10 tattiche per generare lead B2B online

Strategie di generazione dei lead

Se gestisci un'azienda business to business (B2B), la capacità di generare nuovi lead è la chiave per guidare la crescita e favorire il successo. Internet offre enormi opportunità per portare grandi quantità di lead alla tua attività, ma come crei questi lead B2B?

Sfortunatamente, non è sempre facile.

Generare lead B2B online è un compito complesso per qualsiasi marketer e può essere altamente competitivo. Per creare una grande strategia, devi incorporare una combinazione di tattiche digitali. Qui ho elencato 10 tattiche per la generazione di lead B2B digitale che potresti provare.

1. Lead SEO
2. Messa a fuoco sulle pagine di destinazione
3. Marketing dei contenuti
4. Sfrutta un pubblico più ampio
5. Moduli Web e marketing tramite e-mail
6. Google Ads e PPC
7. Webinar
8. Social media
9. Interazioni chat dal vivo
10. Referenze e recensioni dei clienti

1. Lead SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è una pratica di marketing essenziale per la generazione di lead a lungo termine. In passato, il solo targeting delle parole chiave era un modo infallibile per classificarsi in qualsiasi pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Tuttavia, le moderne strategie SEO non possono più focalizzare solo le parole chiave poiché i nuovi algoritmi dei motori di ricerca cambiano costantemente il modo in cui verrà classificato il tuo sito web. Gli esperti di marketing B2B devono prendere in considerazione numerosi fattori, tra cui l'ottimizzazione del sito Web, la creazione di contenuti e molto altro oltre a queste parole chiave.

Tieni presente che quando si tratta di SEO, stai giocando a lungo. L'ottimizzazione del tuo sito Web non avrà lead che ti cadono ai piedi durante la notte. Invece, l'integrazione della SEO nella tua strategia di generazione di lead aumenterà lentamente e costantemente il traffico verso il tuo sito web e genererà più lead.

È anche importante notare che Google sta continuando a implementare la sua agenda mobile-first, quindi è più importante che mai assicurarsi che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili e abbia un design che si connetta al tuo pubblico di destinazione. Un sito web che abbia un bell'aspetto su tutti i dispositivi ti aiuterà a generare nuovi contatti.

2. Mettere a fuoco le tue pagine di destinazione

Un'estensione della tua tattica SEO è focalizzare le pagine di destinazione del tuo sito web. Se il traffico web è alla ricerca di consulenti finanziari, non vuoi che arrivino su una pagina di consulenti turistici.

Assicurati che le tue pagine di destinazione chiave siano ben ottimizzate e che i contenuti siano pertinenti.

Questo focus renderà molto più probabile la conversione del traffico web generale in nuovi lead.

Come per il resto del tuo SEO, questo dovrebbe essere un progetto in corso che modifichi e migliori nel tempo.

3. Marketing dei contenuti

Il content marketing è un'ottima strategia per commercializzare il tuo marchio come esperto nel tuo settore. La creazione di contenuti potrebbe includere blog, case study dei clienti e altro ancora. Più contenuti di qualità produci, più forte diventerà la tua reputazione.

Questa tattica migliorerà anche la tua strategia SEO in quanto un buon contenuto può ottenere backlink al tuo sito Web e incoraggiare il coinvolgimento sui social media.

Questa potrebbe essere la strategia di generazione di lead meno diretta; tuttavia, il marketing dei contenuti costa 62% in meno rispetto al marketing tradizionale e genera circa 3 volte più lead.

4. Sfrutta un pubblico più ampio

Il contenuto non deve essere per forza sul tuo sito web. Il guest blogging può essere un modo molto efficace per aumentare la consapevolezza del marchio e generare più contatti.

Se contatti un influencer nel tuo settore e fornisci loro buoni contenuti, potrebbero farti pubblicare sul loro sito web. La tua associazione con il marchio più grande può generare più traffico e quindi più lead.

5. Moduli Web e marketing tramite e-mail

Prima di poter avviare una campagna di email marketing, devi prima creare un elenco di contatti. Non puoi semplicemente acquistare elenchi di contatti in quanto ciò va contro la conformità al GDPR. Tuttavia, puoi raccogliere nuovi contatti tramite moduli Web che sottoscrivono potenziali contatti alle notizie e al marketing della tua azienda. Perché dovrebbero essere interessati ad abbonarsi a te? È qui che entra in gioco il Content Marketing.

L'email marketing è il canale di marketing B2B di riferimento in quanto restituisce statisticamente il miglior ROI.

Quando si tratta di vendite B2B, la maggior parte delle aziende non effettua un acquisto d'impulso e prende invece decisioni di acquisto in base al rapporto con il tuo marchio.

La chiave per una campagna di email marketing di successo è personalizzare i tuoi messaggi e assicurarti di coltivare le tue relazioni con i tuoi potenziali leader B2B in ogni fase del processo.

Quando inizi una campagna e-mail, controlla l'avanzamento dello sviluppo dei lead in ogni fase. Ciò è reso più semplice dall'adozione di software di gestione delle relazioni in grado di automatizzare il tuo marketing, consentendoti di conservare tutte le informazioni chiave in un'unica posizione.

6. Annunci Google e PPC

Mentre Pay Per Click (PPC) può sembrare un modo infallibile per generare lead, è ingannevolmente difficile. Ad esempio, in Google Ads potrebbero esserci livelli elevati di concorrenza sulle parole chiave generiche, che si traducono in un costo per clic (CPC) elevato.

È importante quindi decidere come indirizzare i tuoi annunci. Potresti decidere di scegliere come target parole chiave di nicchia che sono meno competitive ma hanno anche un volume di ricerca basso per ridurre al minimo il CPC, o invece scegliere come target parole chiave altamente competitive ma ad alto volume, la strategia dipenderà dal tuo budget. L'utilizzo di Google Ads richiede tempo e un approccio per tentativi ed errori, tuttavia, i clic possono dare i loro frutti.

Non devi eseguire tutto attraverso gli annunci dei motori di ricerca. Un ottimo posto per generare nuovi contatti è creare profili su siti Web di confronto o recensione. Come accennato con l'email marketing, le aziende amano guardarsi intorno e prendere una decisione informata prima dell'acquisto e vorranno confrontare i tuoi servizi/prodotti con i tuoi concorrenti.

7. Webin ars

I webinar dimostrano la tua esperienza e la qualità del tuo prodotto. Ogni volta che ospiti un webinar, ti rivolgi a potenziali lead, mentre coltivi quelli che hai già. Questo è un modo eccellente per costruire una relazione tra la tua attività e le potenziali vendite online.

8. Social media

Partecipare attivamente alle conversazioni che coinvolgono il tuo settore è un ottimo modo per mostrare la tua esperienza in modo tale da generare lead e creare fiducia nel tuo marchio. Contribuisci alle discussioni online sui siti web dei social media e interagisci regolarmente con i visitatori.

Puoi anche promuovere e fornire visibilità alle tue altre tattiche come il content marketing e i webinar sui siti di social media. LinkedIn, ovviamente, è la piattaforma social più preziosa quando si discute di tattiche B2B poiché è progettata per il networking professionale.

9. Interazioni di chat dal vivo

Anche se hai impiegato molto tempo per cercare di assicurarti che tutti i contenuti del tuo sito web siano pertinenti e che tutte le possibili domande abbiano ricevuto risposta, alcuni visitatori semplicemente non riescono a trovare quello che stanno cercando.

Secondo una ricerca sulla chat dal vivo, il 44% dei consumatori online afferma che avere una risposta alle domande da parte di una persona dal vivo durante un acquisto online è una delle funzionalità più importanti che un sito Web può offrire. Ciò genererà ovviamente più contatti dal traffico del tuo sito web.

10. Segnalazioni e recensioni dei clienti

Sempre più lead sono influenzati dai consigli dei colleghi e le aziende spesso cercano di rivedere i siti web per avere indicazioni. Per questo motivo, i lead generati dai referral dei clienti e dai siti di recensioni sono spesso di alta qualità.

Per generare questi lead di alta qualità, devi incoraggiare i tuoi clienti esistenti a lasciare recensioni oneste su siti Web importanti.

Una volta che hai una buona quantità di recensioni, assicurati che i tuoi potenziali clienti trovino le recensioni favorevoli. Se un cliente ha fatto di tutto per scrivere un'ottima recensione, chiedi se è disposto a prendere parte a un caso di studio del cliente e a utilizzarlo nel tuo marketing di contenuti, oppure condividi la recensione sui social media e altre piattaforme per generare esposizione del marchio .

Molti di questi siti Web ti consentono anche di gestire il profilo della tua azienda e di fornire opzioni per generare lead di qualità tramite PPC.

Riepilogo sulla generazione di lead B2B online

Queste diverse tattiche di lead generation possono funzionare da sole o in tandem. La migliore strategia incorporerà tutto quanto sopra in qualche modo, l'importante è che tutti aumentino la visibilità della tua attività online e trasformino il tuo pubblico digitale in lead.