Che cos'è la differenziazione del prodotto?

La differenziazione del prodotto è l'introduzione di prodotti unici, caratteristiche o caratteristiche distintive di un prodotto per garantire un USP (proposta di vendita unica) del prodotto. La differenziazione consente a un'azienda di ottenere un vantaggio competitivoVantaggio competitivoUn vantaggio competitivo è un attributo che consente a un'azienda di superare i suoi concorrenti. Consente a un'azienda di ottenere margini superiori rispetto ad altre società che offrono prodotti sostitutivi simili. È un processo di marketing essenziale che è di vitale importanza economica per un'azienda.

La differenziazione del prodotto funge da catalizzatore nel processo decisionale di acquisto del consumatore. Fondamentalmente distingue un prodotto dagli altri e funge da fattore decisivo nelle decisioni di acquisto.

Abbattere la differenziazione del prodotto

Il processo di differenziazione del prodotto può essere semplice come la riprogettazione dell'imballaggio per introdurre una nuova caratteristica funzionale in un prodotto. I diversi fattori attraverso i quali viene implementato il processo includono:

1. Differenziazione di prezzo

I prodotti sul mercato si differenziano esclusivamente sul fattore prezzo. Questo stabilisce una gerarchia dei prezzi per un particolare prodotto dai costi inferiori a quelli più alti.

2. Non differenziazione di prezzo

Prodotti, in questo caso, si differenziano per forma, forma, caratteristica, funzione, colore, personalizzazione, durata, qualità, Servizi, eccetera.

Tipi di differenziazione del prodotto

1. Differenziazione verticale

La differenziazione verticale si concentra sulla differenziazione in un prodotto basato sulla qualità. In ogni mercato, esiste una gerarchia di qualità per un particolare tipo di prodotto che classifica i prodotti di un tipo da una posizione di bassa qualità a quella di massima qualità.

Essenzialmente, la differenziazione verticale mira a differenziare il prodotto al fine di salire nella gerarchia verso una qualità superiore e utilizzare il tratto come vantaggio competitivo per vendere il prodotto.

2. Differenziazione orizzontale

La differenziazione orizzontale è quando i prodotti vengono differenziati in base a una caratteristica specifica. La differenziazione può riguardare i colori, confezione, forme, sapori, eccetera.

Vantaggi della differenziazione del prodotto

1. Fornisce vantaggi economici

La differenziazione del prodotto è economicamente vantaggiosa per un'azienda. Fornisce un motivo per i consumatori per perché vale la pena investire nel loro prodotto, a differenza di tutti gli altri prodotti sostitutiviProdotti sostitutiviI prodotti sostitutivi offrono ai consumatori scelte quando prendono decisioni di acquisto fornendo alternative ugualmente valide, aumentando così l'utilità. disponibile nel mercato. Una campagna di differenziazione di successo aumenta le vendite di un'azienda con un margine significativo e le conferisce un vantaggio competitivo sul mercato in quanto a perché meritano l'investimento di un consumatore più degli altri.

2. Aiuta a raggiungere un prezzo più alto

Inoltre, la differenziazione del prodotto aiuta un'azienda a operare a un prezzo più elevato proprio a causa di quel vantaggio o funzionalità aggiuntiva introdotta in un prodotto. Quando quella caratteristica o differenza distinta introdotta nel prodotto lo rende migliore dei suoi sostituti, i consumatori il più delle volte percepiscono che vale l'aumento del prezzo.

3. Promuove la fedeltà al marchio

Un'altra implicazione della differenziazione del prodotto è che molto spesso, porta la fedeltà al marchio nell'immagine. Quando un'azienda differenzia in modo efficiente i propri prodotti, e spiccano alcuni prodotti essenziali, di solito fa emergere la fedeltà alla marca da parte del consumatore.

Questo perché una volta che un consumatore è soddisfatto di alcuni prodotti di un marchio, tendono a iniziare ad acquistare altri prodotti di quella particolare marca. Il consumatore crede che gli altri prodotti dell'azienda siano buoni e si distinguano tanto quanto quelli che usano.

Caso di studio:Blackberry negli anni 2000

Nei primi anni 2000, L'azienda canadese Blackberry Ltd. si è distinta in modo eccezionale per la differenziazione dei prodotti. Blackberry era l'unico marchio di smartphone che offriva una funzione di messaggistica istantanea nel dispositivo chiamata BBM. Ha aiutato l'azienda a distinguersi in modo significativo sul mercato.

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