Comprendere l'Economia Unitaria

Mentre la maggior parte degli imprenditori ha una comprensione generale di come funziona l'economia, molti non pensano di usarla nelle loro operazioni quotidiane. Tuttavia, un'area dell'economia che può essere piuttosto vantaggiosa per le aziende, indipendentemente dal settore, è l'economia unitaria.

A differenza dell'economia tipica, che si concentra su varie variabili nel mercato, l'economia unitaria si concentra sull'analisi delle prestazioni di un'azienda e sulla previsione della crescita futura a livello di unità.

Immergiamoci un po' più nell'economia unitaria ed esploriamo l'impatto che può avere su un'organizzazione.

Contenuti:

1. Panoramica dell'economia unitaria

2. Costituzione di un'unità aziendale

3. Definizione dell'economia unitaria di un'unità

4. Che cosa aiuta un'azienda a misurare l'economia unitaria?

5. Perché un'azienda dovrebbe prendere in considerazione l'utilizzo dell'economia unitaria?

Panoramica dell'economia unitaria

A livello di superficie, l'economia unitaria prevede la redditività aziendale osservando una singola unità. L'unità effettiva che l'organizzazione misura varia da azienda a azienda, ma alla fine fornisce le stesse informazioni cruciali.

Osservando una singola unità, gli imprenditori possono abbattere i costi e i ricavi associati alla produzione e alla vendita di un'unità. Diventa possibile prevedere ricavi e costi per un trimestre o addirittura un anno.

Naturalmente, anche se l'economia unitaria è un ottimo modo per prevedere la crescita futura, durante le previsioni devono essere presi in considerazione anche altri fattori variabili, come i costi dei materiali.

Costituzione di un'unità aziendale

Affinché la tua azienda possa trarre pieno vantaggio dall'economia unitaria, dovrai decidere quale sarà la tua "unità". Per alcune aziende che rientrano nel merchandising o nella produzione, un'unità è spesso definita come un cliente o semplicemente un acquirente di prodotti.

Ad esempio, se possiedi una gioielleria, la tua unità sarebbe il cliente che acquista un orologio o un anello. Allo stesso modo, se la tua azienda offre un servizio come la pulizia della casa o gestisci una società in abbonamento, un singolo utente del servizio sarebbe la tua unità.

Definizione dell'economia unitaria di un'unità

A seconda di come classifichi un'unità nella tua attività, dovrai tenere conto di diversi tipi di metriche e dei diversi modi in cui dovrai calcolare l'economia dell'unità. Per prima cosa, diamo un'occhiata a un'azienda che offre servizi e conteggia un'unità come un utente.

Utente come unità

Per aziende come i provider Internet e i servizi in abbonamento, è necessario determinare due parametri fondamentali.

Il primo è il costo complessivo dell'acquisizione di un utente, che aiuta a dipingere un quadro della quantità di denaro che la tua azienda spende per attirare un nuovo cliente. La seconda metrica è il reddito che un singolo utente genererà nel tempo trascorso con un'azienda, spesso indicato come Customer Lifetime Value.

Con queste due metriche, puoi calcolare l'economia della tua business unit utilizzando il modello "Un articolo venduto".

Acquirenti attivi come unità

Se la tua azienda vende più articoli o ha un ampio catalogo di prodotti, la tua unità economica fondamentale sarà diversa da quella di una società di servizi.

Ad esempio, quando si tratta di entrate, invece di guardare al valore della vita del cliente, dovrai considerare le entrate generate da ogni acquirente attivo nel corso di un mese.

Poiché il modo in cui classifichi un'unità è diverso per le aziende con prodotti, dovrai utilizzare un modello diverso da "Un articolo venduto" per calcolare l'economia dell'unità. Il modello "Un cliente" è spesso l'opzione migliore per le aziende basate sui prodotti.

Che cosa aiuta un'azienda a misurare l'economia unitaria?

Ad un livello elevato, l'economia unitaria aiuterà un'azienda a misurare la redditività di un'unità. Tuttavia, mentre esegui i calcoli per determinare l'economia dell'unità, noterai che i modelli includono anche altre metriche finanziarie cruciali.

Ad esempio, dovrai calcolare la durata della vita del tuo cliente e i costi di marketing in un periodo specifico per determinare l'economia della tua unità. Sebbene siano importanti per la formula, questi numeri forniscono anche informazioni preziose su altre aree della tua azienda.

Ecco alcune delle altre misurazioni di cui otterrai informazioni dettagliate durante la modellazione dell'economia unitaria:

• Margine lordo
• Entrate trimestrali e annuali per cliente
• Costi di marketing e vendita associati all'acquisizione di un nuovo cliente
• Il ciclo di vita di un cliente
• Potenziale di crescita dei clienti nel corso della vita di un prodotto o servizio

Perché un'azienda dovrebbe prendere in considerazione l'utilizzo dell'economia unitaria?

Gli imprenditori dovrebbero utilizzare più metodi e modelli, come l'economia unitaria, quando fanno previsioni e prendono decisioni importanti.

L'economia unitaria è un ottimo strumento che fornisce informazioni cruciali e può essere una risorsa vitale per la pianificazione finanziaria a breve e lungo termine. Ad esempio, l'utilizzo dell'economia unitaria nella tua azienda può:

• Semplifica per la leadership il calcolo di parametri importanti come margini di contribuzione e punti di pareggio
• Semplifica i dati nei modelli finanziari per renderli più comprensibili
• Aiuta la direzione a ottimizzare i prodotti e prevedere la redditività futura
• Aiutare nell'analisi del ritorno sull'investimento e altri test di redditività

Nel complesso, le preziose informazioni che ottieni sia sui costi che sui ricavi quando calcoli l'economia unitaria della tua azienda possono aiutare il tuo team dirigenziale a prendere decisioni informate e aiutare a raggiungere gli obiettivi di crescita della tua organizzazione.