Report sulle vendite lorde:una breve panoramica

🤔 Che cos'è il rapporto sulle vendite lorde?

Indipendentemente dal tipo di attività che gestisci, la prima cosa che cattura la tua attenzione sono le vendite. Più alte sono le vendite, maggiore sarà il successo della tua azienda. Ovviamente devi differenziare le vendite, tenere conto dei vari costi e confrontare i numeri per avere un quadro chiaro. È qui che entrano in gioco diversi rapporti sulle vendite.

Un rapporto sulle vendite lorde mostra il totale complessivo delle vendite che la tua azienda ha guadagnato in un determinato periodo di tempo, non rettificato per i costi connessi alla generazione di tali vendite.

Le vendite lorde non tengono conto delle spese associate alla gestione di un'impresa (note anche come costo del venduto (COGS)), nonché delle modifiche ai prezzi (sconti, rimborsi e resi), delle tasse e di altri oneri. Tiene conto solo dell'importo totale degli acquisti effettuati.

Ad esempio, se una sarta vendesse 10 abiti a $ 100 ciascuno, il ricavo lordo sarebbe di $ 1000, anche se la realizzazione degli abiti costava $ 400. Il rapporto sulle vendite lorde in questo caso indicherebbe $ 1000.

⚖️ Come viene calcolato il rapporto sulle vendite lorde?

Per generare il rapporto sulle vendite lorde, Synder somma tutte le fatture di vendita o le relative transazioni di entrate prima di sconti, resi, abbuoni o qualsiasi altra modifica dei prezzi durante un periodo di tempo specifico. Pertanto:

Vendite lorde =totale di tutte le vendite in un periodo di tempo specifico

🔎 Cosa ci dicono questi numeri?

Le vendite lorde sono una metrica importante per tenere traccia dei ricavi di un'azienda durante un determinato periodo di tempo e valutare la capacità di un'azienda di generare reddito. Sebbene sia un concetto universale in tutti i settori, è estremamente utile per le aziende che operano nella vendita al dettaglio perché aiuta a determinare le tendenze di acquisto dei consumatori e le abitudini di spesa. I rivenditori di solito confrontano le vendite lorde con le vendite nette (che prendono in considerazione tutte le spese accumulate durante il processo di generazione dei prodotti venduti). Questo confronto consente alle aziende di ottenere informazioni preziose sull'attività relativa alla qualità dei prodotti, agli aumenti di prezzo, agli sconti e aiuta a pianificare gli ordini e le scorte.

Fondamentalmente, vendite lorde mostra quanta quota di mercato viene catturata dalla tua attività e quanto stanno funzionando le strategie di sensibilizzazione dei clienti selezionate. Poiché si prevede che queste attività genereranno più vendite, tracciare questa metrica nel tempo ti consente di capire se il mercato sta rispondendo bene ai nuovi prodotti o alle campagne di marketing.

Gli investitori utilizzano spesso questa metrica per determinare se l'azienda sta generando vendite più velocemente o più lentamente rispetto ai suoi concorrenti. È visto come un indicatore della maturazione della nicchia di un'azienda, il che significa cambiamenti nel valore di un'azienda.

📈 Cosa si può fare per aumentare le vendite in base a questi numeri?

Le vendite lorde in genere non possono essere trovate su un conto economico, ma potrebbero essere elencate come entrate totali.

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