Che cos'è un budget pubblicitario?

Un budget pubblicitario è l'allocazione di spese promozionali da parte di un'azienda in un periodo di tempo specificato. È una misura della spesa pianificata di un'azienda per il raggiungimento degli obiettivi di marketing. Il budget pubblicitario è il punto in cui gli obiettivi di marketing strategico di un'azienda e l'analisi costi-benefici convergono nei suoi piani operativi.

Riepilogo

• Un budget pubblicitario è l'allocazione di un'organizzazione delle spese promozionali in un periodo di tempo specificato.
• Un budget efficace per la pubblicità richiede una comprensione approfondita del background qualitativo e quantitativo dietro la pubblicità.
• Esistono vari metodi di budgeting:metodo percentuale delle vendite, metodo della parità competitiva, obiettivo e metodo di lavoro, e il teorema di Dorfman-Steiner.

I tre pilastri del budget pubblicitario

1. Analisi della situazione

Un'analisi situazionale identifica le sfide e le opportunità che un'azienda deve affrontare sia internamente che esternamente. L'analisi strutturata scompone l'azienda, i clientiTipi di clientiI clienti svolgono un ruolo significativo in qualsiasi attività commerciale. Comprendendo meglio le diverse tipologie di clienti, le imprese possono essere meglio attrezzate per sviluppare i suoi servizi, e la concorrenza nel mercato. Riguarda socio-culturale, tecnologico, economico, e le tendenze politico-normative alle operazioni di una società. In definitiva, l'analisi della situazione definisce il quadro per lo sviluppo del piano strategico di un'aziendaStrategia aziendaleLa strategia aziendale si concentra su come gestire le risorse, rischio e rendimento in un'impresa, invece di guardare ai vantaggi competitivi nella strategia aziendale.

2. Segmentazione, Targeting, e Posizionamento (STP)

Una segmentazione, targeting, e l'analisi del posizionamento (STP) identifica potenziali opportunità da perseguire per un'organizzazione. La segmentazione è il processo in cui vengono identificati i gruppi di clienti. I gruppi di clienti sono formati ordinando per area geografica, demografico, e variabili psicografiche.

Il targeting implica la selezione dei gruppi di clienti più attraenti. I fattori che influenzano l'attrattiva di un gruppo di consumatori sono le dimensioni del mercato, Potere di spesa, o anche la fidelizzazione del cliente. Una volta che i segmenti di mercato sono ordinatamente classificati, i più preziosi sono presi di mira.

Il posizionamento richiede lo sviluppo di strategie che assecondino i mercati di destinazione. L'analisi situazionale precedentemente completata fornisce informazioni di base per costruire una strategia di posizionamento. Lo scopo della strategia di posizionamento è garantire che la proposta di valore si colleghi al mercato di destinazione.

Un'analisi STP approfondita è fondamentale per massimizzare l'impatto di una campagna pubblicitaria. Inoltre, è importante formulare strategie snelle per ridurre i costi in eccesso.

3. Ritorno sull'investimento

La quantificazione dell'impatto di una campagna pubblicitaria sul reddito operativo di un'azienda è fondamentale per comprendere la relazione tra spesa pubblicitaria e generazione di entrate. Un'analisi costi-benefici viene comunemente condotta per valutare il beneficio finanziario netto di un progetto intrapreso.

L'analisi costi-benefici sconta i flussi di cassa operativi previsti al netto delle imposte al suo valore attuale netto (VAN) Valore attuale netto (VAN) Il valore attuale netto (VAN) è il valore di tutti i flussi di cassa futuri (positivi e negativi) per l'intera vita di un investimento attualizzato. Per ogni data spesa in pubblicità, un'azienda dovrebbe mirare a massimizzare il VAN della spesa pubblicitaria.

Impatto sul conto economico

Le spese pubblicitarie sono contabilizzate come vendita, generale, e spese amministrative (SG&A)SG&ASG&A include tutte le spese non di produzione sostenute da un'azienda in un dato periodo. Include spese come affitto, pubblicità, marketing. Le spese SG&A incidono sul reddito operativo, e per estensione, reddito netto. Il settore operativo di un'azienda esercita un grande impatto sulla vendita, generale, e la correlazione delle spese amministrative con l'utile netto.

Nel settore dei beni di largo consumo (FMCG), dove i prodotti sono venduti in grandi volumi a prezzi bassi, la spesa pubblicitaria costituisce una quota maggiore dei ricavi. È importante valutare i benefici ei costi di un progetto pubblicitario.

Dopo aver quantificato l'impatto della campagna, l'azienda può quindi giustificare le proprie spese e il budget di conseguenza. In definitiva, ogni azienda deve preventivare per la pubblicità relativa alla massimizzazione della ricchezza degli azionisti.

Pratiche di budget pubblicitario normali del settore

I metodi comuni di budget pubblicitario includono:

1. Metodo della percentuale di vendita

Comunemente, il budget pubblicitario di un'azienda è un'allocazione percentuale dei ricavi previsti. La pianificazione accurata della spesa pubblicitaria richiede un'analisi approfondita dei dati storici per comprendere meglio la relazione tra pubblicità e ricavi.

Le aziende business-to-business generalmente spendono tra il 2% e il 5% dei loro ricavi in ​​pubblicità. D'altra parte, le aziende business-to-consumer generalmente spendono tra il 5% e il 10% dei loro ricavi in ​​pubblicità.

2. Metodo della parità competitiva

Il metodo della parità competitiva è una strategia comune utilizzata dalle aziende che desiderano non essere surclassate dalla concorrenza. La strategia prevede l'utilizzo della spesa pubblicitaria della concorrenza come punto di riferimento per la spesa di un'azienda.

Però, mettere in bilancio la stessa quantità di denaro non garantisce lo stesso risultato per un'azienda. Perciò, il metodo del partito competitivo ha dei limiti.

3. Obiettivo e metodo del compito

Il metodo obiettivo e compito è comunemente usato dalle grandi aziende. Porta avanti una forte correlazione tra la spesa pubblicitaria e gli obiettivi di marketing generali. Il metodo è utile tanto quanto i suoi obiettivi strategici sottostanti.

Ottimizzazione del budget pubblicitario

La regola di Dorfman-Steiner è un teorema economico che ottimizza la spesa pubblicitaria. Il teorema afferma che un'azienda può generare entrate attraverso la spesa pubblicitaria o diminuendo il prezzo di un bene.

Nello specifico, la regola di Dorfman-Steiner afferma che la spesa pubblicitaria di un'azienda è al suo equilibrio di massimizzazione del profitto quando un dollaro aggiuntivo di pubblicità produce solo un dollaro aggiuntivo di entrate nette. La regola di Dorfman-Steiner si applica solo ai monopolisti che massimizzano il profitto.

Altre risorse

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