Spese di vendita vs. Spese Amministrative

Se hai mai esaminato il conto economico di un'azienda, potresti esserti imbattuto in una voce chiamata "Vendere, Spese generali e amministrative." Piuttosto che separare queste tre spese, le aziende di solito li raggruppano perché rappresentano costi fissi e variabili, che sono tipicamente legati alle vendite. Le spese generali, amministrative e di vendita comprendono i costi del personale, come gli stipendi, commissioni e viaggi, e spese pubblicitarie.

Spese di vendita

Le spese di vendita di solito comprendono tutti i costi associati o legati alle vendite dell'azienda. Ciò include gli stipendi del personale di vendita e dei dirigenti, spese pubblicitarie e spese di viaggio. Generalmente, le spese di vendita aumentano e diminuiscono con le vendite. In tempi difficili, o in un periodo di lenta crescita delle vendite, un'azienda può ridurre le spese pubblicitarie per risparmiare denaro o può licenziare personale di vendita improduttivo. In genere, le spese di vendita rappresentano costi variabili per l'azienda.

Spese Amministrative

Le spese amministrative sono costituite dagli stipendi degli ufficiali, costi di affitto, spese per utenze e forniture d'ufficio. Generalmente, le spese amministrative sono costituite da costi fissi quali stipendio e affitto. Si dice che un'azienda con costi fissi elevati abbia un'elevata leva operativa perché perde denaro fino a un certo punto quando raggiunge il pareggio, o il punto in cui copre tutte le sue spese. Le aziende con spese amministrative elevate possono scegliere di licenziare i dipendenti per ridurre le perdite.

Conseguenze di SG&A High elevati

Spese SGAV elevate possono essere un brutto segno per un'azienda, a seconda che i costi derivino da costi variabili o fissi. I costi variabili che includono elementi come le commissioni di vendita tengono il passo con le vendite. Perciò, spese di vendita elevate possono essere un segno di un'azienda con un'elevata crescita delle vendite. Quando si esaminano le spese generali, amministrative e di vendita, è bene identificare la fonte dei costi crescenti. Il calo della crescita delle vendite abbinato alle elevate spese generali, amministrative e di vendita è un brutto segno. Ciò può costare agli azionisti milioni o addirittura miliardi di dollari. Gli investitori e gli analisti finanziari considerano tali società come uno spreco, e le quotazioni azionarie di queste società ne risentono.

Analisi delle spese SG&A

Prima di penalizzare il prezzo delle azioni di una società a causa di SGAV elevate, gli analisti guardano le spese nel tempo, come anno su anno. Ciò fornisce un'indicazione di dove sono dirette le spese SGAV. Gli analisti confrontano anche le spese di un'azienda rispetto alle vendite nel tempo e rispetto a un gruppo di aziende pari. Una società le cui SGAV non sono in linea con i suoi concorrenti vedrebbe molto probabilmente un calo del prezzo delle sue azioni poiché gli investitori cercano società con migliori metriche di efficienza operativa.