruite in modo realistico. Il mutuatario dovrebbe condurre ricerche approfondite durante il calcolo di queste cifre. Sarebbe anche saggio consultare i non concorrenti in mercati simili per determinare se le proiezioni sono ragionevoli o meno. Gli imprenditori esperti che non saranno interessati possono valutare rapidamente le previsioni e offrire consigli ove necessario.

Il mutuatario dovrebbe sforzarsi di dimostrare al mutuante che la nuova idea imprenditoriale è fattibile e può, infatti, avere successo. Nell'identificare la domanda per il nuovo prodotto o servizio, il mutuatario deve anche dimostrare l'esperienza o la capacità di soddisfare tale domanda. Il mutuatario deve anche dimostrare al prestatore che il pubblico di destinazione è stato identificato e verrà utilizzato il metodo più efficace per attirare quel pubblico verso l'azienda. Il mutuatario deve esibire la consapevolezza che attrarre clienti paganti, molti di loro, è una chiave fondamentale per il successo dell'impresa.

Poiché la maggior parte delle start-up non ha abbastanza soldi o tempo per determinare il marketing attraverso tentativi ed errori, il mutuatario dovrebbe consultare consulenti pubblicitari che non solo inseriscono pubblicità, ma che sviluppano anche idee per comunicare al gruppo di consumatori più propensi ad acquistare i prodotti oi servizi del mutuatario. Se il mutuatario è una società in franchising, gran parte di questa funzione sarà inclusa come parte del pacchetto franchising.

Gli imprenditori in fase di avviamento dovrebbero aspettarsi di avere un momento più difficile nell'ottenere finanziamenti. Ma porre l'accento sugli elementi discussi in questo articolo aiuterà a dare fiducia al prestatore in due dei fattori più importanti dell'attività:flusso di cassa e generazione di entrate.