Ascesa e declino nel ciclo di vita del settore

Tutte le aziende passano attraverso un processo noto come ciclo di vita del settore . Questo è sinonimo del processo che gli esseri umani attraversano nella loro vita, identificato principalmente come nascita, crescita, maturità e morte. Per valutare quale fase del ciclo di vita sta attraversando il settore, le vendite dell'azienda sono analizzate a fondo. Le fasi principali del ciclo di vita del settore sono le seguenti:introduzione, crescita, maturità e declino. Le prime due fasi riguardano l'aumento, e le ultime due fasi riguardano il declino del ciclo di vita del settore.

introduzione

In questa fase, l'azienda potrebbe essere appena agli inizi, o forse potrebbe aver sviluppato un nuovo prodotto. Questa è la fase in cui l'azienda sta sostenendo costi molto più velocemente di quanto non stia guadagnando vendite. Poiché sono già state investite ingenti somme di denaro nello sviluppo, test, lancio e infine commercializzazione del prodotto, sostanzialmente non verranno fatti soldi in questa fase. L'industria deve sviluppare una strategia specializzata affinché questo nuovo prodotto si affermi sul mercato, e i clienti dovrebbero essere abbastanza interessati da provarlo.

Crescita

In questa fase, le vendite aumentano notevolmente. Se gli sforzi di marketing del settore stanno funzionando, il prodotto cattura l'attenzione del pubblico, e quindi, la redditività aumenta. Supponendo che le vendite del prodotto stiano aumentando rapidamente, diverse aziende ora entrano nel mercato, e la concorrenza aumenta enormemente. La curva del ciclo di vita del settore diventa più ripida, rappresentando la crescita. Però, va tenuto presente che la velocità con cui il prodotto cresce e il periodo per il quale sperimenta la crescita dipendono fortemente dal tipo di industria di cui fa parte. Per esempio, le nuove mode nell'abbigliamento tendono a passare attraverso una fase di crescita estremamente breve e passano rapidamente alla fase di declino quando i loro livelli di popolarità diminuiscono.

Scadenza

Questa fase è caratterizzata da bassi costi, e la stabilità delle vendite è evidente poiché la curva del ciclo di vita del settore tende ad appiattirsi considerevolmente. La crescita delle vendite a questo punto è equivalente al tasso di crescita economica del settore. La relativa stabilità delle vendite può essere causata anche da nuovi entranti nel mercato che si impadroniscono di parte della quota di mercato del prodotto esistente. Anche il prezzo del prodotto sembra diminuire per il motivo di cui sopra. Globale, i profitti industriali diminuiranno a causa della maturazione del settore. Per riportare le vendite a un livello redditizio, può essere utilizzata una strategia di marketing più persuasiva; altrimenti, l'industria è ufficialmente nella fase di maturità di questo ciclo di vita.

Declino

Sfortunatamente, tutte le industrie devono passare attraverso questa fase, dati i concorrenti o i cambiamenti nel mercato che alla fine intervengono. I profitti praticamente diminuiscono, che è ovviamente il risultato di vendite estremamente basse. In genere, l'instabilità è la caratteristica principale di questa fase con un forte declino apparente in vari attributi del settore. La maggior parte delle industrie in questa fase sarà costretta a uscire completamente dal mercato. Un'altra possibile strategia in questo scenario può essere quella di fondersi con un altro settore o diversificare la linea di prodotti per sopravvivere nel mercato.