Quando il creditore dice di no

A volte un prestatore dice semplicemente di no. Ci possono essere momenti in cui una transazione di prestito aziendale favorevole semplicemente non è nelle carte. Nonostante quanto positive possano essere state le discussioni, quanto era ottimista l'ufficiale del prestito riguardo alle prospettive del mutuatario per il prestito, o quanto il creditore avrebbe effettivamente voluto dire di sì, la domanda del mutuatario potrebbe ancora essere respinta.

Il 50% delle possibili risposte a disposizione del prestatore nel rispondere alla richiesta di prestito del mutuatario sono negative. Così, c'è una probabilità di cinquanta e cinquanta di rifiuto; e, francamente, quelle sono probabilità abbastanza buone. Però, se e quando arriverà quella risposta negativa, il mutuatario astuto non dovrebbe solo ascoltare attentamente il "no" per catturare esattamente come potrebbe essere stato detto, ma anche alla spiegazione immediatamente successiva.

Il mutuatario dovrebbe sempre ricordare che i finanziatori prendono decisioni basate su affari, non personalità. Il prestatore è responsabile della qualificazione della richiesta di prestito entro i parametri del proprio istituto finanziario. Perciò, il mutuatario non dovrebbe arrabbiarsi o farsi male o sulla difensiva, o dire qualsiasi cosa che possa danneggiare irreparabilmente future opportunità di ottenere finanziamenti da quel particolare prestatore. Come dice il proverbio, "Non ha senso bruciare i tuoi ponti." Oltretutto, in un momento così, il mutuatario ha bisogno dell'assistenza dell'ufficiale di prestito per capire il ragionamento dietro il rifiuto del mutuante.

Ci sono molti modi in cui un finanziatore può dire di no. L'ascolto e l'analisi della risposta negativa alla richiesta è in realtà il passo successivo nel processo di richiesta del prestito. Ciò che l'agente di prestito dice insieme al "no" è di vitale importanza; il mutuatario può accertare la spiegazione, i dettagli, e l'analisi della posizione del mutuatario dal punto di vista del prestatore.

Forse il creditore ha risposto in questo modo:"No, ma…". Questo può effettivamente presentare al mutuatario un'apertura per modificare la proposta in modo che sia possibile per il mutuante dire di sì. Spesso, i mutuatari sentono solo la parola "no" e chiudono immediatamente, manca la richiesta del prestatore di un'altra possibilità di fare affari.

La frase "No, a meno che..." non può essere altro che un no condizionale, che potrebbe essere modificato se il mutuatario dovesse soddisfare le necessarie condizioni o termini aggiuntivi del mutuante.

"No, perché il mutuatario…" potrebbe significare che il mutuante ha obiezioni o riserve specifiche che probabilmente non possono essere superate. L'identificazione di questi problemi aiuterà il mutuatario a migliorare la richiesta di prestito per la ripresentazione in un secondo momento o forse ad un altro mutuante.

Al contrario, la frase "No, perché il creditore..." indica spesso le restrizioni di un istituto finanziario che non consentiranno al creditore di concedere il prestito. Ad esempio, la richiesta può essere al di fuori dell'area di mercato del prestatore, o superiore al suo limite di prestito. In tali casi, il mutuatario può effettivamente essere incoraggiato che la richiesta di prestito è valida e che probabilmente un altro prestatore può essere trovato per approvare la richiesta.

A volte un secco "No!" dovrebbe indurre il mutuatario a guardare obiettivamente alla validità della sua proposta di prestito. Potrebbe non essere realistico aspettarsi che un prestatore accetti il ​​finanziamento. Le risposte negative che arrivano senza spiegazioni possono indicare debolezze fondamentali nella proposta. Il mutuatario può utilizzare questo spunto in modo costruttivo per iniziare a ridisegnare e migliorare il pacchetto di prestito.

Ci sono tante varianti del dire "no" quante sono le persone e le situazioni. Anche se potrebbe non essere la risposta che il mutuatario sta cercando, tuttavia non è senza valore né irreversibile. Ascoltare le ragioni che accompagnano il rifiuto è la chiave per imparare a far approvare la proposta di prestito. Se il funzionario del prestito è sincero su ciò che ha influenzato la decisione negativa, il mutuatario può essere in grado di contestare e superare le obiezioni .

Durante il periodo di ricerca del finanziamento, è importante che il mutuatario continui ad aggiornare la proposta con nuove informazioni non appena disponibili o acquisite. L'attività completa un periodo finanziario ogni trenta giorni, e la documentazione finanziaria fornita al prestatore deve essere costantemente rivista per includere le informazioni più recenti. Per di più, se il mutuatario scopre informazioni pertinenti sull'attività, strategia, o l'industria per sostenere la posizione avanzata nella proposta di prestito, l'applicazione deve essere aggiornata con questi dati supplementari. Anche se la proposta è già stata presentata al prestatore, il mutuatario dovrebbe trasmettere le informazioni aggiuntive per la revisione e la considerazione.

Ogni sessanta-novanta giorni (se la ricerca del finanziamento dura così a lungo), il mutuatario dovrebbe rivedere l'intero pacchetto di prestito dall'inizio alla fine. La proposta dovrebbe essere modificata per informazioni aggiornate, correzioni, e consistenza. Durante questo processo di revisione, il mutuatario può anche trarre vantaggio da qualsiasi informazione o idea ottenuta dalla risposta negativa di un mutuante. Migliorando e perfezionando costantemente la proposta, le possibilità di ottenere una risposta favorevole possono essere notevolmente migliorate.

I mutuatari spesso perdono di vista il fatto che ci sono letteralmente migliaia di prestatori sul mercato, varietà tradizionali e non. E all'interno di queste migliaia di prestatori, ci sono ancora più ufficiali di prestito. Il fatto che un prestatore raggiunga una certa conclusione non significa automaticamente che sia la risposta finale, o anche corretta. Se il mutuatario si sente sicuro dei meriti del suo pacchetto di prestiti, la risposta negativa di un prestatore non dovrebbe certo impedirne la presentazione a un altro candidato. Diversi istituti di credito hanno diversi atteggiamenti di prestito, diverse competenze di mercato, e anche diversi livelli di rischio accettabile. Il mutuatario dovrebbe continuare a cercare fino a quando non viene trovato il prestatore giusto, che comprende l'attività e si sente a suo agio con la direzione.

Finalmente, il mutuatario dovrebbe riconoscere che il tempo è un buon investimento e il suo passaggio può essere salutare per un'azienda. Potrebbe essere che il finanziamento sia stato tentato prematuramente. Forse un anno in più di 18 mesi di stagionatura potrebbe migliorare le possibilità di approvazione del prestito dimostrando la solidità della strategia aziendale o altre misurazioni del successo finanziario. Un track record aziendale consolidato e stabile non solo ridurrebbe l'esposizione del prestatore al rischio, potrebbe anche consentire al mutuatario di ottenere il finanziamento ricercato da una posizione di forza più favorevole, rendendolo notevolmente meno costoso.